培訓對象

各公司高級決策者，包括：總經理、副總經理等；企業中層管理者，包括：采購部經理、采購員、PMC專員及儲備

課程收獲

熟悉掌握采購策略與采購技巧。 改進采購過程，加強供應商管理，提高物料的質量，提高產品的質量； 掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養采購管理專家; 掌握采購談判策略與議價技巧 掌握采購必備的合約管理與風險防范 供應商選擇、評估、

課程大綱

第一部分：采購概述

? 當前企業面臨的嚴峻形勢

? 郎咸平的6 1產業鏈理論

? 原材料采購是企業利潤的源泉

? 采購的定義、主要內容和類型

? 7R采購原則

? 采購管理的目標

? 物料需求計劃與采購

? 采購組織框架

? 采購員職業道德、素質要求和發展

第二部分：采購策略與采購技巧

? 認識采購、生產、倉儲物流過程

? 物料控制的精髓是“三不”原則

? JIT準時化物料配送

? 定量采購方式

? 定期采購方式

? 安全庫存VS最高庫存VS最低庫存

? 訂購前置時間與訂購點策略

? 經濟訂購批量（EOQ）

? 瓶頸采購、關鍵采購、常規采購、

杠桿采購（風險高低、采購金額大小實施四象限采購）

? VMI-供應商管理庫存

第三部分:精益采購與流程優化：

? 采購面臨的實際問題；

? 傳統采購的4大誤區

? 采購流程概述

? 采購參與前期開發十分必要

? 采購要點

? 詢價、比價和議價

? 影響供方報價的因素分析 講解,

討論,

案例分析


? 了解采購基礎概念

? 掌握采購策略與采購技巧

— 午餐、休息


—

2次課間休息 第四部分:采購必備的合約管理與風險防范：

? 采購合同的內容；

? 采購合同訂立的原則與注意事項；

? 采購合同的爭議、索賠與糾紛；

? 采購風險的防范


第五部分:利潤的源泉—采購成本分析

與有效降低

? 采購成本的概念；

? 采購成本結構分析

? 雙贏的采購成本管理

? 降低采購成本的策略與技巧

? 采購價格分析的方法

? 產品市場壽命周期與對策

? 應付種種價格上漲的對策

講解,

討論

練習,

展示

案例分析

? 

第一天結束

第二天

時間 內容 方法 目的


2次課間休息 第六部分: 電子商務與采購管理現代化

第七部分: 采購談判策略與議價技巧

? 談判的定義和目的；

? 采購談判的類型；

? 采購談判的內容；

? 成功談判者的性格特征；

? 談判的準備與信息收集；

? 談判的角色；

? 談判戰略與開價技巧；

? 談判買賣雙方優劣勢分析

? 談判的有效溝通

? 談判的葵花寶典

? 世界主流文化談判風格比較 講解,

討論

練習,

展示


案例分析


? 掌握認識采購談判策略與議價技巧


2次課間休息 第八部分:供應商選擇、評估與全面管理

? 供應鏈的定義；

? 供應商存在的主要問題分析；

? 采購供應鏈管理的觀念變革；

? 供應商關系管理的核心內容

? 建立雙贏的伙伴關系

? 供應商分類與關系管理策略

? 供應商開發與評估

? 供應商選擇標準

? 初步評估、正式評估、現場考察

? 如何確保供應商如期交貨

? 如何確保產品質量與服務質量

? 供應商考核與等級評定

第九部分: 采購員綜合管理能力提升

? 時間管理

? 采購員應掌握的管理工具

1. 5W1H方法

2. 4M1E（人、機、料、法、環）

3. 目標的Smart法則（聰明法則）

4. PDCA循環（計劃、執行、檢查、改善）

5. 80/20法則（要事第一）

6. 盡善盡美,改善無止境 講解,