【課程模塊】

趨勢與思維篇：

☆ “互聯(lián)網(wǎng) ”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻號）

☆ 對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？

☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例

☆ 創(chuàng)新營銷案例：廣州萬科的大數(shù)據(jù)營銷四部曲！

☆ 創(chuàng)新營銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過與中國電信合作鎖定精準(zhǔn)購房人群？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：網(wǎng)紅 房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！

☆ 創(chuàng)新營銷案例：世貿(mào)天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：保利翡翠公館如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？

☆ 用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營銷的四宗罪

☆ 房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運(yùn)營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報做新媒體營銷？

☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1 4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

☆ 85后、90后、95后購房人群的典型特征定義

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營銷布局（二微一抖 百度系產(chǎn)品 DSP推廣）？

☆ 房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？

☆ 營銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號的粉絲的快速增加？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 2020-2022年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個關(guān)鍵詞

房地產(chǎn)新媒體營銷之微信營銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做微信營銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法

☆ 房地產(chǎn)微信營銷與微博營銷的不同

☆ 最容易吸引人關(guān)注的新媒體營銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

☆ 如何用微信四大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序）重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 房地產(chǎn)微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

☆ 樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計地個性化？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法

☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營銷內(nèi)容才能讓對方不反感？

☆ 案例解讀：微信朋友圈營銷內(nèi)容的七種高級表現(xiàn)形式

☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 置業(yè)顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關(guān)系管理？

☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標(biāo)簽 提升圈層信任度

☆ 朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

☆ 微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

☆ 撰寫優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣

☆ 微信公眾號持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

☆ 微信公眾號運(yùn)營數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過微信公眾號 小程序做裂變營銷？

☆ 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上

☆ 房地產(chǎn)微信公眾號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶體驗感？

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

☆ 房地產(chǎn)微信營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

☆ 房企玩轉(zhuǎn)借勢營銷的五大要點(diǎn)

☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營銷推廣？

房地產(chǎn)營銷之社群營銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 粉絲營銷與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義

☆ 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

☆ 關(guān)于社群營銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運(yùn)營、復(fù)制

☆ 做社群營銷前必須要思考的七個核心問題

☆ 社群營銷運(yùn)營目標(biāo)：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

☆ 如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動？

☆ 社群運(yùn)營實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

☆ 案例分析：阿那亞如何通過社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡？

房地產(chǎn)營銷之抖音營銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 權(quán)威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎

☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)號抖音運(yùn)營的三個原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

☆ 利用“DOU ”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇：

☆ 新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？

☆ 什么是微信小程序？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營銷推廣？

☆ 如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營銷團(tuán)隊？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營銷人才的七大核心指標(biāo)

☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號做成吸粉神器？

☆ 案例分析：福州的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

☆ 案例分析：萬科之微視頻病毒營銷五部曲

☆ 案例分析：濟(jì)南一個項目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件做借勢營銷？

☆ 案例分析：某項目如何借助“1元秒殺商鋪”活動引爆全城瘋狂傳播？

☆ 案例分析：保利旗下一項目如何巧用十萬紅包，三天實(shí)現(xiàn)4億收入？

☆ 案例分析：銀川綠地如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：蘇州一地產(chǎn)項目策劃錯別字廣告語“合你在一起”刷爆了朋友圈！

☆ 案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，一個樓盤如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營銷？ 

【目標(biāo)學(xué)員】

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理企業(yè)決策層

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、銷售總等中高層管理者

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工

【標(biāo)準(zhǔn)課時】

兩天（可根據(jù)具體情況和學(xué)員構(gòu)成，拆分為一天或半天的課程）

【授課形式】

知識分享 實(shí)操落地執(zhí)行 房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享 分組研討