【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷變得炙手可熱。可是參加了無數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑：

1.   聽了無數(shù)場網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，公司應(yīng)該如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，你還是一頭霧水。

2.   今天聽搜索優(yōu)化，明天聽微博營銷、微信營銷，這些都停留在“術(shù)”的層面，如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。

3.   如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，如何相互促進，日后如何整合，怎么辦？

4.   你也知道了互聯(lián)網(wǎng)營銷要話題預(yù)埋、內(nèi)容擴散、口碑引爆，可是自己的公司還是做不了，或者不能取得理想效果。

5.   你也聽了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)營銷，可是操作中發(fā)現(xiàn)，或者自己的社區(qū)沒有規(guī)模，或者熱鬧一陣子，還沒等收回投資就沒活躍粉絲了，如何進行社區(qū)營銷？

僅僅把互聯(lián)網(wǎng)營銷看成營銷傳播的手段，當成商品銷售的渠道，作為客戶服務(wù)的方法，這些都是偏面的，都沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，都不能讓我們繼往開來，挺進新的營銷時代。

指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了。今天我們要認識互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，整合傳統(tǒng)營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。

《互聯(lián)網(wǎng)營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的最新進展，分析互聯(lián)網(wǎng)時代營銷體系的建立要點，使企業(yè)的營銷與時俱進，高效運營。

【課程特點】

1.         嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出經(jīng)濟危機困境。

2.         融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理

【培訓方式】

理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

【課時設(shè)置】

12小時

【課程大綱】

1 第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷揭開營銷史新一頁

n  傳統(tǒng)的4P營銷體系

n  4C營銷的核心架構(gòu)

n  案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店

n  4R帶給營銷領(lǐng)域的革命性

n  案例：ZARA的4R營銷制勝

n  從客戶終身價值視角分析營銷策略

n  從4R到精準營銷

n  唐·舒爾茨最新提出的SIVA營銷

n  案例：海爾的互聯(lián)網(wǎng)時代營銷

1 第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷研究

n  互聯(lián)網(wǎng)營銷的3個技術(shù)基礎(chǔ)

n  互聯(lián)網(wǎng)營銷研究的4項內(nèi)容

n  從數(shù)據(jù)庫倉中挖掘出營銷機會

n  從因果關(guān)系到相關(guān)關(guān)系

n  案例：蛋撻與臺風的神秘關(guān)系

?  第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略更精深

n  互聯(lián)網(wǎng)價值營銷鏈

n  營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

n  方法：從消費者角度定位的3種方法

n  方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

n  互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺化與垂直化定位

n  案例：京東何時能賺錢

1 第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值選擇

n  案例：錘子手機能成功嗎？

n  從B2C到C2B

n  極致用戶體驗設(shè)計的5個維度

n  互聯(lián)網(wǎng)時代品牌個性從小眾變成潮流

n  產(chǎn)品/服務(wù)定價的8種策略

n  互聯(lián)網(wǎng)“免費”的4種模式

n  案例：蘇寧艱難轉(zhuǎn)型

1 第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值交付選擇

n  構(gòu)建全渠道、全方位的價值交付

n  渠道體系建設(shè)的6項內(nèi)容

n  電商渠道的4種類型

n  O2O的6種技術(shù)支持

n  O2O布局的8個關(guān)鍵點

n  案例：華為的渠道革命

1 第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)精準營銷，不浪費一顆子彈

n  互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通的AISAS模型

n  互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播6步驟

n  管理好客戶溝通的5大類37個接觸點

n  用結(jié)構(gòu)化購買獲取更高投放ROI

n  互聯(lián)網(wǎng)營銷評估的6大指標

n  案例：優(yōu)衣庫營銷方法論