一、課程目的：

當今的企業(yè)市場競爭是激烈而殘酷的，產品越來越豐富、客戶體驗品質需求的持續(xù)提升、各家經營手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進技術與方法不斷涌現(xiàn)，使得每個企業(yè)家都在認真的思考這樣一個問題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競爭優(yōu)勢并持續(xù)利潤**大化呢？絕大多數(shù)的中小企業(yè)面對困境的解答是“戰(zhàn)略規(guī)劃”，沒有市場導向的分析力，缺失政策解讀的能力，無法抓住產業(yè)趨勢，沒有明確在產業(yè)鏈中的定位。造成這種局面通常是企業(yè)家缺失戰(zhàn)略視角，因此補上戰(zhàn)略頂層設計這塊短板是企業(yè)實現(xiàn)突破瓶頸的根本。本課程著重培養(yǎng)企業(yè)家擁有系統(tǒng)的戰(zhàn)略頂層設計思維與戰(zhàn)略力，幫助企業(yè)在不同的階段實現(xiàn)增長，從被動的接受大環(huán)境與市場的沖擊到主動的在新的環(huán)境中抓住機遇逆流而上。從而使公司獲得足夠的成長空間。

二、課程對象：

中小企業(yè)家、聯(lián)合創(chuàng)始人與合伙人、股東董事、家族成員及企業(yè)高層等相關人員為主。

三、課程主題：

優(yōu)化營銷模式系統(tǒng)-解決企業(yè)生存空間的問題

以市場為核心，以客戶為導向！

時間 內容 方法 目的

**天

**：產品力

-行業(yè)分析與產業(yè)鏈研究

-客戶痛點與價值主張

-產品競爭力分析

-戰(zhàn)略卡位與產品族規(guī)劃

-爆品打造案例分析-（案例實操） - 講解,討論,

- 價值鏈分析

- 政策研究

- 五力分析

- S. W. O. T

?理解產品力的真正意義

?掌握趨勢分析

?使學員對如何具體塑造產品力和價值分析建立一個清晰的思路。

第二: 營銷力

-品牌調性與命名設計

-傳播渠道與流量入口

-跨界魚塘資源整合

-魚餌營銷策劃-（案例實操）

-爆品營銷實施-（案例實操） - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 競品分析

- 趨勢圖

- 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ?理解市場的力量

?學會分析魚塘

?掌握魚餌策略

?使學員學會策劃爆品營銷方案。

第三: 成交力

-客戶體驗場景設計

-客戶見證設計-（案例實操）

-客戶心理研究-（行業(yè)特性）

-口碑裂變傳播

-客戶成交環(huán)境模仿（案例實操） - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 心理學分析

- **次模擬演練

- 結果對比分析 ?理解模仿的力量

?學會心理分析

?掌握客戶見證的方法

?學習設計成交力方案

重建商業(yè)模式系統(tǒng)-解決企業(yè)復制放大的問題

以資源為核心，以實現(xiàn)自動銷售為目標！

時間 內容 方法 目的

第二天

**：樣板市場打造

-產業(yè)鏈核心資源研究

-上下游資源整合的要點

-樣板市場如何選擇

-同步測試多樣性樣板市場

-產品（爆品）調整-案例實操 - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 結合市場數(shù)據(jù)，識別成功打造樣板市場的構成要素 ?使學員了解控制產業(yè)鏈核心資源重要性.

?理解樣板市場的重大意義

?掌握如何打造樣板市場

?學會分析市場數(shù)據(jù)并適時調整產品營銷策略

第二：商業(yè)模式創(chuàng)新

-協(xié)議控制模式

-免費模式設計

-輕資產模式應用

-店中店模式-實現(xiàn)自動銷售

-眾創(chuàng)模式-ABC開店

-收費站模式-實現(xiàn)自動銷售 - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 行業(yè)模式

- 結合自身行業(yè)選擇適合模式

?理解模式創(chuàng)新是業(yè)績放大器

?學會模式分析選擇

?掌握設計混合模式的方法

?理解同步測試多種模式的思路。

第三：利他心的修煉

-儒家的“舍得”是合作的基礎

-事業(yè)部拼圖設計

-90后合伙人制度

-多維立體股權

-動靜結合的股權激勵 - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 用立體股權結構設計新的商業(yè)模式

- 總結回顧 ?理解首善即首富的內在意義

?掌握立體股權設計整合資源的作用

?科學設計法人結構規(guī)避系統(tǒng)性的風險。

設計金融模式系統(tǒng)-解決企業(yè)護城河的問題

以資本為核心，打造企業(yè)自由現(xiàn)金流！

時間 內容 方法 第三天

**：信用打造

-資金流是企業(yè)的血液

-運作企業(yè)資金流的作用

-企業(yè)信用等于資產

-設計企業(yè)信用系統(tǒng)

-樣板信用的打造-案例實操 - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 信用的運用方法

- 現(xiàn)金流游戲

?理解資金鏈等于企業(yè)的血液的致命性

?理解企業(yè)信用的重要性

?學會信用設計

?掌握打造信用的邏輯

?理解用未來啟動今天

第二：預售方案

-權益的種類

-資本需求分析

-設計權益讓渡方案

-資本方案匹配立體股權架構

-企業(yè)資本現(xiàn)金流方案設計 - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 結合學員提供的資本需求，現(xiàn)場輔導設計方案。 ?使學員了解權益種類.

?掌握資本的需求分析轉化

?理解立體股權與資本匹配的邏輯

?學會設計權益讓渡方案  

第三：切割流通

-金融的核心價值

-企業(yè)家金融思維的培養(yǎng)

-逆向思考獲取資本性利潤

-各種權益的切割

-切割方案實施-案例實操 - 講解,討論,

- 案例分析

- 切割方案設計輔導。

?理解何為金融

?掌握切割的精髓

?運用金融家的思維獲取資本性利潤

總 結 三維一體戰(zhàn)略頂層方案設計 企業(yè)家獨立完成 ?徹底掌握系統(tǒng)方法