課程時長：1天/6小時
適合對象：銷售團隊
課程收益：
1、引導學員步入消費者心理世界，學會分析不同消費者心理，從心理學角度對一些消費者的行為進行分析。
2、掌握**新心理學銷售方法，**大量案例分析，了解消費者購買行為背后的思維方式，從而精準擊中消費者，達成銷售。
3、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，融合成功的營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，加深印象，并學會舉一反三運用到銷售工作中。
課程大綱：
**章：打開消費的黑匣子
1、消費者為什么購買，消費者購買心理研究模型
2、銷售中的心理學現象，揭示消費者心態
3、消費者性格類型分析與外在表現
第二章：客戶心理分析
1、客戶的購買決策過程與影響消費者購買的因素研究
2、客戶無聲語言背后的潛意識，物質需求、信息需求、情感需求、精神需求
3、點燃消費者購買的原動力，基于客戶心理的“催眠式”說服語言
第三章：問話——銷售的核心
1、各種問題類型簡述與舉例
2、催眠式問話訓練，**大量練習使學員掌握問的技巧
第四章：基于顧客心理的溝通策略
1、智慧語言模式：溝通元素體驗練習，語言溝通與非語言溝通，熟練掌握米爾頓語言模式
2、親和力建立要素： 學習視、聽、感、嗅、味表像系統「VAKOG」，**全方位訓練得到職業化的親和力建立習慣
3、視覺型、感覺型、聽覺型、內心對話型顧客的溝通方式
