課程名稱：《支行長營銷推動與管理》
主講： 倪學(xué)文老師 6-12課時 
課程大綱/要點：
一、銀行網(wǎng)點保險營銷渠道細(xì)分與搭建
廳堂保險營銷渠道搭建
廳堂營銷行動計劃制定與推動
主題氛圍打造
人員營銷流程與量化要求
存量保險營銷渠道搭建
客戶分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營銷流程與技巧
保險沙龍營銷渠道搭建
周邊社區(qū)營銷
周邊商戶營銷
二、保險營銷話術(shù)與異議解答
話術(shù)理解與應(yīng)用
話術(shù)案例分解
話術(shù)邏輯與應(yīng)用
異議解答
客戶異議時的心理解讀
異議處理方程式
三、支行長營銷管理推進(jìn)
支行長管理之角色定位
控制者
向?qū)?/span>
顧問
促進(jìn)者
自循環(huán)體系建設(shè)
每日過程管理體系與細(xì)化內(nèi)容
每周一例會體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容
每月一經(jīng)營分析會體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容