五步成功行銷廣告媒介特訓營
　　.建立和諧(信任)
　　2.引發(fā)興趣(好處)
　　3.提供解答(回答客戶的疑問)
　　4.引發(fā)動機(讓客戶自己提出購買)
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　　二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
　　A.,業(yè)務員如何贏得客戶的好感,
　　B. 業(yè)務員如何贏得客戶的注意:
　　C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
　　D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
　　E.你的任務就是要激發(fā)他們自己要談話的興趣
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　　三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
　　A.你如何挖掘客戶需求:
　　B.客戶的需求在哪里?
　　C.客戶需求挖掘的幾個規(guī)則
　　D.,前臺或秘書的三板斧及應對方法:
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　　四.客戶不會反對你談多少,主要的是你準備怎么談
　　A,.說服客戶的方式:
　　B.人們買的是產品的好處,
　　C.舉世偉大的成交高手兩三個實例所造成的效果,
　　D.如何引發(fā)客戶動機:
　　E客戶購買信號:
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　　五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
　　A.完成交易的幾個通則:
　　B成交中的幾個小技巧:
　　C成交法則結論:
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　　六.如何答復客戶反對意見,
　　A.如何回答客戶反對意見
　　B.如何處理有偏見的廣告客戶
　　C.在什么時候回答反對意見好,
　　D.答復反對意見的五種方法: