微型沙龍修煉營(yíng)

**天

**模塊：老話重提，再談“客戶關(guān)系維護(hù)”

◆我們經(jīng)常做的客戶維護(hù)

◆尊貴、典雅、國(guó)際范的客戶維系

案例：某行系列微網(wǎng)沙營(yíng)銷活動(dòng)！

第二模塊：沖破枷鎖，探討“微網(wǎng)沙的策劃”

◆頭腦風(fēng)暴，建立多維思考模式

◆“微網(wǎng)沙”策劃模型分析

第三模塊：整裝待發(fā)，微網(wǎng)沙“系統(tǒng)布局”

◆微網(wǎng)沙主體創(chuàng)意風(fēng)暴

◆微網(wǎng)沙形式創(chuàng)意風(fēng)暴

◆微網(wǎng)沙細(xì)節(jié)創(chuàng)意風(fēng)暴

**夜

作業(yè)與實(shí)訓(xùn)

◆編制創(chuàng)意方案

◆創(chuàng)意方案大賽

◆分組對(duì)抗

第二天

第四模塊：商場(chǎng)點(diǎn)兵，微網(wǎng)沙“木牛流馬”

◆會(huì)前流程

◇網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部協(xié)調(diào)

◇場(chǎng)地設(shè)計(jì)與布局

◇客戶遴選與尊請(qǐng)

客戶遴選方式

客戶尊請(qǐng)策劃

◇會(huì)前分工演練

會(huì)務(wù)人員分工演練

◇會(huì)前演練

◇物料準(zhǔn)備

物品清單

◆會(huì)中流程

暖場(chǎng)調(diào)動(dòng)

里應(yīng)外合

現(xiàn)場(chǎng)成交促成

確認(rèn)購(gòu)買意向書簽訂

現(xiàn)場(chǎng)六大關(guān)鍵點(diǎn)與策略

◆會(huì)后流程

簽單客戶循環(huán)服務(wù)

購(gòu)買意向書客戶追蹤

會(huì)后總結(jié)與表彰

第五模塊：真金白銀，貴賓約訪及異議訓(xùn)練

◆初約電邀與異議訓(xùn)練

◆初次面邀與異議訓(xùn)練

◆實(shí)體函邀約異議訓(xùn)練

◆參會(huì)確認(rèn)約訪及異議訓(xùn)練

◆會(huì)議后續(xù)追蹤訓(xùn)練

第六模塊：提綱挈領(lǐng)，微沙“五精營(yíng)銷” 

◆情感

如何建立親情營(yíng)銷？

◆點(diǎn)穴

挖掘“癢點(diǎn)”、“痛點(diǎn)”

引導(dǎo)并會(huì)切入產(chǎn)品

視頻教學(xué)

◆產(chǎn)品

專業(yè)生活化

生澀生動(dòng)化

金融產(chǎn)品包裝與展示

◆異議

求同存異：認(rèn)同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問(wèn)

異議話術(shù)及解答

◆促成

模范帶頭法、二則一法、獎(jiǎng)勵(lì)促動(dòng)法、開門見山法、情景體驗(yàn)法

第二夜

作業(yè)與實(shí)訓(xùn)

◆編制微沙龍整體方案

◆評(píng)比組內(nèi)優(yōu)方案書

◆優(yōu)方案展示與決賽