課程大綱

培訓(xùn)受眾:銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理；可以作為有經(jīng)驗(yàn)的銷售人士復(fù)習(xí)和強(qiáng)化的課程，也適用于需要提高銷售技能和認(rèn)知的其他營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人。

課程收益:認(rèn)知情境領(lǐng)導(dǎo)的四種模式

課程大綱:[課程背景]
銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線的銷售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)積極的轉(zhuǎn)變，從而鞏固每個(gè)銷售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習(xí)慣性行為。

“高效銷售教導(dǎo)”是專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系中的高級(jí)課程，適用于在分別完成“顧問式銷售技術(shù)”和“大客戶銷售策略”課程之后的中高級(jí)銷售管理人員培訓(xùn)，幫助他們更好地輔導(dǎo)下屬，鞏固前期培訓(xùn)的成果。通過情境領(lǐng)導(dǎo)、銷售教導(dǎo)、客戶管理等若干板塊模型，本課程傳授如何觀察他人行為表現(xiàn)，并且提供反饋、建議和指導(dǎo)的實(shí)用方法，認(rèn)知四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，解析三個(gè)教導(dǎo)階段，掌握銷售規(guī)劃中的區(qū)域管理、客戶管理和競(jìng)爭(zhēng)分析，從而提高銷售團(tuán)隊(duì)工作動(dòng)力、業(yè)績(jī)和職業(yè)發(fā)展意識(shí)，為持續(xù)改進(jìn)而建立一種合作伙伴關(guān)系。

[課程大綱]
1．銷售教導(dǎo)定位
觀察他人行為表現(xiàn)
提供反饋、建議和指導(dǎo)
為持續(xù)改進(jìn)而建立合作伙伴關(guān)系

2．情境領(lǐng)導(dǎo)模型