課程背景：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略等很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)生差異的主要手段。而服務(wù)策略、服務(wù)形式也是很容易被模仿的，只有服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)意識(shí)的服務(wù)人員所表現(xiàn)出來(lái)的思想、行為和意識(shí)才是不可模仿的。

我們賣(mài)給顧客的不僅是商品，更多的是一種經(jīng)歷和體驗(yàn)，這一切都要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)。要讓顧客把這種感受記在心里，帶回家里，陪伴左右客戶(hù)。這就有賴(lài)于每天工作在一線的服務(wù)人員。他們的一言一行就是最有效的品牌廣告，比任何媒體、任何時(shí)段廣告效用都大。因此迅速提高他們的服務(wù)意識(shí)和禮儀水平是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的不可忽視的因素。

課程收益：

1、認(rèn)知客戶(hù)服務(wù)的重要性，了解客戶(hù)服務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)，提升學(xué)員的客戶(hù)服務(wù)理念和技巧。

2、 塑造客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)的職業(yè)形象。

3、 掌握客戶(hù)服務(wù)中與客戶(hù)交往的禮儀規(guī)范及客戶(hù)服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)。

4、 全面的學(xué)習(xí)客戶(hù)服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí)，提高整體的客戶(hù)服務(wù)水平和能力。

5、 掌握客戶(hù)投訴處理的禮儀和方案，提供客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)而提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

課程特色：

1、系統(tǒng)性的服務(wù)意識(shí)與禮儀課程內(nèi)容，由內(nèi)而外從觀念轉(zhuǎn)變到職場(chǎng)踐行

2、豐富且實(shí)效的授課方式。互動(dòng)、體驗(yàn)、角色扮演、實(shí)例操作，讓學(xué)員在練中學(xué)，學(xué)中練，避免“學(xué)而不用，聽(tīng)了就忘”。

3、中外兼?zhèn)涞暮Ａ堪咐４罅孔铛r活的服務(wù)意識(shí)與禮儀實(shí)戰(zhàn)教學(xué)案例，揭示服務(wù)意識(shí)與禮儀的誤區(qū)與禁忌，塑造個(gè)人和企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：從事客戶(hù)服務(wù)工作的一線員工及主管人員、銷(xiāo)售人員

課程大綱：

第一講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)是服務(wù)行業(yè)永恒的主題

一、正確了解客戶(hù)和客戶(hù)意識(shí)

二、為什么要培養(yǎng)客戶(hù)意識(shí)？

三、什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)？

案例分析：《海底撈》

四、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)從哪兒而來(lái)？

1、客戶(hù)感知四維度

2、客戶(hù)感知vs.客戶(hù)期望

3、客戶(hù)期望五層級(jí)--超越客戶(hù)期望

互動(dòng)練習(xí)：《你所經(jīng)歷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)》

第二講：樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)形象

一、著裝禮儀

1、女士著裝要求及禁忌

案例：《第一夫人們的比拼》

2、男士穿西裝的十大誤區(qū)

三一原則、三禁忌、露三白

二、儀容修飾

1、魅力女士“妝”出來(lái)：職場(chǎng)妝容步驟及要求

2、魅力男士“修”出來(lái)：修面易忽略的點(diǎn)

3、完美造型從“頭”開(kāi)始：發(fā)型與服務(wù)行業(yè)的匹配

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象的條件--TOP原則

如何區(qū)分時(shí)間、場(chǎng)合、場(chǎng)所

游戲：《正式程度排名》

四、專(zhuān)業(yè)優(yōu)雅的服務(wù)儀態(tài)

1、微笑服務(wù)的魅力：“音階式”微笑

2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)站姿、坐姿、走姿、蹲姿及手勢(shì)

3、目光凝視區(qū)域：公務(wù)、社交、親密

全體練習(xí)

第三講：修煉服務(wù)用語(yǔ)禮儀

一、發(fā)音練習(xí)

1、專(zhuān)業(yè)聲音四要素

2、發(fā)音練習(xí)--抓住聽(tīng)眾的心

全體練習(xí)：《自我介紹》

二、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

1、聽(tīng)-->說(shuō)-->問(wèn)

2、標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)：稱(chēng)呼語(yǔ)、歡迎語(yǔ)、問(wèn)候語(yǔ)、征詢(xún)語(yǔ)、問(wèn)詢(xún)語(yǔ)、應(yīng)答語(yǔ)、道歉語(yǔ)、感謝語(yǔ)、結(jié)束語(yǔ)、告別語(yǔ)等

案例分析：《銀行大堂經(jīng)理用語(yǔ)禮儀》

三、電話溝通禮儀

情景模擬：《服務(wù)人員撥打電話》

1、接聽(tīng)電話技巧

2、打電話的正確方式：5W1H

3、開(kāi)場(chǎng)和結(jié)束語(yǔ)

4、稱(chēng)呼

5、靜默

6、微笑

案例分析：《最偉大的推銷(xiāo)員》

四、電子溝通禮儀

1、如何寫(xiě)一封禮貌的電子郵件

案例：《錯(cuò)誤的、暴力的電子郵件》

2、一份完整傳真的要素

3、手機(jī)禮儀：短信、通話、微信、彩鈴

第四講：服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的禮儀規(guī)范

一、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度: 待客三聲和禮貌三到  

二、招呼技巧: 微笑、點(diǎn)頭、鞠躬和等待時(shí)的應(yīng)對(duì)

三、介紹時(shí)的原則

四、握手技巧: 誰(shuí)先伸手？

1、握手的次序和要領(lǐng)

2、握手的禁忌

五、交換名片: 名片的印制、索取和接受

情景演練：《遞接名片錯(cuò)在哪兒？》

六、引領(lǐng)、樓梯、電梯、乘車(chē)的禮儀

1、引領(lǐng)服務(wù)的前后上下

2、乘坐電梯是先進(jìn)后出還是后進(jìn)后出？

3、轎車(chē)、越野車(chē)、商務(wù)車(chē)的位次排列

情景演練：《乘車(chē)》

七、送客: 送到哪里由什么決定？

八、拜訪:

1、合宜的時(shí)間和基本的禮節(jié)

2、拜訪前、中、后的注意事項(xiàng)

情景演練：《客戶(hù)拜訪招商經(jīng)理》

九、饋贈(zèng)的禮儀

1、紀(jì)念性

2、獨(dú)特性

3、宣傳性

4、時(shí)尚性

5、便攜性

討論：《最好的禮品》

第五講：完善服務(wù)溝通的藝術(shù)

一、積極傾聽(tīng)

測(cè)試：《即席練習(xí)》   

1、干擾傾聽(tīng)的四大因素：情感過(guò)濾、迫不及待等

2、傾聽(tīng)的5個(gè)層級(jí)：從心不在焉到用同理心聽(tīng)

3、積極傾聽(tīng)的反射話術(shù)

二、同理心

同理心回答三要素

練習(xí)：《同理心表達(dá)》   

三、正向引導(dǎo)法

討論：《激怒客戶(hù)的經(jīng)典句式》

1、使用積極的詞語(yǔ)

2、避免中性詞

3、阻止負(fù)面詞語(yǔ)

4、善用我代替你

練習(xí)：《正向引導(dǎo)法》

三、贊美法

1、贊美人的十把飛刀

2、最受人歡迎的贊美項(xiàng)目

練習(xí)：《贊美》

第六講：有效處理客戶(hù)投訴的禮儀與技巧

一、站在客戶(hù)的角度

情景正反演練：《我需要那個(gè)配件》

二、處理客戶(hù)投訴黃金法則

先處理心情、再處理事情

三、投訴處理六步法  

1、傾聽(tīng)：發(fā)揮同理心積極傾聽(tīng)

2、安撫：安撫客戶(hù)情緒，感謝和道歉

3、搜集：技巧性提問(wèn)，搜集相關(guān)信息

4、解決：提出解決方案，征求客戶(hù)意見(jiàn)

5、跟蹤：過(guò)程跟蹤，做事后的滿(mǎn)意度調(diào)查

6、檢討：檢討作業(yè)流程，避免重蹈覆轍

情景演練：《衣服起球了》

第七講：客服人員的情緒管理

一、如何辨識(shí)自我的情緒  

二、如何處理工作上的負(fù)面情緒

1、憤怒管理的秘訣

2、你的壓力指數(shù)是多少?

3、如何管理壓力

三、遇到挫折，如何自我激勵(lì)

1、如何建立樂(lè)觀思維

2、心情愉快的客服人員帶來(lái)高滿(mǎn)意度的客戶(hù)

第八講：結(jié)束語(yǔ)

1、分享與回顧

2、行動(dòng)計(jì)劃