課程大綱
一、 目前農村金融市場現狀-現狀分析
1、 從城鄉二元經濟到均富的現代化三農經濟
2、 變化：唯一不變的就是變化！
3、 城鄉轉型：拆遷，工業化，城鎮化
4、農村經濟發展以及對應的金融生態
5、四大行的縣域經濟重新定位，重返農村計劃
二、 整體營銷進入農村金融市場-戰略之道篇
1、 科特勒營銷STV三角戰略模型（定位以及差異化）
（1） S：戰略與定位
（2） T：營銷的策略
（3） V:價值與流程
2、 知己知彼，百戰不殆：SWOT分析
（1） S:我們的優勢
（2） W:我們的劣勢
（3） O:我們的機會
（4） T:我們的威脅
3、 差異化分析：人無我有，人有我有，人優我新
4、 銷售的漏斗：營銷需要分階段，分層次
5、 關于目前兩大農村金融市場占有者分析：農村信用社，郵政銀行
6、 村鎮銀行的現狀，未來，以及對我們的啟發
7、 定位
8、 農村金融超市：投資方式、金融產品的收益率與風險性分析。
三、 農村金融市場的切入-戰術之術篇
1、 天時、地利、人和篇，把握時機，擇機而入
2、 天網、地網、人網的完美結合
3、 找到方向：新生活從找到目標開始
4、 以人為本：推銷方格帶給我們的營銷管理思想，關于營銷的幾個誤區
5、 營銷計劃，以及計劃管理，過程與結果的統一
6、 需求的五個層次以及營銷的五種理念
7、 學：他山之石
8、 仿：先模仿，再超越
9、 合：縣鎮村三級政府，天然的同盟者
10、 同：團隊營銷
11、 借：借力營銷
12、 挖：他行的優質客戶就是我行潛在客戶
13、 超：一直被模仿，從未被超越
四、 農村金融產品創新-出奇制勝之奇計篇
1、頭腦風暴：請想象，未來的銀行
2、 創意營銷：趕超的捷徑
3 金融需求的變化促使金融產品創新
4、 二八定律VS長尾理論：重點的客戶與普通客戶
（1） 二八定律：傳統的金融營銷思維，優質客戶，個性化服務
（2） 長尾理論：顛覆性營銷，標準化服務，批發業務
5、 諾貝爾獎獲得者尤努斯的微小貸款獲得巨大成功得到的啟示：
（1） 關于信用，關于優質客戶的理念轉變
（2） 運作方式：村民互助，互相擔保
（3） 降低成本
6、 農村金融市場中，銀行卡的創新使用
7、 抵押物的重新設定
8、 硬件設備不足的應對措施
