對象

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培|訓經(jīng)理以

目的

市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理強化訓練

內(nèi)容

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇 第三單元：批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第四單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五套談判動作 一、“一套思路”出發(fā) 二、“兩項特質(zhì)”武裝 三、“三道防線”公關(guān) 四、“四大問題”促成 五、“五面鏡子”返照 第五單元：有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng) 一、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)： 二、經(jīng)銷商的培訓與輔導 四、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問題 五、做好經(jīng)銷商的動態(tài)評估 第六單元：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量 一、經(jīng)銷商門店贏利模式有競爭力嗎？ 二、快速提升零售終端銷量五大緯度 三、如何提升零售終端忠誠度 * 案例分析：某著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經(jīng)營高手的“商商聯(lián)盟計劃”。