課程大綱

課程總體框架
　　1.1 供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
　　1.2 供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業降低成本與風險，并發現創新機會；
　　1.3 課程主要框架簡介
　　2 為供應市場分析確定優先級
　　2.1 為供應市場分析去頂優先級需要考慮的因素
　　2.2 供應定位模型階段一，
　　用支出(20-80法則)和影響因素劃分產品和服務
　　2.3 供應定位模型階段二，
　　加入有關市場風險因素再次劃分產品和服務
　　2.4 供應定位模型及其應用價值
　　2.5 供應定位模型的兩個維度和三個階段
　　確定了需要市場分析的具體產品和服務品
　　項，準備進入下一步分析市場的過程
　　3 認識與理解供應市場的方法與步驟
　　3.1 準備進行供應市場分析需預先明確的問題
　　3.2 評價供應市場競爭程度和影響
　　供需曲線的應用
　　波特的“五種力量”模型
　　與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
　　競爭市場下，供應商在何種情況下可通過
　　削減價格而獲得競爭優勢？
　　3.3 預測市場趨勢
　　市場的四種形態
　　供應市場預測的重要方法
　　確定采購項目的產品生命周期階段
　　3.4 理解市場驅動力
　　市場驅動力的類型
　　本公司市場關鍵市場驅動力互動
　　3.5 企業定價原則和價格評價
　　明確產品價格的構成因素
　　價格/成本模型
　　特定市場中供應商使用不同定價的因素有哪些？
　　3.6 細分供應市場
　　細分市場的流程
　　確認用于市場細分的主要變量
　　如何選擇對你最為重要的細分變量？
　　3.7 篩選細分市場
　　供應市場分析中可排除的細分市場
　　用細分變量篩選細分市場
　　4 細分市場評價方法與步驟
　　4.1 確認各細分市場的供應風險與機會類型；
　　評價地理區域細分市場－POCKER方法的應用
　　評價技術細分市場需要考慮的關鍵因素
　　評價供應渠道細分市場需要考慮的關鍵因素
　　4.2 確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；
　　4.3 進一步研究，設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，
　　案例：采購CLUNK產品風險與機會分析
　　4.4 評價風險與機會的情景分析法
　　案例：通過情景分析法對產品CLUNK進行分析
　　4.5 步驟五：哪些供應目標將受到影響？
　　供應目標包含哪些內容
　　估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何
　　4.6 各事件對供應目標的影響程度；
　　案例：產品CLUNK分析
　　4.7 確定最能滿足需求的細分市場；
　　通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應目標，并可實現風險與機會的最佳平衡
　　案例：對產品CLUNK生產國Someland分析
　　4.8 監視供應市場風險與機會；
　　描述如何確定優先級，以便利用供給機會和減少供給風險
　　作為各細分市場評價的結果，調整你公司供應定位模型中各產品的位置，以反映你對供應風險與供應機會的重新評價
　　5 對供應市場分析的信息支持
　　5.1 評價信息質量的主要標準