課程大綱

供應策略概述
　　1.1 供應策略概述
　　1.2 供應策略的五大要素
　　1.3 課程主要內容簡介
　　2 供應策略的框架
　　2.1 供應策略與企業策略的聯系；
　　2.2 供應策略如何服務于企業的供應目標
　　2.3 通過供應目標的實現如何實現企業的策略目標
　　2.4 供應定位模型；
　　2.5 識別供應定位模型的四個象限及其特征
　　2.6 企業壓倒一切的目標是增加杠桿品項
　　2.7 增加采購支出的方式
　　2.8 降低風險的方式
　　2.9 從單個還是從多個細分市場采購；
　　3 供應商關系和合同類型
　　3.1 供應方－采購方關系/合同連續圖譜；
　　3.2 現貨采購；
　　3.3 定期采購；
　　3.4 無定額合同；
　　3.5 定額合同；
　　3.6 伙伴關系；
　　3.7 如何發展伙伴關系
　　3.8 如何判斷伙伴關系是否發揮作用
　　3.9 伙伴關系失敗的原因
　　3.10 合資企業；
　　3.11 內部供應；
　　3.12 內部供應與外包比較
　　3.13 供應商感知和企業議價地位對供應策略的影響；
　　3.14 供應商感知模型－供應商如何看待潛在客戶
　　3.15 對供應商關系的影響
　　3.16 轉換成本和供應商開發之間的權衡
　　3.17 供應商感知模型同供應定位模型的結合
　　3.18 不同類型供應商合同關系的比較
　　4 常規品項的供應策略
　　4.1 供應商數量和供應商關系的類型；
　　4.2 合同的類型；
　　4.3 運營策略的選擇；
　　4.4 流程重組
　　4.5 流程自動化
　　4.6 取消檢驗
　　4.7 無定額合同采購到責任授權
　　4.8 使用采購卡
　　4.9 電子商務
　　4.10 對供應商和采購人員類型的影響；
　　4.11 合適的供應商的特征
　　4.12 采購人員的特征
　　4.13 一次性采購或零星采購；
　　5 杠桿品項的供應策略
　　5.1 轉換成本的影響；
　　5.2 轉換成本如何影響策略
　　5.3 供應商報價變化的影響；
　　5.4 供應商報價差異的因素
　　5.5 運營策略的選擇；
　　5.6 電子商務
　　5.7 參照行業杠桿標準
　　5.8 需求預測
　　5.9 流程重組/自動化檢測
　　5.10 采購卡
　　5.11 無定額合同采購責任授權
　　5.12 合并賬單
　　5.13 商品檢驗
　　5.14 客戶經理
　　5.15 對供應商和采購人員類型的影響；
　　5.16 期望的供應商特征
　　5.17 采購人員的特征
　　5.18 對弱勢議價地位的影響；
　　5.19 一次性采購或零星采購；
　　5.20
　　6 瓶頸品項的供應策略
　　6.1 供應商數量和供應商關系的類型；
　　6.2 合同的類型；
　　6.3 運營策略的選擇；
　　6.4 對供應商和采購人員類型的影響；
　　6.5 一次性采購或零星采購；
　　7 關鍵品項的供應策略
　　7.1 供應商數量和供應商關系的類型；
　　7.2 合同的類型；
　　7.3 運營策略的選擇；
　　7.4 對供應商和采購人員類型的影響；
　　7.5 一次性采購或零星采購；
　　7.6 大宗商品的供應策略