万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

肖軍
  • 肖軍國際注冊心理咨詢師,四維引能特訓模式創始人
  • 擅長領域: 陽光心態 銷售技能 顧問式營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:武漢市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

打造狼性營銷團隊

主講老師:肖軍
發布時間:2021-12-28 15:39:18
課程詳情:

課程背景

1、公司制定營銷目標時討價還價;即使是季度、月度目標分配下去了,營銷團隊成員頭腦中想到的不是如何達成業績目標,而是立刻想到達不成目標的障礙,思維當中總是有一種“不可能”的思想; 2、一些營銷人員看似很忙碌,卻沒有真正做出有價值的結果; 3、營銷團隊之間缺乏高效的配合和良好的溝通,每個部門都各掃門前雪,只顧自己部門的利益,沒有形成必要的凝聚力; 4、營銷人員責任心缺失,總覺得自己在為別人打工,而不明白正在經營自己的人生; 5、雖然訂了營銷目標,僅僅是一個數字而已,而不是達成目標的清晰路線圖!造成營銷人員在執行過程中總是隨意性強,不夠精準,出現偏差、打了折扣,執行的結果必然不盡如人意; 6、銷售過程中執行不力,沒有精準執行的著力點,該抓住的機會沒有抓住,以至于經常貽誤市場戰機; 7、與客戶溝通談判,特別是重量級的大客戶,總是處于弱勢,好像是乞求客戶,缺乏最基本的狼性精神; 8、營銷人員遇到一點挫折、不順心的事,不是積極地面對,想辦法克服,而是消極抱怨、懈怠工作; 9、營銷人員缺乏良好的職業素養,心浮氣躁、急功近利; 10、適度的人員流動雖說正常,但是辛辛苦苦培養營銷人員卻不斷地流失,甚至有的營銷人員不進行市場交接就不負責任地拍屁股走人; 11、在公司平臺上,總感覺一切所得都是理所當然,缺乏感恩之心; 12、年底進行營銷目標沖刺的關鍵時刻,營銷團隊卻沒有達到巔峰狀態;該壓貨的客戶卻沒有壓貨,該收回的貨款卻總是一拖再拖……

課程目標

☆全面提升營銷團隊管理層和基層營銷人員的狼性精神,系統提升營銷團隊的凝聚力、執行力和戰斗力! ☆培養營銷競爭力,建立完善營銷管理體系 ☆把握營銷管理技巧,控制的營銷過程 ☆明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務 ☆強化市場開發、營銷成交、售后服務等專業營銷技巧 ☆設計營銷通路及營銷隊伍 ☆預測營銷目標、分配營銷任務 ☆通過日常報表系統進行管理 ☆分析營銷人員不同性格,因人而異的管理

課程大綱

**講、營銷隊伍管理的常見問題

中國企業營銷管理的困境

中外企業營銷管理的差異 

中國市場的環境的五大特征

營銷隊伍常見的七個問題

營銷隊伍現狀的分析


第二講、狼性營銷團隊需要學習狼的十二大特點

六大精神:

1、領袖魅力2、眾狼一心3、目標專注4、必勝信念5、謀后而動6、自知之明

三大紀律:

1、堅決服從2、步調一致3、決不放棄!

四大品格:

1、言傳身教 2、表里如一3、狼亦鐘情


第三講、營銷經理的角色認知與職責

營銷經理與銷售代表的工作差別

領導者常見的觀念誤區

營銷經理常見管理誤區

良好團隊的七個特征

團隊管理的原則

有效控制的核心目標

營銷經理的管理職能

營銷經理的工作職責?

營銷經理角色定位

優秀的管理者特質


第四講、營銷人員的甄選

營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律

甄選流程—選對營銷人才的4個關鍵步驟                 
有效甄選業務代表的原則—分清4個級別的營銷人員

面試的典型問題及誤區—選聘過程中的5個典型陷阱                   
營銷冠軍相—伯樂識才術

信息來源的—背景調查的問題與注意事項


第五講、“放單飛”前的專項訓練

營銷人員的職業生涯規劃

營銷人員的專業素質培養 

營銷人員的心智修煉

營銷訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓 

“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施

職場實戰訓練技巧——實際案例演練

實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果


第六講、營銷隊伍的過程控制要點

“四把鋼鉤”管理模式 

營銷例會的目的、內容及注意點

1.經營管理分析會議

營銷例會、早會經營運作

2.隨訪、隨查

隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧

3.述職及工作溝通

業務代表的工作述職、業務代表的工作溝通

4.管理表格的設計與推行

管理控制表格的要點、基礎管理表格

行為、過程管理、營銷活動管理報表                         
5.四把鋼鉤的組合運用

三種類型的營銷隊伍、有效控制的四個夾角


第七講、如何從整體上評價狼性營銷團隊

1.評估狼性營銷團隊

狼性營銷團隊的動蕩因素、狼性營銷團隊的潰散類型、狼性營銷團隊各種狀態的應對措施

2.優秀狼性營銷團隊建設

優秀團隊的特征、士氣低落的原因

團隊發展的階段、分析團隊中的角色

團隊建設的原則和途徑、團隊中的沖突

3.營銷人員的在崗評價

三維度評價法、評價后的四種典型動作

性格分析模型


第八講、針對營銷隊伍實施隨崗輔導

隨崗輔導的重要意義及內容                   

營銷動作的隨崗訓練程序                        

提高新人的留存率、個別輔導和電話輔導

隨訪觀察時的注意點


第九講、營銷隊伍的有效激勵

營銷隊伍的激勵原理與方法

員工成長的過程、人性需求的五個層次

激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則

金錢以外的14種激勵方法


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 裹包机|裹膜机|缠膜机|绕膜机-上海晏陵智能设备有限公司 | 衬塑设备,衬四氟设备,衬氟设备-淄博鲲鹏防腐设备有限公司 | 电镀标牌_电铸标牌_金属标贴_不锈钢标牌厂家_深圳市宝利丰精密科技有限公司 | 冷却塔降噪隔音_冷却塔噪声治理_冷却塔噪音处理厂家-广东康明冷却塔降噪厂家 | 定制/定做冲锋衣厂家/公司-订做/订制冲锋衣价格/费用-北京圣达信 | 诚暄电子公司首页-线路板打样,pcb线路板打样加工制作厂家 | 皮带式输送机械|链板式输送机|不锈钢输送机|网带输送机械设备——青岛鸿儒机械有限公司 | 济南货架定做_仓储货架生产厂_重型货架厂_仓库货架批发_济南启力仓储设备有限公司 | YAGEO国巨电容|贴片电阻|电容价格|三星代理商-深圳市巨优电子有限公司 | 青州开防盗门锁-配汽车芯片钥匙-保险箱钥匙-吉祥修锁店 | 篮球架_乒乓球台_足球门_校园_竞技体育器材_厂家_价格-沧州浩然体育器材有限公司 | 银川美容培训-美睫美甲培训-彩妆纹绣培训-新娘化妆-学化妆-宁夏倍莱妮职业技能培训学校有限公司 临时厕所租赁_玻璃钢厕所租赁_蹲式|坐式厕所出租-北京慧海通 | 光泽度计_测量显微镜_苏州压力仪_苏州扭力板手维修-苏州日升精密仪器有限公司 | 整车VOC采样环境舱-甲醛VOC预处理舱-多舱法VOC检测环境仓-上海科绿特科技仪器有限公司 | 干洗加盟网-洗衣店品牌排行-干洗设备价格-干洗连锁加盟指南 | 缓蚀除垢剂_循环水阻垢剂_反渗透锅炉阻垢剂_有机硫化物-郑州威大水处理材料有限公司 | 拉力测试机|材料拉伸试验机|电子拉力机价格|万能试验机厂家|苏州皖仪实验仪器有限公司 | 预制舱-电力集装箱预制舱-模块化预制舱生产厂家-腾达电器设备 | 螺旋丝杆升降机-SWL蜗轮-滚珠丝杆升降机厂家-山东明泰传动机械有限公司 | 泰国试管婴儿_泰国第三代试管婴儿_泰国试管婴儿费用/多少钱_孕泰来 | 带式过滤机厂家_价格_型号规格参数-江西核威环保科技有限公司 | 招商帮-一站式网络营销服务|互联网整合营销|网络推广代运营|信息流推广|招商帮企业招商好帮手|搜索营销推广|短视视频营销推广 | 小型手持气象站-空气负氧离子监测站-多要素微气象传感器-山东天合环境科技有限公司 | 冷热冲击试验箱_温度冲击试验箱价格_冷热冲击箱排名_林频厂家 | 交流伺服电机|直流伺服|伺服驱动器|伺服电机-深圳市华科星电气有限公司 | 昆山PCB加工_SMT贴片_PCB抄板_线路板焊接加工-昆山腾宸电子科技有限公司 | 扒渣机,铁水扒渣机,钢水扒渣机,铁水捞渣机,钢水捞渣机-烟台盛利达工程技术有限公司 | 最新电影-好看的电视剧大全-朝夕电影网 | 中空玻璃生产线,玻璃加工设备,全自动封胶线,铝条折弯机,双组份打胶机,丁基胶/卧式/立式全自动涂布机,玻璃设备-山东昌盛数控设备有限公司 | 线材成型机,线材折弯机,线材成型机厂家,贝朗自动化设备有限公司1 | 压力控制器,差压控制器,温度控制器,防爆压力控制器,防爆温度控制器,防爆差压控制器-常州天利智能控制股份有限公司 | 电缆故障测试仪_电缆故障定位仪_探测仪_检测仪器_陕西意联电气厂家 | 手板-手板模型-手板厂-手板加工-生产厂家,[东莞创域模型] | 热熔胶网膜|pes热熔网膜价格|eva热熔胶膜|热熔胶膜|tpu热熔胶膜厂家-苏州惠洋胶粘制品有限公司 | 智能型高压核相仪-自动开口闪点测试仪-QJ41A电雷管测试仪|上海妙定 | 防潮防水通风密闭门源头实力厂家 - 北京酷思帝克门窗 | 道达尔润滑油-食品级润滑油-道达尔导热油-合成导热油,深圳道达尔代理商合-深圳浩方正大官网 | 合肥活动房_安徽活动板房_集成打包箱房厂家-安徽玉强钢结构集成房屋有限公司 | 茅茅虫AI论文写作助手-免费AIGC论文查重_写毕业论文降重 | 气动调节阀,电动调节阀,自力式压力调节阀,切断阀「厂家」-浙江利沃夫自控阀门 | 深圳天际源广告-形象堆头,企业文化墙,喷绘,门头招牌设计制作专家 |