万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

銀行--趙偉
  • 銀行--趙偉市場營銷學碩士,國家注冊理財規劃師,國家注冊培訓師
  • 擅長領域: 銀行保險 市場營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

銀行深度營銷策略與落地實操

主講老師:銀行--趙偉
發布時間:2021-10-20 15:35:24
課程詳情:

課程大綱

課程背景:

城商行長期扎根于當地及基層市場,百姓的依賴程度過高,品牌的美譽度深入人心,在市場經濟快速發展環境下,在銀監會和人行監管下,在同業競爭下,城商行需保持快速的發展,勢在必行,如何快速發展離不開戰略、組織、管理,其中管理中需要不斷創新的市場營銷。理論聯系實際更好的做好各類產品的營銷。

課程特色:

實用性:結合工作場景,把理論知識轉為實操;

落地性:每章節均可拿回就用;

針對性:針對城商行支行行長、個金部經理、客戶經理研發的特色產品營銷實操。

課程大綱:

導入:

一、現狀分析

1、經濟發展

(1)計劃經濟

(2)市場經濟

? 電商經濟

? 微商經濟

? 共享經濟

? 直播經濟

? 網紅經濟

? 自媒體經濟

思考:經濟的快速發展,市場主體的變化下營銷該如何做?

2、消費心理學

人**產品打通另一個人的市場

3、市場營銷

? 營銷4P:產品、價格、促銷、渠道

? 營銷4R:關聯、反應、關系、回報

思考:為什么不能用存款的營銷模式做貸款營銷呢?

為什么不把客戶進行維護好進行轉介紹呢?

為什么不能解決客戶的痛點呢?

4、營銷與銷售區別

思考:根據我行特色產品進行落地式的營銷?

案例:如何根據客戶的行業進行關聯貸款營銷的策劃?一個賣木地板的客戶如何關聯營銷成為我行的特色產品的客戶?

具體答案:木地板關聯幾十個供應鏈,打通之間的關系,建立客戶需求進行推動我行特色產品需求,當解決客戶的痛點后就是銀行提供給客戶**的服務,黏性**強的服務。

二、4P營銷落地實操(重點講授)

1、去哪找——渠道

? 協會、商會、校友會、聯合會、促進會、宗親會——凈值大客戶

? 已退休干部、老年大學、夕陽紅藝術團——中產客戶

? 廣場舞、旅友、奶爸奶媽團、培訓機構——小康客戶

? 種糧大戶、養殖大戶、中介大戶——三農精英客戶

2、找什么——產品

? 找市場需求

? 客戶需求

? 找客戶與銀行結合點

3、如何促成——促銷

? 心理暗示法

? 名人效應法

? 感情開溫法

? 欲擒故縱法

三、4R營銷落地實操(重點講授)

1、去哪找 ——關聯

? 企業大戶、個體大戶、中介大戶——精英客戶;

? 廣場舞、旅友、奶爸奶媽團、培訓機構——小康客戶。

2、找什么 ——反應

? 傾聽客戶需求

? 嫁接貸款產品

3、 如何談 ——關系

? 情感關系

? 需求關系

? 服務關系

? 深層次營銷關系

4、如何促成——回報

? 推介法

? 感思法

? 解決問題法

? 口碑營銷法

四、如何做銀行客戶活動的策劃

1/客戶群

? 不同的客戶群活動的重點的不同

A/年輕白領

興趣點:擇偶/單身派對/交友/讀書會/職業發展/演講沙龍/電影/職業性格測試與生涯規劃/健身/城際徒步/心理學知識/星座與運程

B/家庭主婦

興趣點:子女教育/少兒繪畫大賽兒童財商講座/烹飪/親子游/夫妻溝通技巧/中醫與健康/星座/夫妻相處之道

C/企業老板

興趣點:經濟形勢/經濟走勢與投資機會/運動健身/羽毛球比賽/風水/風水講座/國學/國學講座/投資/字畫收藏/手表/名表風云/收藏/茶與人生

2/特殊客戶群

 A/拆遷戶

 興趣點:車子/汽車4S店/房子/房地產商/投資/成功企業家分享/教育/學校擇校,旅游/撲克比賽

 B/興趣愛好

興趣點:攝影愛好者/風箏愛好者/釣魚愛好者/書法愛好者/繪畫愛好者/登山愛好者/養鳥愛好者

五、如何做好客戶的維護

1/存量客戶

 一面帶點,增加客戶黏性

2/ 休眠客戶

 點對點,互動活動激發客戶

3/臨界客戶

一面帶面,喚起客戶

4/新增客戶

點面結合,找準客戶需求

六、營銷人員八大關

? 形象關

? 語言關

? 產品關

? 話術關

? 主動關

? 心理關

? 暗示關

? 學習關

七、營銷人員五個習慣

? 積極主動

? 要事**

? 共贏思維

? 以始為終

? 知彼知已


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 污水处理设备维修_污水处理工程改造_机械格栅_过滤设备_气浮设备_刮吸泥机_污泥浓缩罐_污水处理设备_污水处理工程-北京龙泉新禹科技有限公司 | 不锈钢散热器,冷却翅片管散热器厂家-无锡市烨晟化工装备科技有限公司 | 制丸机,小型中药制丸机,全自动制丸机价格-甘肃恒跃制药设备有限公司 | 欧洲MV日韩MV国产_人妻无码一区二区三区免费_少妇被 到高潮喷出白浆av_精品少妇自慰到喷水AV网站 | 哈希余氯测定仪,分光光度计,ph在线监测仪,浊度测定仪,试剂-上海京灿精密机械有限公司 | 数码听觉统合训练系统-儿童感觉-早期言语评估与训练系统-北京鑫泰盛世科技发展有限公司 | 学习安徽网| 安平县鑫川金属丝网制品有限公司,防风抑尘网,单峰防风抑尘,不锈钢防风抑尘网,铝板防风抑尘网,镀铝锌防风抑尘网 | 天津拓展_天津团建_天津趣味运动会_天津活动策划公司-天津华天拓展培训中心 | 好物生环保网、环保论坛 - 环保人的学习交流平台 | 天品互联-北京APP开发公司-小程序开发制作-软件开发 | 点焊机-缝焊机-闪光对焊机-电阻焊设备生产厂家-上海骏腾发智能设备有限公司 | 仓储货架_南京货架_钢制托盘_仓储笼_隔离网_环球零件盒_诺力液压车_货架-南京一品仓储设备制造公司 | 橡胶电子拉力机-塑料-微电脑电子拉力试验机厂家-江苏天源 | 恒压供水控制柜|无负压|一体化泵站控制柜|PLC远程调试|MCGS触摸屏|自动控制方案-联致自控设备 | EDLC超级法拉电容器_LIC锂离子超级电容_超级电容模组_软包单体电容电池_轴向薄膜电力电容器_深圳佳名兴电容有限公司_JMX专注中高端品牌电容生产厂家 | 重庆中专|职高|技校招生-重庆中专招生网 | 化妆品加工厂-化妆品加工-化妆品代加工-面膜加工-广东欧泉生化科技有限公司 | 穿线管|波纹穿线管|包塑金属软管|蛇皮管?闵彬专注弱电工程? | 企业微信营销_企业微信服务商_私域流量运营_艾客SCRM官网 | _网名词典_网名大全_qq网名_情侣网名_个性网名 | 佛山市钱丰金属不锈钢蜂窝板定制厂家|不锈钢装饰线条|不锈钢屏风| 电梯装饰板|不锈钢蜂窝板不锈钢工艺板材厂家佛山市钱丰金属制品有限公司 | 校园文化空间设计-数字化|中医文化空间设计-党建|法治廉政主题文化空间施工-山东锐尚文化传播公司 | 防火门|抗爆门|超大门|医疗门|隔声门-上海加汇门业生产厂家 | 学生作文网_中小学生作文大全与写作指导 | 空调风机,低噪声离心式通风机,不锈钢防爆风机,前倾皮带传动风机,后倾空调风机-山东捷风风机有限公司 | 无锡网站建设_企业网站定制-网站制作公司-阿凡达网络 | 体坛网_体坛+_体坛周报新闻客户端 | 连续油炸机,全自动油炸机,花生米油炸机-烟台茂源食品机械制造有限公司 | 奥因-光触媒除甲醛公司-除甲醛加盟公司十大品牌 | 深圳宣传片制作-企业宣传视频制作-产品视频拍摄-产品动画制作-短视频拍摄制作公司 | 衬氟止回阀_衬氟闸阀_衬氟三通球阀_衬四氟阀门_衬氟阀门厂-浙江利尔多阀门有限公司 | 欧盟ce检测认证_reach检测报告_第三方检测中心-深圳市威腾检验技术有限公司 | 河南空气能热水器-洛阳空气能采暖-洛阳太阳能热水工程-洛阳润达高科空气能商行 | 拉力机-万能试验机-材料拉伸试验机-电子拉力机-拉力试验机厂家-冲击试验机-苏州皖仪实验仪器有限公司 | 焊缝跟踪系统_激光位移传感器_激光焊缝跟踪传感器-创想智控 | 大功率金属激光焊接机价格_不锈钢汽车配件|光纤自动激光焊接机设备-东莞市正信激光科技有限公司 定制奶茶纸杯_定制豆浆杯_广东纸杯厂_[绿保佳]一家专业生产纸杯碗的厂家 | 炭黑吸油计_测试仪,单颗粒子硬度仪_ASTM标准炭黑自销-上海贺纳斯仪器仪表有限公司(HITEC中国办事处) | 欧盟ce检测认证_reach检测报告_第三方检测中心-深圳市威腾检验技术有限公司 | 承插管件_不锈钢承插管件_锻钢高压管件-温州科正阀门管件有限公司 | 斗式提升机,斗式提升机厂家-淄博宏建机械有限公司 |