銷售人員早上出門，銷售經理無法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？ 各級銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對于銷售人員的行程打聽得太過仔細，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業務活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經理感到心中沒底； 想通過管理表格來監控銷售人員的工作，但總是執行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現象的背后原因是表格設計的問題？還是推行的問題？ 平時與業務員的溝通乏術，特別是有些問題在會議上強調多次但仍然收效甚微，下次又不得不老調重談； 跟業務員出訪客戶，本來想的是了解市場、了解業務員的工作表現，可最后往往演變成了經理打單、業務員旁觀，很多事情最后事與愿違； 批評業務員總是疑慮場合和方式，開會時說怕業務員的面子受傷害，平時交流時說對方又聽不進去，單獨找來談對方又閃爍其詞……那么到底在什么樣的場合下可以直面下屬的問題，可以強勢掌控下屬的工作方向吶？
幫助企業建設冠軍的銷售團隊
**講：冠軍領袖的銷售核心技能掌握：成交密碼解析
密碼一：成交過程密碼
密碼二：成交信號密碼
密碼三：成交方法密碼
密碼四：快速成交密碼
密碼五：成交深層密碼
密碼六：成交價格密碼
密碼七：再次成交密碼
第二講：冠軍銷售領袖的性格修煉
a) 銷售心態修煉（責任、堅韌、積極）
b) 銷售教練修煉（問話、聆聽、區分、回應）
c) 銷售感覺修煉（客戶數據、市場數據、財務數據、銷售一線）
培訓方式：講授、案例、演練、體驗
核心是：喚醒銷售團隊領導者心中的對團隊的責任、愛、覺醒，從而保持較好的心態、銷售方法、管理能力引領團隊走向成功。
課時：2.5小時
第三講：銷售團隊建設的六字訣
d) 選人要“準”
e) 育人要“穩”
f) 用人要“狠”
g) 留人要“情”
h) 提人要“長”
i) 淘人要“快”
培訓方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：六字訣讓團隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團隊的整體健康和活力，創造卓越的銷售績效！
課時：2.5小時
第四講：冠軍銷售團隊的管理目標
j) 目標設定（遠期目標、近期目標、行動目標）
k) 關鍵價值鏈公式
l) 關鍵價值鏈應用
培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：用關鍵價值鏈的方法管理銷售目標，使每一個團隊成員都能將自己的潛能發揮出來，共同實現團隊目標。
課時：2小時
冠軍銷售團隊的日常管理
m) 日、周、月報表監督管理
n) 早會、晚會的實施基礎
o) 訓練計劃的梯級實施
p) CRM系統的數據基礎
q) 團隊活動在激情燃燒的歲月
r) 銷售手冊、培訓手冊、銷售工具
培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：團隊負責人要抓得穩日常管理的核心，盯得緊目標。
課時：1小時
