當(dāng)紅不讓 ------銀行實戰(zhàn)開門紅贏銷策劃與實施
培訓(xùn)對象：網(wǎng)點(diǎn)全體人員。
課程背景：年底關(guān)好門，新年開門紅。
課程目標(biāo)：本期兩天課程將有重點(diǎn)的講解和訓(xùn)練開門紅中遇到的問題
并如何有效解決。
第一部分：活動的策劃與組織
一、緊張的年底剛剛關(guān)門后，如何激勵員工愿意并主動投入
開門紅的具體方法？
二、如何確定網(wǎng)點(diǎn)各崗位（大堂、柜員、客戶經(jīng)理或理財經(jīng)
理）每日銷售活動量？
三、開門紅營銷方案的策劃與撰寫、組織與注意事項？
四、促成客戶關(guān)注我行微信公眾號的方法和話術(shù)？
五、高端客戶沙龍的策劃與邀約話術(shù)？
六、春節(jié)活動的策劃與實戰(zhàn)案例分享？
七、閑暇中元宵節(jié)活動的組織與實施？
八、如何讓情人節(jié)過的有”情”有”義”?
九、三八婦女節(jié)的好點(diǎn)子讓女人更開心？
十、壓歲錢的合理規(guī)劃及假期兒童營銷創(chuàng)意？
第二部分：疑難問題與話術(shù)工具的使用
一、陌生電話開發(fā)分的幾步驟？
二、邀約總是遭受拒接，那種邀約方式更好？
三、客戶沒有按照約定來到銀行的后續(xù)處理？
四、邀約時客戶拒絕的幾種情況的處理技巧?
五、讓睡眠客戶“醒來”的幾點(diǎn)要素？
六、在網(wǎng)點(diǎn)攬儲時，實用好用必用的的工具？
七、家庭資產(chǎn)配置與理財金字塔的運(yùn)用關(guān)系？
八、客戶覺得手續(xù)費(fèi)貴的處理話術(shù)？
九、一句話營銷并有效轉(zhuǎn)介？
十、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)聯(lián)動營銷的開展條件？