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李哲
  • 李哲企業增長專家,戰略管理咨詢顧問
  • 擅長領域: 新媒體 績效管理 戰略管理 業績倍增
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
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向華為學習——一線流程和鐵三角組織建設 向華為學習——一線流程和鐵三角組織建設

主講老師:李哲
發布時間:2021-11-23 16:19:47
課程詳情:

第一部分:管理體系流程化建設概述


1、從業界標桿看流程體系構建的價值


2、企業組織運作的能力階段


3、業界標桿企業的流程總體框架


第二部分:從線索到回款的由來


1、什么事以客戶為中心的流程化客戶關系管理


2、從線索到回款與客戶關系管理體系的關系


第三部分:業務流程與工具


1、從線索到回款九大功能領域介紹


2、業務痛點與解決的問題


3、線索管理流程介紹與業務要點


4、機會點管理流程介紹與業務要點


5、關鍵工具與模板簡介


第四部分:角色與職責


1、業務痛點與解決的問題


2、流程型組織的角色與職能型組織的崗位的差異


3、業界標桿企業鐵三角介紹


第五部分:銷售決策


1、業務痛點與解決的問題


2、銷售決策總體方案


3、決策點與決策機制


第六部分:IT支撐體系


1、IT支撐體系的關鍵價值


2、IT支撐平臺的功能定位


第七部分:鐵三角是什么


1、什么是鐵三角?


2、鐵三角的能力階段


3、企業一線作戰團隊中常見問題與困惑


第八部分:鐵三角組織的獨特價值


1、營銷業務體系框架以及鐵三角價值呈現


2、提升能力捕捉市場商機


3、團隊作戰模式確保項目成功


4、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值


第九部分:鐵三角在線索管理中的價值呈現


1、什么是線索管理


2、如何運用鐵三角進行商機捕獲(學習美軍特種作戰)


3、在商機培育中呈現鐵三角價值


4、商機轉化過程中鐵三角責任的變遷


第十部分:鐵三角在銷售項目中的亮點


1、銷售項目管理中的業務分層理念(項目制鐵三角與系統部鐵三角)


2、以項目管理的方法來管理銷售過程


3、經營客戶資產,構建客戶關系對項目的支撐


4、構建競爭對手管理能力


5、銷售項目的重要工具-任務大廈介紹



授課見證
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