《商用汽車金融產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)》

一、中國(guó)汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展

l 中國(guó)汽車的快速成長(zhǎng)與周期性變化

l 商用車市場(chǎng)的歷史機(jī)會(huì)與激烈競(jìng)爭(zhēng)

l 汽車金融是成熟汽車市場(chǎng)的重要標(biāo)志

l 中國(guó)汽車的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與汽車金融

l 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須讓思想先行

l 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須強(qiáng)調(diào)全要素生產(chǎn)率

l 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須增加企業(yè)利潤(rùn)源

l 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新

二、汽車金融的歷史地位與巨大作用

l 什么是汽車金融服務(wù)

l 消費(fèi)信貸的理論依據(jù)

l 汽車金融的起源

l 汽車金融與汽車市場(chǎng)的關(guān)系

l 美國(guó)汽車金融的四大方法

l 汽車金融成為廠家主要利潤(rùn)來(lái)源

l 世界各國(guó)汽車金融的基本經(jīng)驗(yàn)

l 中國(guó)**早的信貸行為

l 中國(guó)**早的汽車金融和發(fā)展階段

l 我國(guó)主要的汽車金融機(jī)構(gòu)

l 金融競(jìng)爭(zhēng)力是汽車企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力

三、汽車金融服務(wù)對(duì)汽車業(yè)的推動(dòng)作用

l 汽車營(yíng)銷的多種模式

l 汽車消費(fèi)貸款的產(chǎn)值和利潤(rùn)貢獻(xiàn)

l 三種售車方式的價(jià)值比較

l 汽車金融購(gòu)車與客戶忠誠(chéng)度

l 汽車金融是有效的營(yíng)銷工具

l 汽車金融中的消費(fèi)者利益

四、汽車金融服務(wù)的主要形式

l 汽車消費(fèi)信貸

l 汽車租賃

l 汽車融資租賃

l 汽車融資租賃與消費(fèi)信貸差異表

五、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)客戶分析

l 商務(wù)車客戶的特征分析

l 商用車客戶的金融需求

l 商務(wù)車消費(fèi)信貸人群的特征分析

六、商用車汽車消費(fèi)信貸的服務(wù)流程

l 專業(yè)汽車金融公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

l 汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)操作流程

l 汽車金融客戶需求分析

l 汽車金融產(chǎn)品介紹

l 汽車金融產(chǎn)品成交

l 汽車金融服務(wù)保障

七、商用車汽車金融風(fēng)險(xiǎn)控制

l 汽車金融與信用機(jī)制

l 汽車金融與業(yè)務(wù)流程

l 汽車金融與風(fēng)險(xiǎn)防范

l 以銀行為主體的直客式的風(fēng)險(xiǎn)分析

l 以經(jīng)銷商為主體間客式的風(fēng)險(xiǎn)分析

l 國(guó)內(nèi)金融業(yè)務(wù)對(duì)比模型

l 汽車金融風(fēng)險(xiǎn)的控制