課程背景：　　

    盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是互聯網的發展卻如日中天。隨著新技術、新業務的快速發展，互聯網與傳統產業不斷融合，越來越多的企業已經嘗到了電子商務和網絡營銷的甜頭!

    在當今經營成本日益高漲的市場競爭環境下，企業如何利用互聯網找到創新營銷模式、突破市場困局?

課程時間：2-3天，6小時/天

授課對象：董事長，總裁，總經理，副總，部門經理及企業中高層管理者；渴望成為一名成功企業家、職業經理人的學員。

授課方式：結合當今企業競爭與互聯網發展趨勢，通過理論與實戰案例解析相結合的方式進行授課，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默，同時加入學員案例現場演練和點評，增強課程的互動性。幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點，通過互聯網手段低成本制勝市場，實現企業的戰略突圍，構筑數字時代的企業的核心競爭能力。

課程大綱：

課前談：

講故事說營銷

—揚棄黃太吉

百戰歸來再讀書

—學員討論與互動

第一講：中國市場大環境

一、經營成本的激劇上升

二、消費者的不斷變化

第二講：互聯網思維體系及落地策略

一、什么是互聯網思維

1、歷史思維

與時俱進

如何大融合

2、用戶思維

把握用戶的動態性

如何做用戶體驗

3、跨界思維

行業邊界的模糊

如何做顛覆式創新

4、簡潔思維

 “簡”是王道

如何“簡”而不“乏”

5、痛點思維

抓住用戶痛點

如何把握興奮點

6、微創新思維

先開炮后瞄準

如何有效微創新

7、免費思維

羊毛出在狗身上

如何規劃互聯網時代的商業模式

8、口碑思維

口碑的獨特優勢

如何把握口碑的關鍵節點

9、病毒思維

讓“病毒”漫延

如何尋找“病毒”的關鍵點

10、大數據思維

大數據只是“大”嗎

如何讓大數據助力高效運營

11、協同思維

建設大生態

如何建立互聯網時代的聯盟

第三講：傳統企業的互聯網轉型三步曲

一、第一步：營銷互聯網化

1、互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

事件營銷成功四要素

事件營銷切入點

2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

什么是微信與微信營銷?

微信營銷十大核心策略

3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

什么是微博與微博營銷?

微博營銷的核心運作要點?

4、其它互聯網時代的營銷整合策略

二、第二步：銷售互聯網化

1、產品與品牌規劃

誰是消費者

陳歐體走紅的市場營銷啟示

2、市場調研

數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略

從營銷實戰談深度市場調研三步曲

3、定位與動態定位

小而美的啟示vs昂科拉

服裝巨子優衣庫品牌成功之路

4、構建互聯網銷售體系

外部資源的整合

內部平臺的打造

5、如何提升轉化率

核心指標的維護

賣點突出的設計

6、如何提升客單價

關聯營銷

提升復購率

三、第三步：整體運營互聯網化

1、動態化

2、融合化

3、全員化

第四講：結束語與思考

1、互聯網運營的時機——何時開始?

2、互聯網運營成功的本質與核心?