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銷售技巧 > 門店銷售

適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 其他

課程背景

櫥窗是品牌文化與商業(yè)靈感相融合的藝術(shù)。櫥窗是潮流風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)者習(xí)慣于看櫥窗買東西,這些時(shí)尚街景正是出自于櫥窗陳列設(shè)計(jì)師的“神來之手”。 傳統(tǒng)百貨商場為了與電商抗衡，紛紛開始在櫥窗設(shè)計(jì)里大做文章，一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)到的櫥窗可以大幅提高商場的進(jìn)店率和銷售額，百貨商場更需要強(qiáng)大的視覺設(shè)計(jì)把顧客拉進(jìn)商場，櫥窗設(shè)計(jì)師的工作重點(diǎn)是讓百貨商店為顧客提供精彩購物的一流體驗(yàn)，讓購物更有趣能完整，并能研究出吸引顧客延長購物時(shí)間的各種方法。 因此，櫥窗的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和施工技術(shù)也越來越精細(xì)考究，這對設(shè)計(jì)師來說是個(gè)巨大的考驗(yàn)。到目前為止，櫥窗陳列設(shè)計(jì)師的職能開始多元化，工作范圍的擴(kuò)大要求陳列設(shè)計(jì)師們必須同時(shí)掌握陳列設(shè)計(jì)和櫥窗設(shè)計(jì)，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢。 櫥窗設(shè)計(jì)是一個(gè)發(fā)展中國文化特色的最佳領(lǐng)域和最佳機(jī)會，中國經(jīng)濟(jì)的增長促進(jìn)了人們更大的消費(fèi)需求，這為百貨商場和時(shí)尚設(shè)計(jì)創(chuàng)造了絕妙的發(fā)展空間。 中國的“櫥窗商業(yè)時(shí)代”已經(jīng)來臨!你準(zhǔn)備好了嗎?

課程目標(biāo)

●培養(yǎng)商場百貨及品牌陳列人員對櫥窗創(chuàng)意的提升，提高品牌櫥窗的價(jià)值感。 ●提升品牌陳列師對櫥窗道具的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，降低櫥窗陳列道具的成本，挖掘品牌設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)意潛質(zhì)； ●中國專業(yè)的櫥窗與空間陳設(shè)課程，權(quán)威櫥窗與空間陳設(shè)導(dǎo)師全程講授，經(jīng)驗(yàn)、理論、實(shí)案全方位呈現(xiàn)； ●櫥窗設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)式課程，在設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)中完全體驗(yàn)櫥窗設(shè)計(jì)理念、方法與流程。 ●通過櫥窗視覺營銷結(jié)合終端店鋪的動態(tài)銷售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，提升顧客的關(guān)注率、進(jìn)店率提升客單價(jià)、提升店鋪銷售業(yè)績。

課程時(shí)長

兩天

適合對象

百貨商場視覺營銷部門、品牌策劃人員、陳列師、櫥窗設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、店鋪經(jīng)營、管理者等

課程大綱

課程大綱

第一講：櫥窗魅力一：櫥窗的價(jià)值與意義

一、引領(lǐng)潮流與趨勢

1.櫥窗設(shè)計(jì)的商業(yè)意義和品牌價(jià)值

2.全球化櫥窗設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展

3.立體化設(shè)計(jì)與互動性體驗(yàn)在櫥窗設(shè)計(jì)中的體現(xiàn)

二、百貨櫥窗的商業(yè)表達(dá)

1.百貨DP點(diǎn)設(shè)計(jì)以及POP-UP主題商業(yè)設(shè)計(jì)

2.櫥窗設(shè)計(jì)的商業(yè)性設(shè)計(jì)與藝術(shù)性表達(dá)

3.創(chuàng)新的設(shè)計(jì)手法與設(shè)計(jì)趨勢

第二講：櫥窗魅力二：巧妙運(yùn)用色彩吸引

一、色彩的產(chǎn)生與能量磁場

1.光與色的關(guān)系

2.色彩能量對人體的作用

3.找到你欠缺的色彩來彌補(bǔ)

二、認(rèn)知色彩的要點(diǎn)：三屬性

1.色彩認(rèn)知的核心——冷與暖

2.色彩認(rèn)知的要素——輕與重

3.色彩認(rèn)知的關(guān)鍵——柔與艷

三、色彩三屬性基礎(chǔ)上的搭配技巧

1.按照色相冷暖的搭配技巧

2.按照明度深淺的搭配技巧

3.按照純度艷柔的搭配技巧

學(xué)員色布實(shí)操演練

四、季節(jié)色彩在櫥窗中的運(yùn)用

1.春季櫥窗出樣色彩指導(dǎo)

2.夏季櫥窗出樣色彩指導(dǎo)

3.秋季櫥窗出樣色彩指導(dǎo)

4.冬季櫥窗出樣色彩指導(dǎo)

第三講：櫥窗魅力三：讓櫥窗賦予商品靈魂

一、櫥窗展示的的核心要素

1.櫥窗展示的四個(gè)特征

2.櫥窗陳列的價(jià)值所在

3.櫥窗需要表達(dá)的8大訴求

4.發(fā)揮賣場燈光魅力

二、櫥窗風(fēng)格引領(lǐng)時(shí)尚

1.櫥窗風(fēng)格與產(chǎn)品定位

2.國際流行櫥窗風(fēng)格

3.各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法

4.讓你的櫥窗抓住顧客眼球

第四講：櫥窗魅力四：櫥窗瞬間精彩的構(gòu)圖

一、櫥窗設(shè)計(jì)布局關(guān)鍵方法與視覺平衡

1.三角構(gòu)圖打造穩(wěn)定櫥窗布局

2.左右對稱結(jié)構(gòu)（等腰三角形配置）

3.左右不對稱結(jié)構(gòu)（不等邊三角形）

4.復(fù)合三角形結(jié)構(gòu)

二、線性構(gòu)圖讓你的陳列具有國際化

1.水平配置

2.垂直配置

3.斜線配置

4.曲線配置

5.射線配置

三、韻律節(jié)奏步步引導(dǎo)顧客視覺

櫥窗構(gòu)圖案例分析

第五講：櫥窗魅力五：櫥窗創(chuàng)意與模特陳列

一、讓櫥窗模特替你訴說

1.單個(gè)模特的陳列法則

2.兩個(gè)模特、三個(gè)模特、多個(gè)模特的陳列法則與技巧

3.創(chuàng)造情景的模特站位組合

4.突出新品色系的模特色彩組合

5.模特站位組合真人實(shí)操演練

二、櫥窗創(chuàng)意的核心命題

1.場景式櫥窗陳列

2.主題式櫥窗陳列

3.個(gè)性化櫥窗陳列

4.系列化櫥窗陳列

5.藝術(shù)化櫥窗陳列

第六講：櫥窗魅力六：櫥窗道具的創(chuàng)意技巧

一、不同材質(zhì)的道具的分類及應(yīng)用

1.家具類

2.花卉類

3.布藝類

二、流行道具的材質(zhì)及制作技巧

1.紙制品類

2.亞克力類

3.木道具類

4.鐵藝類

5.KT板噴繪

6.即時(shí)貼雕刻

7.泡沫雕刻

8.吸塑類

9.PVC類

三、讓你的庫存道具變廢為寶

1.家具類改造

2.植物類改造

3.家電類改造

4.廢品改造

四、8大陳列原則驗(yàn)證你的櫥窗是否精彩

1.整潔、整齊、干凈、潔凈

2.銷售主題明確、商品特征明確、商品功能性明確

3.簡單達(dá)到直觀清晰的效果

4.風(fēng)格統(tǒng)一，裝飾材料和商品的統(tǒng)一，檔次統(tǒng)一

5.整體區(qū)域的空間分組，布局要合理

6.商品分組之間的位置要留有余白

7.體現(xiàn)空間感和層次感，高、低、遠(yuǎn)、近分明

8.使用突出主題的道具進(jìn)行點(diǎn)綴

櫥窗創(chuàng)意大PK，現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練

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