對象

營銷人員

目的

收益1：清晰認知微信營銷平臺的玩法  收益2：清晰定位自己的微信IP  收益3：輸出一套適合自己的轉化方案  收益4：掌握7大業態引流的各種技巧  收益5：掌握制作及直播變現策略

內容

【課程背景】

隨著5G時代的到來，大量的流量轉移至線上，新媒體平臺，微信7大業態：社群、朋友圈、公眾號、視頻號、直播、小程序、企業微信都對線下的營銷產生了沖擊，在趨勢和紅利面前，很容易做出明智的抉擇，微信營銷已經進入7.0階段。加之目前特殊時期的影響，線上獲客和線上轉化變得尤為急迫和重要，對于一些營銷人員來說，個人微信影響力的提升，也對促成有著極大的正面作用。

本課程基于銷售心理學、大數據及新媒體營銷，結合目前金融從業人員的實際情況，針對性地幫助從業人員通過微信來引流獲客及轉化，有效提升團隊線上營銷的理念和專業技能。

【課程收益】

收益1：清晰認知微信營銷平臺的玩法

收益2：清晰定位自己的微信IP

收益3：輸出一套適合自己的轉化方案

收益4：掌握7大業態引流的各種技巧

收益5：掌握制作及直播變現策略

【課程成果】

1、 一套微信7大業態矩陣打法流程

2、 一次社群運營及引流的方案輸出

3、 一個標準的視頻號的呈現

【課程操作】

1天6h

【課程大綱】

一、5G時代，新獲客方式

1、移動互聯網客戶流量遷移

2、線下獲客困境

二、營銷人員的微信定位

1、 營銷人員的微信定位

2、 思考你的用戶受眾是誰？他們在看什么？需求什么？

3、 微信定位IP設立技巧

4、 測測客戶經理的微信指數是多少？

5、 探究微信基本設置中的7種武器

6、 如何利用微信中的銷售心理學？

7、 如何設置高識別度的微信形象？

8、 如何挖掘微信中的黃金廣告位？

9、 圈粉吸粉（獲客）的8大策略

10、如何快速增加微信好友數量？

11、如何增加客戶的粘性度？

12、如何分類好友，設置標簽提供業務效率？

13、如何借助QQ、脈脈等社交工具？

14、如何利用LBS進行位置營銷？

15、如何利用物理環境和網絡平臺加粉絲？

三、微信七大業態（1）

1、 如何設計朋友圈內容？

（1）、提供價值的5個朋友圈錦囊

（2）、怎樣策劃熱點內容，吸引客戶注意力？

（3）、如何巧用互動，解決“發朋友圈沒思路”難題？

（4）、腦洞大開，零基礎設計創意朋友圈圖片！

2、  微信營銷社群：如何從0-1構建你的第一個社群

（1）、你的社群價值觀是什么？

（2）、結構—形成你的社群規則

（3）、如何建立社群有效的運營團隊？

（4）、運營—激活你的社群氛圍　

（5）、輸出—形成社群輸出推廣矩陣　

（6）、復制—讓你的社群更有能量　

3、 如何讓你的商業社群持續活躍

（1）、如何衡量一個社群的質量？（多維鏈接，情感共鳴，深度參與）

（2）、多維鏈接，維系社群的活躍度關鍵動作你做了嗎？

（3）、情感鏈接，線上線下有哪些增強社群活躍度的玩法？

（4）、怎樣發紅包，才能真正激活一個社群？

（5）、有哪些真正能激活社群成員參與感的玩法？

（6）、如何拯救已經沉寂的社群？

4、 微信實操-海報長圖文

（1）、營銷海報0.5秒就要勾人

（2）、營銷海報8種黃金元素

（3）、牛X的營銷海報解析

（4）、技術：海報設計，一分鐘上手

（5）、海報設計，色彩搭配技巧

（6）、字體的使用

（7）、排版的設計

5、 微信公眾號的運營

（8）、客戶經理利用公眾號做自媒體營銷

（9）、如何利用公眾賬號建立自己的品牌？

（10）、 微信矩陣中合縱連橫之道

（11）、 微信公眾賬號的基礎設置、板塊設置、內容設置、營銷推廣

（12）、 如何利用公眾號進行CRM管理，提高客戶忠誠度？

（13）、 客戶經理公眾號運營的6步法

四、微信七大業態（2）：直播及視頻號

1、 微信短視頻——視頻號的營銷技巧

（1）、 什么是視頻號？

（2）、 視頻號內容制作及上傳規范

（3）、 視頻號運營

（4）、 視頻號加粉技巧

（5）、 視頻號和其他微信業態的轉化導流

2、 微信直播運營：從0-1打造一場企業人直播

一、企業實操

1、直播設定目標

1)、直播引流

2)、直播帶貨

3)、直播帶品牌

2、直播間引流宣傳

1)、最簡單：企業老客戶復購

2)、最矩陣：線上線下結合宣傳（雙矩陣o2o設計、如何結合廳堂活動、沙龍酒會等客戶經營活動）

3)、最佛系：拉新佛系引流（短視頻、海報等新媒體工具拉新）

4)、最熱度：蹭熱度及造節法（如回饋日、寵粉節）

3、直播間賣點設計

1)、價格沒有大優勢？利用企業品牌來帶貨

2)、有個人品牌影響力？利用小品帶大品的流程設計

4、直播間操作