主講課程
- 以客戶為中心的互動技巧-PFI
- 醫(yī)藥
- 【課程背景】醫(yī)藥行業(yè)是個專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革，國家集中帶量采購的執(zhí)行（VBP），未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？專業(yè)的學術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線的醫(yī)藥銷售代表掌握專業(yè)的拜訪技能尤其重要【課
- 中層管理者的角色定位與能力提升
- 管理者角色認知
- 【課程背景】企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在管理人員中，中層管理者又處于承上啟下的作用，中層管理者相當于企業(yè)的腰部，所以，中層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者，也是各項政策制定的向下傳達者，中層管理者強，則企業(yè)的執(zhí)行效力就高，企業(yè)的各項政策和管理制度就能落地執(zhí)行，現(xiàn)實中，很多企業(yè)的中層管理者對自身的定位及角色還不清楚，對下屬團隊，中層管理者也缺乏相應(yīng)的領(lǐng)導技能，所以，如何提升中層管理者的
- 有效區(qū)域管理--ETM
- 其他
- 【課程背景】醫(yī)藥銷售經(jīng)理經(jīng)常會感到困惑：公司指標年年增長，而且每年要求高速增長，到底市場還有沒有增長空間？另外，到底如何分析醫(yī)藥市場的數(shù)據(jù)？如何看待競爭市場的競爭格局？如何制定有效的行動計劃，把公司中央市場部的產(chǎn)品策略進行落地?制定的行動計劃如何保證執(zhí)行到位？這些都是醫(yī)藥一線銷售經(jīng)理面臨的困惑，本課程就從一線銷售經(jīng)理面臨的實際問題出發(fā)，立足解決地區(qū)經(jīng)理的實際問題，利用科學的數(shù)據(jù)分析邏輯和工具，幫助
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