課程大綱

1.國內行業與市場分析
國內市場的變化（宏觀經濟、國家政策和農民收入變化影響等）
行業競爭格局的變化（行業整合，馬太效應明顯等）
渠道發展趨勢：重心下移，三四級市場成為主戰場
對傳統行業的經營困境與挑戰
2.經銷商如何應對，實現經營轉型
經銷商的優劣與機會分析
經銷商需要更新的經營理念與創新方向
經銷商實現經營提升的七大戰略要點
經銷商如何選擇和協同強勢廠家，實現區域精耕細作
3.經銷商如何精耕細作區域市場
做好區域市場規劃與策略設計
構建區域分銷網絡的要點與方法
如何有效實現中心市場的突破
如何加強周邊市場的輻射，保證市場的而有效覆蓋
有效應對的惡性競爭，鞏固核心優勢
4.如何有效提升終端的銷量
做好終端布局與開發工作
如何做好終端日常維護
終端促銷與推廣的創新，提升銷量
做好貼近服務，深化客戶關系
實施要務與案例分享
五、經銷商如何提升管理與打造團隊
經銷商老板的自我超越與提升
如何完善基礎管理，實現企業化運作
優化核心流程與制度，提高運營效率
如何招人、育人、用人、留人，打造業務隊伍
案例分享