万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

陳銳
  • 陳銳華為營銷專家,華為狼性營銷傳播者
  • 擅長領(lǐng)域: 績效管理 品牌營銷 大客戶營銷 營銷團(tuán)隊(duì)打造
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:安慶市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

華為狼性文化解讀和狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

主講老師:陳銳
發(fā)布時(shí)間:2020-11-10 10:32:18
課程詳情:


課程背景

狼的一生,是戰(zhàn)斗的一生,戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào),賦予了狼強(qiáng)悍、智慧、頑強(qiáng)的品性,而這正是成功的營銷人員必備的品格。將狼性文化深入骨髓,發(fā)揮到極致的華為,是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。自1988年創(chuàng)立以來,華為以爆炸的速度成長為世界通信行業(yè)領(lǐng)頭羊,2017年,銷售收入已經(jīng)突破6000億元。華為人,是一群眼睛泛著綠光的狼群。他們瘋狂掠奪人才,形成了一支巨大而高素質(zhì)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì);他們“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”,團(tuán)結(jié)起來,戰(zhàn)無不勝,攻無不克;頭狼任正非是位極富傳奇色彩的電信大佬,他的身上有著土狼、軍人、硬漢、戰(zhàn)略家等等各種光怪陸離的色彩。本課程陳銳老師將帶你一起揭開華為神秘的面紗,逐一將華為狼性營銷文化解碼。

 

課程收益

1.通過對(duì)華為狼性文化的深度解讀,理解狼性文化精髓,讓學(xué)員在價(jià)值觀上經(jīng)受一次真正的洗禮,從華為的市場開拓經(jīng)驗(yàn)中真正汲取營養(yǎng),徹底改變自己的思維模式和思想觀念

2.學(xué)習(xí)狼的精神,學(xué)會(huì)打造一支目標(biāo)精準(zhǔn)執(zhí)行力強(qiáng)的狼性團(tuán)隊(duì)

3.掌握銷售業(yè)績提升和營銷執(zhí)行管控的核心策略和關(guān)鍵步驟,為狼性營銷團(tuán)隊(duì)提供最實(shí)戰(zhàn)的策略和方法

4.商戰(zhàn)如戰(zhàn)場,如何讓營銷精英充滿激情沖鋒陷陣攻克一個(gè)又一個(gè)市場高地?作為營銷管理者,如何把銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”,以給自己、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益

 

課程對(duì)象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

 

課程特色:陳銳老師語言幽默詼諧,讓學(xué)員在輕松愉悅中和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)。結(jié)合陳銳老師二十來年實(shí)業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程案例均為老師親身經(jīng)歷,真實(shí)性與可操作性強(qiáng)。并通過課堂講授 案例分析 視頻分析 小組討論 互動(dòng)演練,讓學(xué)習(xí)過程生動(dòng)化。

 

課程大綱

第一部分 華為狼性文化解讀

一、華為簡介

1、華為的過去、現(xiàn)在和未來

2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介

3、華為全球化組織

4、華為狼性文化形成的啟發(fā)

5、華為的基本法剖析

【案例分析與互動(dòng)】通過拜讀任先生文章,了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章,能了解企業(yè)的管理文化,引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章,了解華為背后深層次的狼性文化源頭

二、何為狼性文化

1、狼的特征

2、狼性企業(yè)文化特點(diǎn)

3、深度解讀

4、多角度多方位沉淀狼性文化

三、企業(yè)價(jià)值觀與企業(yè)文化關(guān)系

1、企業(yè)價(jià)值觀、愿景和使命

2、價(jià)值觀如何深入人心形成一種文化

3、價(jià)值觀牽引出狼性文化

4、“開放”的大局觀管理文化

5、“妥協(xié)與灰度管理”

6、“全力以赴、成就客戶”的價(jià)值觀

7、“爭先創(chuàng)優(yōu),善于創(chuàng)新,敢于拼搏”的文化

8、“以客戶為中心,以奮斗者為本”的狼性文化

【案例分析與互動(dòng)】“唯有文化生生不息”,企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,貴司所遇到的企業(yè)文化好的一面和不足之處,如何改善?如何讓良好的習(xí)慣沉淀成永久的企業(yè)文化

四、以客戶為中心的狼性文化

1、以客戶為中心是企業(yè)存在的唯一理由

1)如何正確認(rèn)識(shí)客戶需求與客戶期望的關(guān)系

2)關(guān)注客戶/用戶需求的細(xì)分

3)客戶需求的本質(zhì):“價(jià)值、易用、方便、可靠”

4)認(rèn)識(shí)不同需求的結(jié)果,產(chǎn)生需求的根源決定結(jié)果差異

2、以客戶為中心的組織與文化

1)如何建立滿足“以客戶為中心”的運(yùn)作組織

2)建立以客戶為中心的基層產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)流程

3)如何面對(duì)市場高歌猛進(jìn)和危機(jī)到來

4)如何看待客戶的利益?關(guān)注客戶、員工、股東利益的平衡

5)打造讓客戶感受到“尖叫與驚奇”的組織文化和“一致性最佳體驗(yàn)”

6)堅(jiān)持基于客戶導(dǎo)向、持續(xù)創(chuàng)新、合作共贏、管理改進(jìn)

【案例分析與互動(dòng)】

1、案例分享:通過華為客戶接待案例,分享華為在對(duì)待客戶上面有什么獨(dú)到之處

2、現(xiàn)場演練:華為一線市場人員客戶拜訪和交流。根據(jù)老師給出的背景和角色,由學(xué)員現(xiàn)場演練,并從中體會(huì)課程中學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和技能

 

第二部分 華為狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

五、華為狼性營銷團(tuán)隊(duì)的組建和人才選拔

1、何為狼性團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的基本定義

2、團(tuán)隊(duì)的基本要素

3、高績效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

4、華為選拔人才的秘訣

5、團(tuán)隊(duì)的核心,團(tuán)隊(duì)的靈魂-頭狼的重要性

【案例分析與互動(dòng)】根據(jù)華為人才梯隊(duì)建設(shè)的基本規(guī)則,談?wù)劥蠹以诠ぷ髦腥绾芜x拔人才并保持組織活力和延續(xù)性

六、華為狼性營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作

1、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

2、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)

3、團(tuán)隊(duì)的愿景和目標(biāo)

4、團(tuán)隊(duì)的規(guī)范和紀(jì)律

5、問題的解決和對(duì)策

6、團(tuán)隊(duì)成員的溝通和沖突

7、團(tuán)隊(duì)成員的風(fēng)格

【案例分析與互動(dòng)】

現(xiàn)場互動(dòng)分享1:華為XX省電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投標(biāo)項(xiàng)目組的運(yùn)作

現(xiàn)場互動(dòng)分享2:華為XX省代表處XX客戶群系統(tǒng)部的組織運(yùn)作

根據(jù)老師給出的背景信息,由學(xué)員現(xiàn)場給出相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)組織運(yùn)作策劃方案,并上臺(tái)分享

七、華為狼性團(tuán)隊(duì)管理方法

1、用正確的團(tuán)隊(duì)管理模式來牽引狼性

2、營銷隊(duì)伍的組織與市場劃分

3、銷售隊(duì)伍的目標(biāo)設(shè)計(jì)

4、關(guān)鍵的銷售業(yè)務(wù)流程

5、華為銷售組織管理原則

6、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效管理和激勵(lì)

【案例分析與互動(dòng)】

案例分析1:這樣的員工該不該獎(jiǎng)勵(lì)

案例分析2:一個(gè)基層主管的困惑

根據(jù)華為狼性團(tuán)隊(duì)的績效管理原則,對(duì)華為一線辦事處的實(shí)際案例予以分析,并聯(lián)系學(xué)員自身實(shí)際給出相應(yīng)的解決方案

八、狼性銷售團(tuán)隊(duì)人員能力的提升

1、營銷人員的成長路徑

2、華為大客戶銷售技巧訓(xùn)練

3、優(yōu)秀銷售人員的幾個(gè)維度

4、華為銷售人員的培訓(xùn)體系

【案例分析與互動(dòng)】從華為新員工培訓(xùn)體系中,貴公司能夠?qū)W到什么

九、華為狼性團(tuán)隊(duì)文化的塑造

1、堅(jiān)持團(tuán)結(jié)合作、集體奮斗的團(tuán)隊(duì)文化,不搞個(gè)人英雄主義

2、勝則舉杯相慶,敗則拼死相救--營造上下同欲,力出一孔的團(tuán)隊(duì)合作氛圍

3、有效溝通-倡導(dǎo)開放平等的團(tuán)隊(duì)溝通氛圍

4、居安思危-向團(tuán)隊(duì)成員灌輸強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)

【辯論賽】

華為強(qiáng)調(diào)集體主義,會(huì)不會(huì)扼殺員工的個(gè)性和創(chuàng)造力

選出兩個(gè)小組進(jìn)行辯論,然后各小組發(fā)表感想,最后由老師作總結(jié)


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

主站蜘蛛池模板: 钢格栅板_钢格板网_格栅板-做专业的热镀锌钢格栅板厂家-安平县迎瑞丝网制造有限公司 | 接地电阻测试仪[厂家直销]_电缆故障测试仪[精准定位]_耐压测试仪-武汉南电至诚电力设备 | CE认证_产品欧盟ROHS-REACH检测机构-商通检测 | 河南彩印编织袋,郑州饲料编织袋定制,肥料编织袋加工厂-盛军塑业 河南凯邦机械制造有限公司 | 天津次氯酸钠酸钙溶液-天津氢氧化钠厂家-天津市辅仁化工有限公司 | 并网柜,汇流箱,电控设备,中高低压开关柜,电气电力成套设备,PLC控制设备订制厂家,江苏昌伟业新能源科技有限公司 | 匀胶机旋涂仪-声扫显微镜-工业水浸超声-安赛斯(北京)科技有限公司 | 不锈钢管件(不锈钢弯头,不锈钢三通,不锈钢大小头),不锈钢法兰「厂家」-浙江志通管阀 | 筛分机|振动筛分机|气流筛分机|筛分机厂家-新乡市大汉振动机械有限公司 | 校园文化空间设计-数字化|中医文化空间设计-党建|法治廉政主题文化空间施工-山东锐尚文化传播公司 | 冷凝水循环试验箱-冷凝水试验箱-可编程高低温试验箱厂家-上海巨为(www.juweigroup.com) | SEO网站优化,关键词排名优化,苏州网站推广-江苏森歌网络 | 手术室净化厂家_成都实验室装修公司_无尘车间施工单位_洁净室工程建设团队-四川华锐16年行业经验 | 电线电缆厂家|沈阳电缆厂|电线厂|沈阳英联塑力线缆有限公司 | 上海噪音治理公司-专业隔音降噪公司-中广通环保 | 压装机-卧式轴承轮轴数控伺服压装机厂家[铭泽机械] | 单级/双级旋片式真空泵厂家,2xz旋片真空泵-浙江台州求精真空泵有限公司 | 电销卡 防封电销卡 不封号电销卡 电话销售卡 白名单电销卡 电销系统 外呼系统 | 面粉仓_储酒罐_不锈钢储酒罐厂家-泰安鑫佳机械制造有限公司 | 辽宁资质代办_辽宁建筑资质办理_辽宁建筑资质延期升级_辽宁中杭资质代办 | 铝合金电阻-无源谐波滤波器-上海稳达电讯设备厂| 甲级防雷检测仪-乙级防雷检测仪厂家-上海胜绪电气有限公司 | 学考网学历中心| 拉力机-拉力试验机-万能试验机-电子拉力机-拉伸试验机-剥离强度试验机-苏州皖仪实验仪器有限公司 | 上海单片机培训|重庆曙海培训分支机构—CortexM3+uC/OS培训班,北京linux培训,Windows驱动开发培训|上海IC版图设计,西安linux培训,北京汽车电子EMC培训,ARM培训,MTK培训,Android培训 | 不锈钢搅拌罐_高速搅拌罐厂家-无锡市凡格德化工装备科技有限公司 | 水压力传感器_数字压力传感器|佛山一众传感仪器有限公司|首页 | 缝纫客| 磁棒电感生产厂家-电感器厂家-电感定制-贴片功率电感供应商-棒形电感生产厂家-苏州谷景电子有限公司 | 自动化生产线-自动化装配线-直流电机自动化生产线-东莞市慧百自动化有限公司 | 双能x射线骨密度检测仪_dxa骨密度仪_双能x线骨密度仪_品牌厂家【品源医疗】 | 合肥网络推广_合肥SEO网站优化-安徽沃龙First | 剪刃_纵剪机刀片_分条机刀片-南京雷德机械有限公司 | 美国PARKER齿轮泵,美国PARKER柱塞泵,美国PARKER叶片泵,美国PARKER电磁阀,美国PARKER比例阀-上海维特锐实业发展有限公司二部 | 物联网卡_物联网卡购买平台_移动物联网卡办理_移动联通电信流量卡通信模组采购平台? | 扬尘监测_扬尘监测系统_带证扬尘监测设备 - 郑州港迪科技有限公司 | 南京泽朗生物科技有限公司 | 实验室隔膜泵-无油防腐蚀隔膜泵-耐腐蚀隔膜真空泵-杭州景程仪器 电杆荷载挠度测试仪-电杆荷载位移-管桩测试仪-北京绿野创能机电设备有限公司 | 远程会诊系统-手术示教系统【林之硕】医院远程医疗平台 | 气力输送设备_料封泵_仓泵_散装机_气化板_压力释放阀-河南锐驰机械设备有限公司 | 福兰德PVC地板|PVC塑胶地板|PVC运动地板|PVC商用地板-中国弹性地板系统专业解决方案领先供应商! 福建成考网-福建成人高考网 |