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【陳鋼】大客戶營(yíng)銷: 大客戶營(yíng)銷; 課程背景大客戶在企業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)著越來越大的作用，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功進(jìn)行對(duì)大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導(dǎo)致企業(yè)壓力加大，客戶需求愈發(fā)謹(jǐn)慎，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關(guān)系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴顯得尤其重要。課程收益1.幫助學(xué)員正確篩選大客戶并關(guān)注潛在

【劉思辰】新時(shí)代背景下的高客營(yíng)銷六步法: 大客戶營(yíng)銷; 課程背景：隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，以企業(yè)家為主的高凈值客戶的數(shù)量也日益增多《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)高凈值人士數(shù)量已經(jīng)接近300萬人，其持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模已接近百億人民幣。面對(duì)老化世界，兩極爭(zhēng)奪，中等收入陷阱這三大挑戰(zhàn)，國(guó)家啟動(dòng)全新發(fā)展戰(zhàn)略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設(shè)計(jì)，帶來財(cái)富管理的革命性變化，富裕高客人群的財(cái)富重新配置的需求和動(dòng)能，為保險(xiǎn)伙伴帶來機(jī)遇。面對(duì)需求日益

【都文聰】得存量得天下之“贏在客戶”實(shí)戰(zhàn): 大客戶營(yíng)銷; 課程背景：新形勢(shì)下，同質(zhì)化成為主流，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了存量博弈的時(shí)代，得存量得天下，做好存量客戶分層分級(jí)的維護(hù)既可以穩(wěn)住基本盤，又有更多的機(jī)會(huì)獲取“新資金”；將存量客戶作為一個(gè)紐帶又有機(jī)會(huì)通過轉(zhuǎn)介獲取“新客戶”。通過打破“認(rèn)識(shí)不了解”的現(xiàn)狀，打造營(yíng)銷人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果，同時(shí)在客戶去網(wǎng)點(diǎn)的背景下，掌握多渠道客戶觸達(dá)的技巧，結(jié)合有效的營(yíng)銷活動(dòng)，才有機(jī)會(huì)為更多的客戶進(jìn)行一攬子資產(chǎn)

【劉全鋒】以客戶為中心的解決方案營(yíng)銷: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】：競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，雖然很多企業(yè)都開始強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，但是仍然存在差距。以客戶為中心要如何體現(xiàn)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)我們企業(yè)的能力要求又是什么？我們結(jié)合華為的經(jīng)驗(yàn)可以把以客戶為中心的能力從營(yíng)銷視角分解為五大核心能力：市場(chǎng)分析和規(guī)劃能力、客戶化的產(chǎn)品和解決方案能力、品牌營(yíng)銷和推廣能力、銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力、項(xiàng)目盈利能力。本課程講的這五大核心方面實(shí)際上是整個(gè)企業(yè)面向客戶所呈現(xiàn)出來的整體組織

【包芮華】銀行客戶深度經(jīng)營(yíng)與關(guān)系管理技巧: 大客戶營(yíng)銷; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷人員等三、課程大綱：第一部分：目標(biāo)客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務(wù)營(yíng)銷技能提升1、營(yíng)銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速

【覃小英】《大客戶營(yíng)銷》: 大客戶營(yíng)銷; 《一滴血》《微量元素》《四高慢病》《維生素》（通過此些項(xiàng)目檢測(cè)、普及如何擊中顧客痛處成交銷售大單）

【張魯寧】《大客戶開發(fā)銷售策略地圖》: 大客戶營(yíng)銷; 在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理，細(xì)化銷售動(dòng)作，讓銷售人員清楚的認(rèn)知整個(gè)大客戶項(xiàng)目銷售方向。我們通過大

【路長(zhǎng)全】路長(zhǎng)全:七種動(dòng)力整合營(yíng)銷: 大客戶營(yíng)銷; 對(duì)象全體目的七種動(dòng)力整合營(yíng)銷內(nèi)容第一節(jié)產(chǎn)品基點(diǎn)力——找到產(chǎn)品被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。產(chǎn)品基點(diǎn)就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

【高定基】互聯(lián)網(wǎng) 大客戶銷售獨(dú)孤九劍: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】客戶有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，牢不可破，連水都潑進(jìn)不去，如何找到突破口，獲得成功的機(jī)會(huì)？敲開客戶的大門，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你有更多的優(yōu)勢(shì)和更多的先機(jī)，甚至不是一個(gè)重量級(jí)，如何抓住機(jī)會(huì)？如何巧施計(jì)謀、贏得最終勝利？大客戶銷售一般是面對(duì)工程招標(biāo)、生產(chǎn)資料采購(gòu)、大宗商品采購(gòu)等的銷售，資深新銷售講師高定基認(rèn)為，開發(fā)渠道經(jīng)

【高定基】大客戶銷售之投標(biāo)謀略: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】明明可以順利競(jìng)標(biāo)，卻輕敵上陣，導(dǎo)致前功盡棄。明明有希望中標(biāo)，卻忽視投標(biāo)謀略，導(dǎo)致功虧一簣。明明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，卻不注重?fù)寴?biāo)策略，導(dǎo)致半途而廢。明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導(dǎo)致功敗垂成。招投標(biāo)很多坑，一不小心被坑殺。招投標(biāo)很多套，一不小心被套路。從被動(dòng)迎戰(zhàn)到主動(dòng)布局，彰顯實(shí)力和智慧。掌控投標(biāo)謀略，成就銷售傳奇！備注：本課程對(duì)企業(yè)和政府招標(biāo)項(xiàng)目不做具體區(qū)分。 【課程時(shí)長(zhǎng)】&