主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：

?  了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)變化

?  樹立科學(xué)管理思維

?  學(xué)習(xí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具

?  掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法

?  提高銷售成交能力

?  解決實(shí)戰(zhàn)疑難問(wèn)題

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

?  了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念

?  學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具

?  樹立科學(xué)管理的意識(shí)

?  通過(guò)測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

培訓(xùn)方式：

本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

通過(guò)討論，學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練，給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景，既學(xué)習(xí)了處理各種問(wèn)題的思路，也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，使學(xué)員無(wú)論在理念上還是技能上都得到提升。

第一章      新時(shí)代新需求

第一節(jié)       互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求的變化

第二節(jié)       新時(shí)代的五大趨勢(shì)

第三節(jié)       局與勢(shì) ——“化”的力量

第四節(jié)       運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行戰(zhàn)略選擇

第五節(jié)       痛點(diǎn)思維與爆品思維

第二章      商業(yè)模式選擇

第一節(jié)       定位

第二節(jié)       商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡(jiǎn)潔、更快樂(lè)

第三節(jié)       平臺(tái)策略

第四節(jié)       整合策略

第五節(jié)       傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)組合范例

第六節(jié)       沿價(jià)值鏈延伸

第三章      品牌與定位

第一節(jié)       品牌的力量

第二節(jié)       建立確定性，建立歸屬感，打造榮譽(yù)感

第三節(jié)       品牌與定位

第四節(jié)       從客戶需求反推定位

第五節(jié)       定位工具圖

第六節(jié)       客戶畫像

第四章      從推廣到傳播

第一節(jié)       互聯(lián)網(wǎng)整合推廣策略

第二節(jié)       低成本獲客方法

第三節(jié)       自發(fā)傳播的六要素

第四節(jié)       調(diào)動(dòng)情緒情感

第五節(jié)       捆綁大事件

第六節(jié)       打造持續(xù)創(chuàng)意的動(dòng)力

第五章      用大數(shù)據(jù)思維管理營(yíng)銷

第一節(jié)       什么是科學(xué)管理

第二節(jié)       大數(shù)據(jù)理念

第三節(jié)       量化的品牌調(diào)查

第四節(jié)       量化的過(guò)程管控

第五節(jié)       營(yíng)銷報(bào)表設(shè)計(jì)原則

第六節(jié)       營(yíng)銷報(bào)表案例分析

第六章      新時(shí)代的營(yíng)銷組織建設(shè)

第一節(jié)       員工思維的變化

第二節(jié)       新營(yíng)銷組織架構(gòu)

第三節(jié)       阿米巴的操作方法

第四節(jié)       矩陣式還是直線式

第五節(jié)       員工持股和合伙制的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

第七章      營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

第一節(jié)       新時(shí)代的員工需求

第二節(jié)       狼性團(tuán)隊(duì)如何打造

第三節(jié)       底薪和獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)重

第四節(jié)       提成制和目標(biāo)制

第五節(jié)       行為指標(biāo)的重要性

第六節(jié)       銷售人員的成長(zhǎng)路徑

第八章      高端客戶銷售策略

第一節(jié)       走入新時(shí)代，客戶關(guān)系怎么做

第二節(jié)       關(guān)注人的長(zhǎng)期發(fā)展

第三節(jié)       關(guān)注企業(yè)和組織的利益

第四節(jié)       贏得客戶的客戶

第五節(jié)       顧問(wèn)式營(yíng)銷

第六節(jié)       大訂單運(yùn)作范例

第九章      新時(shí)代的營(yíng)銷技巧

第一節(jié)       快速拉近距離的四項(xiàng)基本功

第二節(jié)       提問(wèn)的技巧

第三節(jié)       用中立的立場(chǎng)影響客戶

第四節(jié)       高端客戶短時(shí)間呈現(xiàn)話術(shù)

第五節(jié)       化解客戶質(zhì)疑的程序

第六節(jié)       現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：拜訪高端客戶