【課程背景】

商業路演是在公共場所進行演說、演示產品、推介理念、推廣公司產品、吸引投資者和合伙人的一種方式。然而，要想打動投資人、吸引目標客戶、達成銷售目的，語言表達是非常重要的一環。本課程將就路演的結構框架、說服路徑、語言感染力等內容展開細致的講解，直接助力于路演效果的提升。

【課程收益】

通過一天深入淺出的學習，讓學員掌握路演表達的底層邏輯，并舉一反三、靈活應用到實踐中。

【課程特色】

? 深入淺出：不涉及晦澀的專業理論，零基礎的人也能輕松理解

? 注重實踐：講練結合，沒有空洞的說教，直接應用于實踐。

? 有針對性：可針對不同崗位的員工對內容進行微調。

【課程對象】基、中、高層管理者、各級員工

【課程時間】1天（6 小時/天）

【課程大綱】

第一章  認識路演

第一節 何為路演

第二節 路演的肢體語言

第三節 路演中如何客服緊張情緒

第二章  了解商業計劃書

第一節 何為路演

第二節 工作型商業計劃書的結構

第三節 路演型商業計劃書的結構

第三章  構建路演與表達的思維框架

第一節 精準界定問題  

? 互動訓練

第二節  如何設計路演開頭

第三節  路演中的結構搭建

? 問題的顯性拆分

? 拓展訓練：分層描述

? 拓展訓練：反駁例舉

? 拓展訓練：應急應變

? 拓展訓練：修補邏輯bug

? 問題的隱性拆分

? 顯性拆分與隱性拆分的融合運用

? 自上而下搭建結構

? 拓展訓練：經營歸因

? 自下而上搭建結構

第四節  如何設計路演結尾

第四章  常用的表達邏輯——讓你的路演更有說服力

第一節  演繹推理在表達中的運用

? 直言三段論

? 析取三段論

? 假言三段論

第二節  歸納推理在表達中的運用

? 歸納的邏輯關系

? 因果推理

? 類比推理

? 統計推理

第三節  常用的反駁邏輯——應對突發狀況和故意刁難的邏輯武器

第五章 組織語言的藝術——讓你的路演更有感染力

第一節 修辭的運用

? 舉一反三訓練

第二節  如何打造屬于自己的金句

? 舉一反三訓練

第六章  如何通過路演影響受眾的情感態度

第一節 情緒迎合

第二節 情緒影響

? 積極情緒的影響

? 消極情緒的影響

第三節 錨定效應的運用

第四節 承諾和一致性原理的運用

? 直接承諾

? 間接承諾

? 標簽暗示

? 互動訓練

第五節 框架效應的運用

第七章 路演中的語言策略

第一節  表述的轉換

? 舉一反三訓練

第二節  表述的場景化

? 激勵的場景化案例

第三節  強化說服的手段

? 對比強化

? 重復強化

? 數字強化

第四節  “講故事”的技巧

? 價值切換

? 制造危機

? 課堂訓練：模擬開場

第八章 讓你的聲音更具魅力——用好聲音打動他人

第一節 緩解緊張情緒、讓說話更省力的呼吸方法

? 理論闡釋

? 快吸

? 慢呼

? 課堂訓練：胸腹聯合式呼吸

第二節 讓你的聲音更具磁性

? 口腔共鳴

? 鼻腔共鳴

? 課堂訓練：聲音彈發

? 普通話快速進階技巧

第三節 讓你的聲音更具感染力

? 課堂訓練：聲音送達

? 課堂訓練：聲音環繞

? 課堂訓練：聲音韻律