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樊海方
  • 樊海方資深營(yíng)銷(xiāo)教練
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 業(yè)績(jī)倍增 溝通技巧 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 品牌戰(zhàn)略
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話(huà): 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線(xiàn)咨詢(xún)

Top sales成長(zhǎng)

主講老師:樊海方
發(fā)布時(shí)間:2024-07-08 15:54:03
課程詳情:
  • 課程目標(biāo)

    圍繞業(yè)務(wù)人員的快速成長(zhǎng)與提高他(她)們的“打單能力”等設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容,著重解決業(yè)務(wù)人員在成長(zhǎng)過(guò)程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。

  • 課程時(shí)長(zhǎng)

    四天

  • 適合對(duì)象

    銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干

  • 課程大綱

    第一部分:Top Sales畫(huà)像與水平測(cè)試

    1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘;

    2、Top Sales的屬性及營(yíng)銷(xiāo)觀念、行為要求明確;

    3、案例研討,測(cè)試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平;

    ——通過(guò)對(duì)照與測(cè)試深入解剖自身,明白差距,樹(shù)立學(xué)習(xí)目的。


    第二部分:Top Sales的成長(zhǎng)因素與體系

    1、Top sales成長(zhǎng)的三個(gè)核心關(guān)鍵要素打造;

    2、Top sales成長(zhǎng)的賤性、狼性、心智打造;

    3、Top sales業(yè)績(jī)觀、價(jià)值觀、榜樣觀培養(yǎng);

    4、Top sales成長(zhǎng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立梳理、課程體系設(shè)計(jì);

    ——通過(guò)立體、多維度學(xué)習(xí)建立Top sales的成長(zhǎng)機(jī)制。


    第三部分:Top Sales的打單能力鍛造(聚焦大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo))

    1、深挖及分析業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)差的根源;

    2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的思維、工具、方法;

    A、大客戶(hù)的布局與謀劃

    B、大客戶(hù)目標(biāo)針準(zhǔn)確認(rèn)

    C、大客戶(hù)的管理與把控

    D、大客戶(hù)的策劃思維

    E、大客戶(hù)的需求把握

    F、大客戶(hù)的推進(jìn)手段

    G、如何約見(jiàn)及把握大客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)

    H、大客戶(hù)內(nèi)線(xiàn)的建立

    I、大客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

    J、大客戶(hù)的設(shè)局與做秀

    K、招投標(biāo)及商務(wù)談判技巧

    L、防止大客戶(hù)叛逃的10種武器

    M、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)管控

    ......

其他課程

營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)技能
課程背景深圳直線(xiàn)管理咨詢(xún)有限公司由直線(xiàn)高科技控股集團(tuán)全資控股,專(zhuān)注為高科技企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)信息化等服務(wù)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。采用“咨詢(xún)改善+培訓(xùn)提高+信息化落地+金融服務(wù)+資源對(duì)接”立體服務(wù)模式的公司。課程目標(biāo)企業(yè)有目標(biāo)、有計(jì)劃,如果缺乏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的清晰思路也是枉然。"打亂仗、總在變"都是企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)的表現(xiàn),結(jié)果是公司耗資源、員工干的累!企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)詳細(xì)講解確保企業(yè)未來(lái)目標(biāo)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的四大核心問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
課程背景營(yíng)銷(xiāo)的“傷痛”: 默默無(wú)聞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾年間聲名鶴立,成為客戶(hù)爭(zhēng)相首選的品牌,你還在靠“喝的胃穿孔”拿點(diǎn)別人不做的“剩單”,這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢(qián)的“選擇題生意”!? 三年前與你一樣都是年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)的企業(yè),三年后別人早已過(guò)億,你還在原地轉(zhuǎn)圈,突破的著力點(diǎn)到底在哪里!? 計(jì)劃中的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成,大項(xiàng)目、大客戶(hù)的采購(gòu)總是與你擦肩而過(guò),是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎!
策劃大客戶(hù)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程背景圍繞大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。核心內(nèi)容有:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度與要求,大客戶(hù)布局與目標(biāo)大客戶(hù)確認(rèn),大客戶(hù)的策劃思維,大客戶(hù)的管理與推進(jìn),招投標(biāo)把控,決策鏈圖與關(guān)鍵人關(guān)系建立,大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管控等。課程目標(biāo)提升業(yè)務(wù)員公關(guān)大客戶(hù)的能力,助力公司業(yè)績(jī)大幅提升。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干等課程大綱第一部分:你是在做營(yíng)銷(xiāo)還是在做銷(xiāo)售?解決
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與落地
營(yíng)銷(xiāo)技能
課程背景企業(yè)每年都在做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,但根據(jù)直線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,要么是因?yàn)槠髽I(yè)錯(cuò)估了自身的實(shí)力和市場(chǎng)的預(yù)期,要么是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的過(guò)程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢? 樊海方老師絕密分享《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與落地》,即不辜負(fù)市場(chǎng)預(yù)期也不浪費(fèi)企業(yè)資源,讓營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有的放矢,真正落地,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)!課程目標(biāo)科學(xué)制定計(jì)劃,達(dá)成業(yè)績(jī)
高科技企業(yè)的品牌打造實(shí)操
品牌營(yíng)銷(xiāo)
課程背景好的課程不是“講”出來(lái)的,是“做”來(lái)的!只有對(duì)企業(yè)有過(guò)扎實(shí)操盤(pán)經(jīng)歷才能深刻體會(huì)企業(yè)管理“之痛”,理論的東西也許有些道理,卻不具備任何實(shí)操意義,倒成了“誤人子弟”的篇章。因此,“實(shí)操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。課程目標(biāo)從品牌建設(shè)的意識(shí)、定位、規(guī)劃、支撐、計(jì)劃、方法、維護(hù)等系統(tǒng)講解企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。幫助企業(yè)制定正確的品牌策略,掌握事半功倍的品牌建設(shè)方法,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合
授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

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