課程目標(biāo)
圍繞業(yè)務(wù)人員的快速成長(zhǎng)與提高他(她)們的“打單能力”等設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容,著重解決業(yè)務(wù)人員在成長(zhǎng)過(guò)程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。
課程時(shí)長(zhǎng)
四天
適合對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干
課程大綱
第一部分:Top Sales畫(huà)像與水平測(cè)試
1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘;
2、Top Sales的屬性及營(yíng)銷(xiāo)觀念、行為要求明確;
3、案例研討,測(cè)試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平;
——通過(guò)對(duì)照與測(cè)試深入解剖自身,明白差距,樹(shù)立學(xué)習(xí)目的。
第二部分:Top Sales的成長(zhǎng)因素與體系
1、Top sales成長(zhǎng)的三個(gè)核心關(guān)鍵要素打造;
2、Top sales成長(zhǎng)的賤性、狼性、心智打造;
3、Top sales業(yè)績(jī)觀、價(jià)值觀、榜樣觀培養(yǎng);
4、Top sales成長(zhǎng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立梳理、課程體系設(shè)計(jì);
——通過(guò)立體、多維度學(xué)習(xí)建立Top sales的成長(zhǎng)機(jī)制。
第三部分:Top Sales的打單能力鍛造(聚焦大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo))
1、深挖及分析業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)差的根源;
2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的思維、工具、方法;
A、大客戶(hù)的布局與謀劃
B、大客戶(hù)目標(biāo)針準(zhǔn)確認(rèn)
C、大客戶(hù)的管理與把控
D、大客戶(hù)的策劃思維
E、大客戶(hù)的需求把握
F、大客戶(hù)的推進(jìn)手段
G、如何約見(jiàn)及把握大客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)
H、大客戶(hù)內(nèi)線(xiàn)的建立
I、大客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
J、大客戶(hù)的設(shè)局與做秀
K、招投標(biāo)及商務(wù)談判技巧
L、防止大客戶(hù)叛逃的10種武器
M、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)管控
......
講師課酬: 面議
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