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樊海方
  • 樊海方資深營(yíng)銷(xiāo)教練
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 業(yè)績(jī)倍增 溝通技巧 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 品牌戰(zhàn)略
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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策劃大客戶

主講老師:樊海方
發(fā)布時(shí)間:2024-07-08 15:56:44
課程詳情:
  • 課程背景

    圍繞大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。核心內(nèi)容有:大客戶營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度與要求,大客戶布局與目標(biāo)大客戶確認(rèn),大客戶的策劃思維,大客戶的管理與推進(jìn),招投標(biāo)把控,決策鏈圖與關(guān)鍵人關(guān)系建立,大客戶營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管控等。

  • 課程目標(biāo)

    提升業(yè)務(wù)員公關(guān)大客戶的能力,助力公司業(yè)績(jī)大幅提升。

  • 課程時(shí)長(zhǎng)

    一天

  • 適合對(duì)象

    銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干等

  • 課程大綱

    第一部分:你是在做營(yíng)銷(xiāo)還是在做銷(xiāo)售?

    解決大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的“跟不上”問(wèn)題,系統(tǒng)了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)的變化并針對(duì)提出解決方案。通過(guò)學(xué)習(xí)《年薪10萬(wàn)的乞丐給我們上的營(yíng)銷(xiāo)課》全面梳理市場(chǎng)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素,對(duì)照分析,反省自身。

    第二部分 :做個(gè)“不要臉”的人

    解決大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的面子問(wèn)題。通過(guò)案例分享及數(shù)據(jù)分析多維度對(duì)比面子與大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。杜絕“玻璃心”的銷(xiāo)售人員,“發(fā)面團(tuán)”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),打造虎狼之師。

    第三部分 :大客戶的布局、明確及制度建立

    大客戶從哪里來(lái)?如何早規(guī)劃,早布局;大客戶不是越多越好,是越準(zhǔn)確越好;每個(gè)企業(yè)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)銷(xiāo)售人員的大客戶都是明確、具體的;如何從制度上保證大客戶公關(guān)的有效。

    第四部分: “策劃”大客戶的10大關(guān)鍵點(diǎn)

    大客戶不是做出來(lái)的,是“策劃”出來(lái)的。每一個(gè)客戶都是一場(chǎng)戰(zhàn)役,如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來(lái)。

    通過(guò)學(xué)習(xí)“華為、北京地鐵、農(nóng)業(yè)銀行、大族激光、廣電運(yùn)通…”等大客戶的公關(guān)過(guò)程系統(tǒng)了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵要素。如:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)(團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的分工與合作);時(shí)間安排(時(shí)間安排的重要性與方法);客戶需求把握(找出客戶的“痛點(diǎn)”需求;客戶的10大需求分析);關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握(大客戶采購(gòu)流程把握、分析,找到搞定大客戶的“要穴”);大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的銷(xiāo)售模式選擇(學(xué)會(huì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的資源利用技巧);大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的架構(gòu)考慮(如何針對(duì)不同的大客戶進(jìn)行架構(gòu)設(shè)計(jì));大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的內(nèi)線(內(nèi)線的特點(diǎn)與分類;內(nèi)線的建立與維護(hù));

    ……

    第五部分:大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品契合度與工具

    大客戶不會(huì)束手就擒,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在張網(wǎng)捕魚(yú),什么樣的工具才能事半功倍,如何找到大客戶的“痛”點(diǎn)。

    系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶攻關(guān)工具的分類與使用;營(yíng)銷(xiāo)工具制作的方法與要點(diǎn);

    第六部分:大客戶的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

    大客戶的黃金合作期只有3-5年,學(xué)習(xí)大客戶管理的12個(gè)核心要素,發(fā)揮大客戶的最大價(jià)值;掌握大客戶叛逃的十種武器,鞏固自身,提防對(duì)手;客戶是上帝,上帝中也有“妖怪”。銷(xiāo)售人員不僅僅是業(yè)績(jī)的產(chǎn)生者,也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任,培養(yǎng)大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),學(xué)習(xí)預(yù)防大客戶營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的六種方法。

    ……

其他課程

營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)技能
課程背景深圳直線管理咨詢有限公司由直線高科技控股集團(tuán)全資控股,專注為高科技企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)信息化等服務(wù)的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)。采用“咨詢改善+培訓(xùn)提高+信息化落地+金融服務(wù)+資源對(duì)接”立體服務(wù)模式的公司。課程目標(biāo)企業(yè)有目標(biāo)、有計(jì)劃,如果缺乏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的清晰思路也是枉然。"打亂仗、總在變"都是企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)的表現(xiàn),結(jié)果是公司耗資源、員工干的累!企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)詳細(xì)講解確保企業(yè)未來(lái)目標(biāo)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的四大核心問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
課程背景營(yíng)銷(xiāo)的“傷痛”: 默默無(wú)聞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾年間聲名鶴立,成為客戶爭(zhēng)相首選的品牌,你還在靠“喝的胃穿孔”拿點(diǎn)別人不做的“剩單”,這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢(qián)的“選擇題生意”!? 三年前與你一樣都是年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)的企業(yè),三年后別人早已過(guò)億,你還在原地轉(zhuǎn)圈,突破的著力點(diǎn)到底在哪里!? 計(jì)劃中的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成,大項(xiàng)目、大客戶的采購(gòu)總是與你擦肩而過(guò),是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎!
策劃大客戶
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
課程背景圍繞大客戶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。核心內(nèi)容有:大客戶營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度與要求,大客戶布局與目標(biāo)大客戶確認(rèn),大客戶的策劃思維,大客戶的管理與推進(jìn),招投標(biāo)把控,決策鏈圖與關(guān)鍵人關(guān)系建立,大客戶營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管控等。課程目標(biāo)提升業(yè)務(wù)員公關(guān)大客戶的能力,助力公司業(yè)績(jī)大幅提升。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干等課程大綱第一部分:你是在做營(yíng)銷(xiāo)還是在做銷(xiāo)售?解決
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與落地
營(yíng)銷(xiāo)技能
課程背景企業(yè)每年都在做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,但根據(jù)直線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,要么是因?yàn)槠髽I(yè)錯(cuò)估了自身的實(shí)力和市場(chǎng)的預(yù)期,要么是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的過(guò)程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢? 樊海方老師絕密分享《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與落地》,即不辜負(fù)市場(chǎng)預(yù)期也不浪費(fèi)企業(yè)資源,讓營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有的放矢,真正落地,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)!課程目標(biāo)科學(xué)制定計(jì)劃,達(dá)成業(yè)績(jī)
高科技企業(yè)的品牌打造實(shí)操
品牌營(yíng)銷(xiāo)
課程背景好的課程不是“講”出來(lái)的,是“做”來(lái)的!只有對(duì)企業(yè)有過(guò)扎實(shí)操盤(pán)經(jīng)歷才能深刻體會(huì)企業(yè)管理“之痛”,理論的東西也許有些道理,卻不具備任何實(shí)操意義,倒成了“誤人子弟”的篇章。因此,“實(shí)操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。課程目標(biāo)從品牌建設(shè)的意識(shí)、定位、規(guī)劃、支撐、計(jì)劃、方法、維護(hù)等系統(tǒng)講解企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。幫助企業(yè)制定正確的品牌策略,掌握事半功倍的品牌建設(shè)方法,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合
授課見(jiàn)證
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馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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