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付寧
  • 付寧TACK國際授權課程培訓師,美國PDP專業人力資源企業組織診斷師
  • 擅長領域: 團隊建設 領導力 管理技能提升 執行力 談判技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:欽州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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經銷商管理課程

主講老師:付寧
發布時間:2021-12-15 16:05:40
課程詳情:

課程目標

?理解經銷商管理的概念; ?通過學習與實踐,掌握如何制定有效的經銷商政策; ?學習如何處理在經銷商管理中常見的問題; ?學習如何開發經銷商的技巧; ?學習如何正確有效的管理經銷商 ?學習并掌握經銷商的開發、經銷商的激勵、伙伴式合作的銷售關系技巧 ?知易行難,做好專業的經銷商客戶經理

課程大綱

**部分 經銷商管理概論

l 經銷商定義

l 銷售渠道定義

l 多樣的銷售渠道

l 經銷商在渠道中的作用


第二部分 經銷商客戶經理的角色和職責

l 經銷商管理風格測試

l 經銷商管理風格分析

l 客戶經理需要的四種關鍵關系

? 和經銷商的負責人

? 和經銷商的員工

? 和終用戶

? 和上司

l 客戶經理的多重角色


第三部分 建設經銷商系統

l 選擇經銷商的原則

l 選擇經銷商的主要因素

l 經銷商基本情況調查

l 經銷商選擇的誤區

? 故事討論——啟示與思考

l 經銷商選擇工作流程

? 準備

? 洽談

? 確定

? 試用期與觀察期

l 案例分析《該不該更換經銷商》討論

? 為什么要更換經銷商

? 如何更換經銷商


第四部分 經銷商及其員工激勵

l 客戶經理的管理職責

l 銷售產品培訓

l 經銷商的不同層次需求(結合馬斯洛理論)


第五部分 建立伙伴式銷售關系

l 如何制定拜訪計劃

l 如何提升拜訪效果

l 拜訪經銷商前的準備

l 經銷商拜訪流程

? 經銷商拜訪六步法流程

? POPSOCKS拜訪要點

l 案例分析《小陳的困惑》


第六部分 有效地輔導經銷商

l 什么是輔導?為什么要輔導經銷銷商?

l 有效輔導的要素

l 如何進行合作伙伴式的銷售


第七部分 經銷商發展的業務規劃

l 業務規劃的方面

l 經銷商的發展評估

l 個案分析與討論


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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