一、深度理解B2B營銷

1 、B2B和B2C營銷有哪些異同，理解這些有什么意義

2 、B2B營銷難在哪?

3 、B2B營銷的核?使命是什么

4 、這個時代對B2B營銷的新挑戰

二、B2B營銷的"@一心兩翼"體系

1 、重新解讀經典的營銷過程， B2B場景導致營銷本質發?變化了嗎

2 、B2B營銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”

3 、B2B營銷的“??兩翼”?法論體系之“兩翼”

4 、實戰演練： 圍繞企業的品牌定位進?“??兩翼”的規劃分解

單元產出:

1 、 《X企業的STP規劃信息》

2、 《xx企業品牌發展現階段的核心目標及策略》 3、 《xx企業年度內容營銷的策略規劃》

三、如何圍繞"一心兩翼"建立品效協同的數字化增長體系

1 、我們真的了解現有媒體?態下的客戶購買旅程嗎  ——需求明確的客戶的購買旅程以及營銷的關鍵突破 ——需求尚未明確的客戶以及營銷的關鍵突破

2 、定義增?模型的核??量基點

3 、如何實現最佳的營銷聯動

4 、是否有必要建?SDC（sales development center）

5 、如何激發漏?不同階段客戶的倍數效應

四、B2B營銷的未來及營銷人的能力發展

1 、營銷理念發展史的簡單回顧

2 、營銷3.0-4.0時代的挑戰

3 、營銷?動態優化的能?模型

單元產出:

1 、《xx企業的營銷漏斗》

2、 《xx企業的增長模型規劃》 3、 《xx企業的營銷聯動機制》