【課程背景】
在“互聯(lián)網(wǎng) ”時代巨浪的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。高投入的產(chǎn)品研發(fā)與市場布局，并未帶來同樣高預(yù)期的市場回報與終端認(rèn)可。母品牌昔日的光環(huán)，并未能孵化出一個備受市場追捧和客戶青睞的明星產(chǎn)品。
競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍(lán)海？如何借勢營銷創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)績增長？如何通過高效的新產(chǎn)品開發(fā)管理與市場推廣提升業(yè)績與市場占有？如何打造一支既有戰(zhàn)斗力，又有凝聚力的銷售團(tuán)隊與經(jīng)銷商體系？成為了一系列備受快消品企業(yè)關(guān)注的話題。
本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷環(huán)境，時刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費(fèi)者洞察入手，從市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理營銷創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、銷售管理與經(jīng)銷商管理三個維度，為快銷品企業(yè)營銷系統(tǒng)打造一套行之有效的整合營銷、創(chuàng)新營銷課程，幫助企業(yè)尋找全新的生意增長機(jī)會，旨在提升市場、產(chǎn)品管理者的系統(tǒng)性全局思維，打造營銷體系“硬核戰(zhàn)斗力”。
【課程收益】
使學(xué)員具備市場布局與產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立產(chǎn)品管理全局視角
掌握新產(chǎn)品開發(fā)流程與方法，學(xué)會制定有效的新產(chǎn)品推廣方案
系統(tǒng)掌握終端管理技術(shù)與營銷創(chuàng)新方法
整體提升營銷管理能力，通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長
特訓(xùn)營期間，以小組為單位，分別產(chǎn)出一套全新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)與市場推廣方案
【課程特色】
融會貫通、通俗易懂
以實戰(zhàn)落地為導(dǎo)向，通過現(xiàn)場研討，實戰(zhàn)操作的方式，在課堂上就能產(chǎn)出營銷成果，可直接應(yīng)用到營銷與管理實戰(zhàn)中
深入剖析行業(yè)及跨界經(jīng)典實戰(zhàn)案例，啟發(fā)學(xué)員更加寬闊的思維視角
大量使用引導(dǎo)技術(shù)，激發(fā)學(xué)員潛能，主動發(fā)現(xiàn)能力提升空間，自主尋找營銷創(chuàng)新之路
給到學(xué)員一套拿來就能馬上落地應(yīng)用的實戰(zhàn)工具
【課程對象】
本課程適合市場營銷體系相關(guān)人員：
市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、品類項目負(fù)責(zé)人等中層骨干及銷售部門中層領(lǐng)導(dǎo)
【課程時間】3天集中訓(xùn)練 平均每天5-6小時課程講授 3-4小時的實戰(zhàn)演練
【課程體系】
第一天：新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素與開發(fā)策略 （授課時長6 2小時）
第二天：基于創(chuàng)新營銷的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)術(shù) （授課時長4 4小時）
第三天：品牌傳播管理與上市推廣（授課時長5 4小時）
【課程大綱】
課程章節(jié)
時長
培訓(xùn)內(nèi)容
第1天（6 2 H）新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素與開發(fā)策略
導(dǎo)入--新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素
0.5H
新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素
互動分析：你眼中成功的競品，具有哪些特質(zhì)
企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃過程中存在的問題與挑戰(zhàn)
1.5H
企業(yè)真正的創(chuàng)新營銷活動是從哪里開始的？
企業(yè)經(jīng)營決策的最大成本是什么
市場與消費(fèi)者的分析關(guān)乎生死
研發(fā)實力對企業(yè)績效的影響
盈利模式?jīng)Q定產(chǎn)品績效
產(chǎn)品開發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃方面存在的典型問題和原因
新產(chǎn)品開發(fā)失敗率為何高居不下？
高失敗率背后的新產(chǎn)品項目遞減曲線
新產(chǎn)品失敗的主要原因是什么
案例：某快消品新產(chǎn)品上市失敗案例剖析
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與方法創(chuàng)新
4.0 H
第一步：明確新產(chǎn)品的概念
完全創(chuàng)新產(chǎn)品（引領(lǐng)）
換代革新產(chǎn)品（升級）
仿制成功競品（跟隨）
第二步：新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃3C模型
產(chǎn)品生命周期管理
第三步：改善新產(chǎn)品績效的有效途徑
改善產(chǎn)品績效的途徑
三大基礎(chǔ)要素
第四步：創(chuàng)新營銷背景下如何重新解構(gòu)“產(chǎn)品”
客戶價值與競爭價值
產(chǎn)品的五層次
評價合格新產(chǎn)品的指針
新產(chǎn)品開發(fā)流程管理
案例分析：對標(biāo)核心競品，尋找優(yōu)越屬性
產(chǎn)品概念開發(fā)實戰(zhàn)
2.0H
以小組為單位，完成產(chǎn)品概念開發(fā)
進(jìn)行“游學(xué)”廣泛聽取意見
小組提案
第2天（4 4H）基于創(chuàng)新營銷的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)術(shù)
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與方法創(chuàng)新
4.0H
第五步：新產(chǎn)品構(gòu)想的市場研究方法
利益點(diǎn)構(gòu)造分析法
問題點(diǎn)調(diào)查法
第六步：消費(fèi)者需求的深度洞察
消費(fèi)者的清晰界定與畫像
需求的深入洞察
消費(fèi)者購買心理的決策機(jī)制
第七步：定義新產(chǎn)品
產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位的區(qū)別
產(chǎn)品定位五步法
產(chǎn)品定位策略
第八步：產(chǎn)品的賣點(diǎn) 核心吸引力
包裝吸引力
功能吸引力
情懷吸引力
第九步：產(chǎn)品的定價策略
定價策略
定價方法
第十步：品牌與商標(biāo)策略
品牌與商標(biāo)設(shè)計
品牌保護(hù)與維權(quán)
品牌影響力五要素
互動分析：快消品行業(yè)成功的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)術(shù)案例
產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)
3.0H
每個小組繼續(xù)完成新品開發(fā)的消費(fèi)者洞察/產(chǎn)品定義/賣點(diǎn)挖掘及包裝設(shè)計/定價策略/品牌與商標(biāo)策略等實戰(zhàn)演練
開發(fā)成果階段展示/意見收集/方案精進(jìn)
1.0H
產(chǎn)品開發(fā)成功展示與答辯/課后進(jìn)行方案精進(jìn)
課程章節(jié)
時長
培訓(xùn)內(nèi)容
第3天（5 4 H）品牌傳播管理與上市推廣
品牌傳播管理
1.0H
品牌傳播戰(zhàn)略
如何建立品牌區(qū)隔
如何建立品牌聯(lián)想
如何建立品牌印象
創(chuàng)新營銷背景下的傳播戰(zhàn)術(shù)制定
上市前傳播形式
宣傳戰(zhàn)術(shù)組合
新媒體營銷
口碑管理
渠道商的上市前預(yù)熱
上市前準(zhǔn)備
1.0H
新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時機(jī)選擇
新產(chǎn)品的上市前測試
新產(chǎn)品營銷計劃的制定
市場背景評估與形勢分析
新產(chǎn)品上市營銷計劃的制定
市場部與銷售部的上市前協(xié)同
實戰(zhàn)討論：新品上市推廣計劃制定與實施過程中，市場部與銷售部門的分歧有哪些，因何形成，如何化解？
新品上市推廣
3.0H
區(qū)域劃分
渠道定位
渠道策略
渠道選擇與目標(biāo)制定
渠道資源配置
鋪市計劃
時間排期
營銷落地政策
渠道/終端價格策略
競爭策略
推廣方案
物流配合
案例分析：一個完美上市推廣計劃
人員配備
區(qū)域人力配備調(diào)整
專職推新人員
階段性外援
經(jīng)銷商協(xié)同
經(jīng)銷商政策
協(xié)同要點(diǎn)
推廣激勵
個人激勵
團(tuán)隊激勵
追蹤考核
市場預(yù)算
工具：市場預(yù)算管理套表
市場推廣及品牌傳播策略方案制定
實戰(zhàn)演練
2.0H
以小組為單位，分別制定新品的上市推廣策略、品牌管理策略
實施方案制定
產(chǎn)品開發(fā)全案
成果展示
2.0H
分組匯報完整的新品開發(fā)與推廣方案
現(xiàn)場答辯
領(lǐng)導(dǎo)/專家評委點(diǎn)評
最優(yōu)方案評選及頒獎
后續(xù)行動方案制定