對(duì)象

幼兒園園長老師

目的

掌握?qǐng)@所招生秘訣，讓園所生源爆滿！

內(nèi)容

課程背景：

1、為什么幼兒園老師辛辛苦苦發(fā)了這么多招生簡(jiǎn)章都石沉大海，本次培訓(xùn)獨(dú)家揭秘發(fā)單的技巧、收單的秘訣！

2、為什么同樣一句話有的老師說出來是“甜言蜜語”，有的老師說出來是“惡語傷人”，本次培訓(xùn)獨(dú)家揭秘招生中與家長溝通的藝術(shù)！

3、為什么幼兒園制定了招生激勵(lì)制度老師們依然沒有動(dòng)力，好像人人不差錢，問題到底出在哪里，本次培訓(xùn)獨(dú)家揭秘問題出現(xiàn)的本質(zhì)！

4、目前幼兒園競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，如何進(jìn)行立體化招生，本次培訓(xùn)獨(dú)家揭秘20種常用招生方法！

5、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，本次培訓(xùn)獨(dú)家揭秘招生九宮格的運(yùn)用！

6、本次培訓(xùn)獨(dú)家揭秘幼兒園收單發(fā)單技巧和標(biāo)準(zhǔn)化收單話術(shù)！

7、本次培訓(xùn)獨(dú)家揭秘收單中的異議處理秘訣！

……

課程大綱

一、引入共鳴：無數(shù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)幼兒園“怪圈

1、缺生源

2、缺老師

3、缺心態(tài)

4、缺團(tuán)隊(duì)

5、缺領(lǐng)導(dǎo)力

6、缺能力

7、缺特色

8、缺品牌

二、園所生源8C一體化解決方案（源頭解決問題）

三、無處不在賣的學(xué)問

四、幼兒園賣的學(xué)問

1、你的幼兒園的賣點(diǎn)是什么？

2、家長為什么選擇你的幼兒園？

3、你的幼兒園能給孩子帶來什么好處？

4、你的目標(biāo)客戶（家長）在哪里出現(xiàn)?

五、幼兒園立體化招生系統(tǒng)

1、線上營銷招生

2、資源整合招生

3、活動(dòng)營銷招生

4、品牌營銷招生

5、線下招生

6、其它

六、幼兒園的用戶和客戶

七、幼兒園家長的需求和教材定位

八、幼兒園線下招生（10大方法）

九、標(biāo)桿園長—“聽、說、問”的技巧及情景訓(xùn)練

十、標(biāo)桿園長—“聽、說、問”的話術(shù)

十一、標(biāo)桿幼兒園—“招生九宮格”的妙用

十二、幼兒園“線下一對(duì)一招生”七大步驟

1、線下人員分類

2、線下收單地點(diǎn)

3、線下邀約內(nèi)容

4、一見鐘情招生簡(jiǎn)章制作

5、園所招生簡(jiǎn)章模板展示

6、招生中家長異議類型

7、幼兒園家長習(xí)慣性異議處理及話術(shù)

?幼兒園家長的三個(gè)詢價(jià)

?幼兒園三步報(bào)價(jià)法

?家長必須留電話秘訣

……

8、幼兒園收單步驟及話術(shù)

9、情景化演練幼兒園收單

十三、幼兒園招生準(zhǔn)備（10大方面）

十四、如何與家長搭建信賴（10大方法搭建信賴）

十五、幼兒園招生常用形象禮儀訓(xùn)練

十六、幼兒園招生條幅及招生勢(shì)能

十七、幼兒園招生條幅內(nèi)容樣本

十八、幼兒園招生啟動(dòng)大會(huì)召開方法

十九、幼兒園招生激勵(lì)機(jī)制的核心要領(lǐng)

二十、新生家長入園參觀

1、如何給家長提供飲品促成交

2、如何跟家長打招呼

3、家長類型分析判斷

4、讓沉默家長講話的8字秘訣

5、幼兒園一箭穿心提問話術(shù)

6、如何探尋家長的真正需求

7、解除家長異議的四寶

8、幼兒園常見成交異議解決話術(shù)

9、如何塑造幼兒園的核心價(jià)值

10、幼兒園10大常用成交方法

二十一、幼兒園電話營銷和短信營銷

1、幼兒園電話營銷分類

2、幼兒園電話營銷話術(shù)

3、幼兒園短信營銷分類

4、幼兒園短信營銷話術(shù)