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顧聞知
  • 顧聞知中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 生產(chǎn)管理 物料管理 倉(cāng)儲(chǔ)管理 物流管理
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧

主講老師:顧聞知
發(fā)布時(shí)間:2021-08-11 10:51:09
課程詳情:

  • 所屬領(lǐng)域

    采購(gòu)管理 > 采購(gòu)成本管理

  • 適合行業(yè)

    酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè)

  • 課程背景

  • 課程目標(biāo)

    ? 從新認(rèn)知采購(gòu)鏈 ? 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法; ? 學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平; ? 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法; ? 供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略; ? 供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績(jī)效管理; ? 采購(gòu)談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù); ? 采購(gòu)綜合能力全面提升;

  • 課程時(shí)長(zhǎng)

    兩天

  • 適合對(duì)象

    采購(gòu)經(jīng)理,物料控制人員,供應(yīng)商管理人員,供應(yīng)鏈體系管理人員。

  • 課程大綱

    課程大綱:

    (一)  采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的定位

      不同行業(yè)的采購(gòu)鏈與供應(yīng)鏈的特點(diǎn)? 如何提升你采購(gòu)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力? 

      采購(gòu)鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合;沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鑒;電商菜鳥網(wǎng)物流整合

      采購(gòu)鏈15項(xiàng)專業(yè)問(wèn)題測(cè)試

    案例:采購(gòu)鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解

    (二) 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理

      采購(gòu)與供應(yīng)策略

      采購(gòu)物資分類:戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略(企業(yè)采購(gòu)的A類物:高單價(jià)難以取得);杠桿型物資的采購(gòu)策略(企業(yè)采購(gòu)的C類物資);瓶頸型物資的采購(gòu)策略(企業(yè)采購(gòu)的B類物資);常規(guī)型物資的采購(gòu)策略(企業(yè)采購(gòu)的D類物資)

      對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià):采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本,采購(gòu)成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別

      采購(gòu)價(jià)格的組成:固定成本和變動(dòng)成本--案例分析

      核算采購(gòu)周期:如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存;安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則;供應(yīng)商交貨周期控制

    案例:1.電子業(yè)采購(gòu)物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購(gòu)物資分類與策略案例

    3.三段式報(bào)價(jià)操作案例4.四季降價(jià)法操作案例5.安全庫(kù)存設(shè)定3乘9原則案例

    (三)采購(gòu)綜合技能提升

      采購(gòu)供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化

    ①供應(yīng)商開發(fā)階段 ②供應(yīng)商選擇階段 ③供應(yīng)商價(jià)格分析階段 ④供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段 ⑤采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 ⑦采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接 ⑧采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析

      采購(gòu)如何解決供應(yīng)商選擇,管理,庫(kù)存及物流配置的難題 

    案例:采購(gòu)供應(yīng)商選擇與物流配置案例:供應(yīng)商開發(fā),選擇,份額分配,淘汰與未來(lái)三年成長(zhǎng)計(jì)劃

    (四)如何從供應(yīng)商管理入手降低采購(gòu)成本

      采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程

      360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)

      9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析:準(zhǔn)入與技術(shù)階段…; 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…; 準(zhǔn)入與價(jià)格階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…; 驗(yàn)收與技術(shù)階段…;驗(yàn)收與商務(wù)階段…; 驗(yàn)收與價(jià)格階段…;

    案例:360o供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制,如何操作與管理,績(jī)效評(píng)鑒

    (五) 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例

    談判實(shí)操:談判前,談判中,談判后,采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定

    談判前該怎么準(zhǔn)備: 

    談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外,還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)?談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)!

    談判中如何談: 

    談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格,為啥?談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本,不能破啥底線?性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)?

    談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益,破格讓供應(yīng)商再調(diào)整,那家有優(yōu)勢(shì)?

    談判案例:供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例

    談判案例:供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例

    合作共贏2014!供應(yīng)商大會(huì)召開如何與供應(yīng)商談判

    培訓(xùn)師介紹:

     

    顧培生(顧聞知),30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.

    臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師,美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問(wèn),臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn),中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn),廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助;中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師.(2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師)



授課見證
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