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黃德華
  • 黃德華著名管理學家,高級培訓師,浙江大學EMBA優秀學員
  • 擅長領域: 國學智慧 領導力 溝通技巧 職業素養
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廣州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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金牌銷售隊伍的締造與管理

主講老師:黃德華
發布時間:2021-08-03 14:51:29
課程詳情:


  **天:上午

  **章:銷售組織管理與組織文化
  1,諸葛亮六出祁山的故事啟迪
  2,銷售管理是銷售組織的管理
  3,銷售經理的勝任模型
  4,21世紀銷售管理者的職責
  5,銷售文化的獨特性
  國際案例:促使銷售員轉變為銷售經理

  **天:下午
  第二章:銷售隊伍的遠景目標
  1,銷售遠景目標規劃的方法:市場關鍵因素派生連比漏斗法
  2,水杯-回形針實驗與啟迪
  3,銷售指標中的棘輪效應及其化解方法
  4,銷售區域中的邊際遞減效應及其化解方法
  5,銷售路線的設計與銷售時間管理
  國際案例:采用哪種銷售預測方法

  第二天:上午
  第三章:銷售經理的人力資源管理
  1,選擇哪一種銷售組織?
  2,銷售人員的勝任模型與招選
  3,個性風格與銷售隊伍的搭配秘訣
  4,五個激勵理論在銷售隊伍激勵中運用與結構性激勵制度
  5,銷售員的職業高原期與銷售士氣
  國際案例:一個老齡銷售代表帶給銷售經理的士氣挑戰

  第二天:下午
  第四章:銷售經理的運作與評估管理
  1,銷售經理對銷售員的教練(培訓與輔導)
  2,銷售運作中的曲棍球幫現象及其消除方法
  3,銷售經理的評估管理
  4,銷售隊伍的績效評估與訪談技巧
  5,銷售隊伍的職業生涯管理
  國際案例:杰出銷售員應派往新開發區域行嗎?
  備注:具體培訓時間與培訓地點可協商。

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

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賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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人力資源專家

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實戰人才培養應用專家

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