課程背景

當(dāng)下，眾多理財公司紛紛成立。理財公司要向民眾推薦理財產(chǎn)品，營銷模式仍是招募銷售員，所以對銷售員培訓(xùn)至關(guān)重要。課程《互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財公司銷售員入職培訓(xùn)》,可幫助銷售人員快速了解及認(rèn)同P2B行業(yè)，理解供應(yīng)鏈金融模式安全，明晰票據(jù)理財銷售邏輯，掌握合規(guī)知識通關(guān)，完成業(yè)績考核，為長期從事行業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

課程目標(biāo)

1.了解互金行業(yè)及國家高層對行業(yè)發(fā)展監(jiān)管與支持政策; 2.充分認(rèn)識供應(yīng)鏈金融模式獨特安全性; 3.明晰資產(chǎn)項目端多重風(fēng)險管控措施（B端）; 4.了解互聯(lián)網(wǎng)金融平臺信息中介性質(zhì)及票據(jù)項目融資流程（2）; 5.明確三方理財財富公司銷售團(tuán)隊運作（p端）; 6.掌握票據(jù)理財產(chǎn)品銷售技能; 7.入職即樹立合法合規(guī)展業(yè)意識，嚴(yán)守行業(yè)監(jiān)管底線; 8.掌握識記八張圖通關(guān)，客戶面前展示金融人士專業(yè)形象。

課程大綱

課程大綱：

   互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財公司

        銷售員入職培訓(xùn)

**天:

引：P2B行業(yè)銷售員狀況互動(破冰，選小組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時安排)

一、網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)發(fā)展與監(jiān)管（1小時）

1.網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)發(fā)展與普惠金融

2.《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法》文件解讀

3.中國目前宏觀經(jīng)濟(jì)與P2B行業(yè)發(fā)展

4.行業(yè)發(fā)展國家監(jiān)管政策

5.行業(yè)發(fā)展國家支持政策

二、供應(yīng)鏈金融與商業(yè)承兌匯票（1小時）

    1.供應(yīng)鏈

（識記**張圖：生產(chǎn)融資企業(yè)、開票企業(yè)和核心企業(yè)關(guān)系圖）

 2.供應(yīng)鏈金融

（識記第二張圖：藍(lán)思科技、深圳富士康與蘋果公司關(guān)系圖）

    3.商業(yè)承兌匯票

 4.融資企業(yè)尋求互聯(lián)網(wǎng)金融平臺

（識記第三張圖：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺票據(jù)質(zhì)押與銀行存托管圖）

三、資產(chǎn)項目端B風(fēng)險管控（1小時）

 1.供應(yīng)鏈企業(yè)

（識記第四張圖：項目風(fēng)險管控流程圖）

 2.四十道風(fēng)險管控流程

（識記第五張圖：項目時間邏輯順序風(fēng)險管控圖）

    3.互聯(lián)網(wǎng)金融平臺項目展示

（識記第六張圖：平臺項目信息充分披露及引入CFCA圖）

    4.多重還款途徑安全

（識記第七張圖：商業(yè)承兌匯票五重順次還款途徑圖）

  四、組內(nèi)學(xué)習(xí)（1.5小時）

    1.小組學(xué)員組內(nèi)學(xué)習(xí)，通關(guān)演練

  （形式：學(xué)員逐一組內(nèi)發(fā)言，講師指導(dǎo)）

    2.推選優(yōu)秀學(xué)員一名，組間競技準(zhǔn)備，每組隨機抽選兩副圖講解

    五、小組通關(guān)（1.5小時）

    1.組間競技  

  （形式：評分表工具，其他小組擔(dān)當(dāng)評委打分）

    2.講師點評，評選**優(yōu)學(xué)員，頒發(fā)榮譽證書

 第二天:

一、網(wǎng)絡(luò)借貸平臺與理財公司（1小時）

1. 平臺運作原理展示

2. 理財公司運作

  （識記第八張圖：理財公司產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃）

3. 學(xué)員研討分組發(fā)表話術(shù)，講解自身公司優(yōu)勢

  （自身公司：架構(gòu)、分支機構(gòu)拓展、合作伙伴、榮譽、文化）

二、票據(jù)理財產(chǎn)品銷售邏輯（1小時）

    1.何謂理財

    2.何謂票據(jù)理財

3.票據(jù)理財銷售邏輯

（SMART圖工具，銷售案例）

4. 票據(jù)理財銷售提煉話術(shù)

   （學(xué)員案例銷售情景模擬）

三、理財公司合規(guī)制度禁言與應(yīng)對解答（1小時）

1.我們是金融機構(gòu)？

2.我們有金融牌照？

3.我們受銀監(jiān)會監(jiān)管？

4.我們是小貸公司？

5.我們不募集資金

6.我們業(yè)務(wù)無風(fēng)險

7.我們銷售理財產(chǎn)品

8.我們收取利息

9.我們提供擔(dān)保

（……………）

                                  四、組內(nèi)學(xué)習(xí)（1.5小時）

    1.小組學(xué)員組內(nèi)學(xué)習(xí)，通關(guān)演練

  （形式：學(xué)員逐一組內(nèi)發(fā)言，講師指導(dǎo)）

    2.推選優(yōu)秀學(xué)員一名，組間競技準(zhǔn)備，每組抽選四道合規(guī)題講解

  五、小組通關(guān)（1.5小時）

    1.組間競技  

  （形式：評分表工具，其他小組擔(dān)當(dāng)評委打分）

    2.講師點評，評選**優(yōu)學(xué)員，頒發(fā)榮譽證書

課程內(nèi)容互動回顧

講師期許:

1.培訓(xùn)后三天內(nèi)，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人組織撰寫培訓(xùn)心得

2.培訓(xùn)后一周內(nèi)，行業(yè)知識通關(guān)

3.培訓(xùn)后一月內(nèi)，學(xué)員分享成功銷售案例

課程培訓(xùn)結(jié)束 。