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江濤
  • 江濤企業(yè)教練技術資深導師,營銷實戰(zhàn)型導師,心理咨詢師二級認證,管理教練訓練導師(TMCC)
  • 擅長領域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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專業(yè)宣講與呈現

主講老師:江濤
發(fā)布時間:2020-11-09 16:13:40
課程詳情:


1、 課程介紹:

①  培訓目標

理解專業(yè)宣講與呈現的原理與價值

理解專業(yè)宣講人員的角色定位與功能

掌握專業(yè)宣講客戶化內容設計的六步法的相關策略與節(jié)能

掌握專業(yè)宣講與呈現的相關策略與技巧

掌握專業(yè)產品推介現場的應對與互動技巧

② 大綱

一、引言與學習準備(時間比例20%)

提升三部曲:知易行難

掌握規(guī)范基本要領

在工作中規(guī)范練習

持續(xù)的總結和提升

宣講與呈現原理

宣講的三重目的

傳達信息

增加價值

達成銷售

出色宣講的三要素

專業(yè)的呈現

完整的內容

清晰的結構

宣講人的角色定位

專家顧問 提供自身顧問咨詢 行業(yè)指導

應標人員 完場投標和講標答疑目的

咨詢人員 完成技術咨詢很澄清工作 引導需求

現場的選擇與布置

座位的安排

場地的選擇

輔助展頁的準備

二、宣講內容客戶化設計與制作(時間比例40%)

客戶化內容設計“六步法”

分析受眾

ü 不得不思考的幾個問題:

是否充分了解了受眾

你講的內容是受眾真正關心的嗎

能否達成既定的呈現目的

ü 分析受眾思路與原則

決策鏈技術偏好

競爭優(yōu)勢的塑造

現狀與問題分析

主要引導策略制定

我們堅持的底線原則

ü 受眾類型與特點

客戶決策群的特點

技術把關者的特點

項目發(fā)起人的特點

直接使用者的特點

案例演練:分步現場研討設計

確定目標

ü 目標的四個層級與特點:

客戶最想知道的是什么

客戶知道更好的是什么

讓他必須知道的是什么

需要合理回避的是什么

ü 目標層級分解法分解大綱:

分解的兩個邏輯:

How to

We can do this  only when

案例演練:分步現場研討設計

邏輯結構:

ü 邏輯設計理論

陳述問題的方法

分析問題的方法

優(yōu)先排序的方法

ü 影響邏輯結構的相關因素

項目階段

呈現目的

受眾對象

呈現方式

時間要求

場景限制

競爭需要

案例演練:分步現場研討設計

ü 各階段常用呈現方案邏輯結構設計

立項咨詢階段

設計咨詢階段

招投標咨詢階段

專題呈現

技術專題澄清與引導呈現

尋找論據:

ü 論據引用原則

論據內容與組織

論據來源于搜集

案例演練:分步現場研討設計

制作膠片:

一個好的PPT制作的判斷標準

PPT制作四個原則

重點突出、結構簡單、圖標原則、層級清晰

案例演練:分步現場研討設計

方案檢驗:

三級檢驗:

自我檢驗、銷售檢驗、教練檢驗

檢驗內容:

課件本身、演示產品、問題庫、呈現道具

三、個人專業(yè)的呈現與宣講(時間比例40%)

樹立良好的第一印象

第一印象的重要性

前攝作用、光環(huán)作用、定勢作用

你被感知第一印象是什么?

如何樹立良好第一印象

服飾發(fā)型、面部表情、身體語言、聲音形象

影像觀摩

精彩的開場和結尾

精彩開場的作用

調動聽眾情緒

營造積極氣氛

轉移聽眾思緒

常用結尾的幾種形式

加深認同

做出承諾

引發(fā)行動

常用開場的幾種形式

常見開場和結尾注意事項

案例演練:分步現場研討設計

專業(yè)的宣講技巧

客服緊張情緒的技巧

現場說服的技巧

FEBE或者FABE的運用

聽眾抗拒的說服技巧

案例演練:分步現場研討設計

現場應對提問的技巧

提問的目的與類型

專業(yè)課堂提問“五步”法

回答問題的集中常用模式

升級應對策略

降級應對策略

三角邏輯策略

基于行為表現的歸納

互動中注意的要項

案例演練:分步現場研討設計


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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