營銷管理：--4Ws

　　第一講：什么是信用卡業(yè)務(wù)推廣中的4Ws體系?

　　4Ws都代表什么?

　　第二講：我們?yōu)槭裁匆罱ㄐ庞每ǖ?Ws體系?

　　4Ws是怎樣影響信用卡的推廣的?

　　第三講：如何搭建這種體系，并利用此體系將卡片成功地推廣出去?

　　1W-營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　---如何創(chuàng)建一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)?

　　招聘，培訓(xùn)，定責(zé)，指導(dǎo)，激勵(lì)...

　　如何才能招聘到卡業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人才?

　　如何對(duì)新員工培訓(xùn)，培訓(xùn)哪些內(nèi)容才能讓其盡快的融入業(yè)務(wù)?

　　如何給員工制定績效考核制度?

　　如何使員工保持高昂的斗志?如何最大化的激發(fā)員工的潛能?

　　如何實(shí)行對(duì)新員工的幫帶?

　　實(shí)行?以老帶新?這種思路對(duì)嗎?

　　如何加強(qiáng)員工多元化建設(shè)?

　　如何加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　2W-產(chǎn)品知識(shí)介紹。

　　怎樣向客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)介紹?

　　如何闡述卡片的功能才最有助于將卡片推廣出去?

　　什么是FAB?

　　如何向客戶進(jìn)行信用卡的特點(diǎn)介紹才更有效?

　　如何向客戶進(jìn)行信用卡的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)介紹才更有效?

　　什么是信用卡的利益?

　　為什么熱情洋溢的介紹，卻往往換來一句冰冷的拒絕?

　　客戶最看重的是產(chǎn)品的什么?是特點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)嗎?

　　如何闡述卡片的功能才最有助于將卡片推廣出去?

　　如何利用FAB才能成功地將產(chǎn)品推廣出去?

　　3W--目標(biāo)客戶找尋。

　　如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶?

　　優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　如何提高核批率?

　　如何提高活卡率?

　　如何發(fā)現(xiàn)績優(yōu)企業(yè)?

　　4W--銷售技巧提升。

　　客戶的拒絕一般表現(xiàn)在哪些方面?

　　面對(duì)多卡客戶的拒絕應(yīng)該怎沒辦?

　　銀行的品牌知名度不占優(yōu)怎么辦?

　　辦卡禮品不占優(yōu)怎沒辦?

　　還款網(wǎng)店不優(yōu)有怎么辦?

　　商戶活動(dòng)不占優(yōu)怎么辦?

　　在推廣過程中，如何打敗品牌知名度較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　什么是HOS銷售技巧?

　　如何利用HOS銷售技巧成功的將卡片推廣出去?

　　案例分享：

　　廣發(fā)車主卡成功的背后.

　　案例分享：

　　我在廣發(fā)銀行中的資源整合營銷

　　如何進(jìn)行銀行卡的項(xiàng)目營銷