【培訓(xùn)對(duì)象】 
渠道經(jīng)理、渠道人員、渠道主管 

【培訓(xùn)收益】 
本課程旨在從渠道轉(zhuǎn)型的角度分析如何成功解決上述問(wèn)題。通過(guò)不同模塊的設(shè)置，引用大量實(shí)例、案例分析和課堂討論，從理論和操作兩方面入手，為渠道管理者提供了清晰的理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法，協(xié)助渠道管理人員理性面對(duì)渠道轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。 

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展對(duì)渠道轉(zhuǎn)型的影響：
1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
2、移動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的三大趨勢(shì)：
? 內(nèi)容的豐富性和針對(duì)性與內(nèi)容需求滿(mǎn)足的多層次性
? 作為載體的終端的多樣化，三網(wǎng)融合讓終端的界限變得模糊
? 直接面對(duì)客戶(hù)的渠道，將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深度發(fā)展的重要因素
4、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)渠道轉(zhuǎn)型影響
5、全業(yè)務(wù)渠道轉(zhuǎn)型的方向：
——硬轉(zhuǎn)型與軟轉(zhuǎn)型

二、全業(yè)務(wù)時(shí)代社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型的方向：
1、三大營(yíng)運(yùn)商全業(yè)務(wù)渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略重點(diǎn)
2、中國(guó)電信全業(yè)務(wù)渠道轉(zhuǎn)型方向：
——中國(guó)電信3*2轉(zhuǎn)型模式與賣(mài)場(chǎng)化模式
3、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)渠道轉(zhuǎn)型方向：
——渠道價(jià)值化轉(zhuǎn)型模式與
4、中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)渠道轉(zhuǎn)型方向：
——三直體驗(yàn)式的硬實(shí)力與軟實(shí)力
——案例分析：國(guó)外某通訊營(yíng)運(yùn)商全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成功案例

三、全業(yè)務(wù)時(shí)代社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)能力的培育
1、全業(yè)社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型能力提升模型：
1、1六力模型”能力提升
——全業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)分析能力
——全業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
——全業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)能力
——全業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力
——全業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)支撐能力
——全業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)整合能力
2、如何提升全業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力一體化
——實(shí)操工具：分享”六力模型”量化工具
——案例分析：某省移動(dòng)公司案例分享

四、全業(yè)務(wù)時(shí)代渠道轉(zhuǎn)型渠道功能與渠道定位的轉(zhuǎn)變
1、全業(yè)務(wù)時(shí)代渠道轉(zhuǎn)型功能思考
1、1我們面對(duì)全業(yè)務(wù)渠道定位的三大問(wèn)題：
——合作實(shí)體渠道的功能定位并未在市場(chǎng)表現(xiàn)上有明顯的區(qū)隔
——合作渠道重增量、重銷(xiāo)售，對(duì)存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力欠缺
——授權(quán)店的體驗(yàn)式軟能力等營(yíng)銷(xiāo)功能建設(shè)有待加強(qiáng)
2. 全業(yè)務(wù)渠道轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)的兩個(gè)問(wèn)題
——核心渠道數(shù)量過(guò)少，直銷(xiāo)點(diǎn)過(guò)多，造成渠道能力結(jié)構(gòu)失衡，同時(shí)削弱了渠道掌控力
——授權(quán)店的能力差距很大，大部分授權(quán)店的銷(xiāo)售能力較大提升空間
3、全業(yè)務(wù)渠道管理三大問(wèn)題：
——直銷(xiāo)點(diǎn)的等級(jí)設(shè)置過(guò)多，調(diào)整頻繁，不利于渠道穩(wěn)定
——渠道管理體系尚不健全，尤其是區(qū)域化管理平臺(tái)的建設(shè)有待加強(qiáng)
——酬金結(jié)構(gòu)無(wú)法有效驅(qū)動(dòng)合作渠道的功能轉(zhuǎn)型，不利于新業(yè)務(wù)的發(fā)展
4、全業(yè)務(wù)時(shí)代渠道轉(zhuǎn)型功能新定位：
4、1全業(yè)務(wù)時(shí)代社會(huì)渠道功能定位的演進(jìn)思徑：
——深度嵌入功能
——功能寄居功能
——功能聯(lián)合服務(wù)類(lèi)
——案例分享：國(guó)外營(yíng)運(yùn)商成功案例
4、2全業(yè)務(wù)時(shí)代社會(huì)渠道功能定位演
——案例分享：德國(guó)電信的渠道定位和渠道戰(zhàn)略

五、全業(yè)務(wù)時(shí)代渠道轉(zhuǎn)型的建設(shè)與管理的重點(diǎn)
1、如何控制轉(zhuǎn)型渠道的數(shù)量，提升渠道盈利水平：
1、1傳統(tǒng)區(qū)域渠道管理的策略分析
1、2全業(yè)務(wù)條件下區(qū)域內(nèi)如何渠道分層分級(jí)優(yōu)化
1、3協(xié)助提升區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)渠道商的盈利能力
1、4探討社會(huì)渠道的盈利模型
——案例分析：分享盈利模型
2、提升全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型渠道的掌控力度
2、1 提升全業(yè)務(wù)社會(huì)渠道的掌控力度策略之一：推動(dòng)轉(zhuǎn)型
2、2提升全業(yè)務(wù)社會(huì)渠道的掌控力度策略之二：優(yōu)質(zhì)拓展
2、3提升全業(yè)務(wù)社會(huì)渠道的掌控力度策略之二：合作創(chuàng)新
3、全業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型渠道考核體系優(yōu)化：
3、1 轉(zhuǎn)型渠道考核體系的梳理
3、2轉(zhuǎn)型渠道考核機(jī)制的優(yōu)化
3、3轉(zhuǎn)型渠道考核的制度管理
4、加強(qiáng)渠道間的協(xié)調(diào)，提升一體化營(yíng)運(yùn)能力
——桿桿案例：國(guó)內(nèi)某營(yíng)運(yùn)商渠道轉(zhuǎn)型價(jià)值分享

六、總結(jié)與回顧