万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

• 16年高新技術上市公司銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗
  國家中級軟件設計師
  銳捷網(wǎng)絡大學金牌講師
  曾任：銳捷網(wǎng)絡（上市）丨市場總監(jiān)／大客戶經(jīng)理
  曾任：太極計算機（上市）丨大客戶銷售經(jīng)理
  曾任：三盟科技（上市）丨區(qū)域銷售總監(jiān)／副總經(jīng)理
  現(xiàn)任：三盟科技（上市）丨產(chǎn)品營銷部及銷售訓練部總經(jīng)理
  擅長領域：大客戶關系維護、銷售技能提升、銷售項目運作與管理、區(qū)域市場銷售開拓與管理
  → 累計主導完成100個以上銷售項目，授課超過500場，學員超過12000人；
  → 曾為中南財經(jīng)政法大學、中央民族大學、安徽師范大學、北京青年政治學院等985／211院校進行超過30期的公開課，每期均有23余所高校參與，課程滿意度高達97%；
  → 曾完成新華社涉密內(nèi)網(wǎng)、國家地震局秘網(wǎng)、中科院地理所高性能計算等多個大項目的銷售，締造多個單品單年過億銷售額的佳績。
  實戰(zhàn)經(jīng)驗：
  劉亮老師擁有16年工作經(jīng)驗，在多家高新技術上市公司從事銷售、產(chǎn)品營銷、技術咨詢等一線營銷管理工作，對于高新技術銷售、營銷類工作的每個細節(jié)深入研究。
  01-銳捷網(wǎng)絡（上市）丨市場總監(jiān)／大客戶經(jīng)理
  利用獨創(chuàng)的產(chǎn)品方案多維價值傳遞方法，全面為省-市-縣三級縱向網(wǎng)絡進行技術咨詢及市場營銷，咨詢項目成交量逾4000萬，單方案累計銷量超過1億元，是公司史上第一款同年生產(chǎn)、同年過億的產(chǎn)品組合方案，屢獲行業(yè)產(chǎn)品銷售冠軍。同時還為全國售前人員的軟實力進行方案撰寫、招投標控制等課程培訓，年培訓量超過200天，累計人數(shù)200人次以上。
  02-太極計算機（上市）丨大客戶銷售經(jīng)理
  利用咨詢、新技術價值傳遞及大客戶關系突破相結合的銷售方法，成功完成新華社、海關總署、商務部、國家地震局、住房及建設部、人力資源及社會保障部、國家外匯管理局、國家財政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作，銷售咨詢產(chǎn)品300萬，銷售集成產(chǎn)品逾7000萬。
  03-三盟科技（上市）丨北京區(qū)域銷售總監(jiān)／副總經(jīng)理
  協(xié)助全國銷售團隊進行技術營銷策略的制定、產(chǎn)品功能的規(guī)劃及重大項目的技術支持，使單一產(chǎn)品市場銷量提升270%，1年時間內(nèi)，成功突破北京大學、清華大學、北京郵電大學等985／211院校，奠定教育行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品第一品牌。同時，為本企業(yè)制定全國銷售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理等人員培訓計劃，累計為銷售、售前進行各15次課程輪訓，共500余人次，受訓后的銷售在與客戶進行關系維護中認可度提升43%，且項目中標率由原來的60%提升至85%以上，獲得企業(yè)高層管理者及學員的高度認可。
  經(jīng)典銷售項目案例：
  ★ 為新華社進行“涉密內(nèi)網(wǎng)” 項目
  經(jīng)過9個月時間，成功拿下全國縱向網(wǎng)項目，咨詢加集成產(chǎn)品銷售累計超過千萬元。
  ★ 為空軍某部進行“低空飛行器監(jiān)測”項目
  制作專屬銷售方案，并進行詳盡的實施步驟，成功拿下項目，實現(xiàn)毛利150%的硬件銷售。
  ★ 為全國電子政務外網(wǎng)進行“省級縱向網(wǎng)”項目
  為銷售隊伍提供技術咨詢、客戶關系突破等方面的指導，成功拿下青海、江蘇、遼寧等省級電子政務縱向網(wǎng)，累計銷售額超過一億元。
  ★ 為60年閱兵、倫敦、里約奧運會等前方報到進行“網(wǎng)絡支撐平臺”項目
  為眾多國家級新聞報道提供網(wǎng)絡支撐平臺的項目，提供技術支持、產(chǎn)品選型、客戶關系突破等方面的策略指導，帶領銷售團隊成功拿下相關項目，項目總金額累計超過千萬元。
  ★ 為華北理工大學進行“智慧教室改造”項目
  制定一系列的銷售方案，經(jīng)過多次跟進，成功拿下單一合同超過400間智慧教室的超級大單，項目總金額逾4000萬元。
  ★ 為北京師范大學進行“高教行業(yè)大數(shù)據(jù)銷售”項目
  歷時三個月，成功開發(fā)企業(yè)在高教行業(yè)的第一個大規(guī)模、大數(shù)據(jù)應用項目，創(chuàng)收300余萬元。

主講課程：

• 《大客戶關系突破與銷售技能場景化訓練》
  《價值為王——超級售前訓練（筑基篇）》
  《價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇）》
  《大項目運作與管理——高接觸銷售》
  《開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式》
  《運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務》
  授課風格：
  生動形象，機智詼諧。生動比喻，開啟學生智慧之門
  思路出新，新意迭現(xiàn)。實戰(zhàn)為王，注重細節(jié)的實用工具
  真實案例，角色體驗。話術演練，場景化的價值傳遞

授課特點：

生動形象，機智詼諧。生動比喻，開啟學生智慧之門
思路出新，新意迭現(xiàn)。實戰(zhàn)為王，注重細節(jié)的實用工具
真實案例，角色體驗。話術演練，場景化的價值傳遞

服務客戶：

• 高科技企業(yè)：太極計算機股份有限公司、福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物聯(lián)、卓越科技……
  政府行業(yè)：新華社、商務部、工業(yè)和信息化部、海關總署、國家地震局、中科院、國家外匯管理局、國家信息中心 交通運輸部……
  通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信……
  醫(yī)藥行業(yè)：北京腫瘤醫(yī)院、北大醫(yī)學部、上海華山醫(yī)院……
  高等院校：北京大學、北京師范大學、中國人民大學、西安交通大學、中山大學、武漢大學、華中科技大學、大連理工大學、中央財經(jīng)大學、華南師范大學、中南財經(jīng)政法大學、西南大學、遼寧大學、太原理工大學……
  其他：中國普天集團、神華集團 潞安集團、中國石油、鐵路總公司……