對象

營銷副總、營運經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、門店經(jīng)理等渴望快速提升單店銷量的人士

目的

1、有效提升品牌單店銷量持續(xù)增長的系統(tǒng)理念、方法與工具.....

內(nèi)容

一、直面挑戰(zhàn)：
“渠道來利潤，終端出銷量”。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒有拉動力，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進行終端拉動，快速提升市場份額？靜下心來先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？如何提高進店率？還有成交率？客單價？忠誠度？等等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷量才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《門店銷量倍增五大法寶》——來自品牌零售終端一線實戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門店銷售培訓(xùn)的金牌實戰(zhàn)課程。集德能的渠道營銷培訓(xùn)專家將為你提供品牌終端銷量倍增的全面解決方案。

 二、培訓(xùn)收益：
1、有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。
2、有效掌握推動門店銷量增長的七項關(guān)鍵KPI指標(biāo)。
3、學(xué)會區(qū)域市場零售門店低成本推廣品牌的策略。
4、掌握獨特的門店氛圍營造技能和生動化策略。
5、快速掌握提升門店銷量的銷售技能。
6、快速掌握門店促銷的手段與方法。
7、系統(tǒng)培養(yǎng)中國式門店銷售高手。

 三、培訓(xùn)對象：
營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、經(jīng)銷商老板、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)專員等渴望快速提升門店銷量的人士
  
四、培訓(xùn)形式：
精彩講解、小組互動、案例分析、角色演練、游戲分享，理念 方法 工具。

五、課程大綱：（2天共12小時）

第一單元：打開門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項KPI指標(biāo)：
①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
②每項指標(biāo)提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
③案例分析：××化妝品專賣店業(yè)績提升3倍的KPI指標(biāo)改善活動紀(jì)實。

2、快速提升門店銷量的五個動作分解：
①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
④多極出動——“一枝開五花，結(jié)果自然成”
⑤促銷活動——促銷是終端拉動的“風(fēng)火輪”
3、實踐應(yīng)用：如何進行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？（學(xué)會兩套診斷工具）

 第二單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
一、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
1、原理：品牌推廣＝客流量
2、現(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
3、未來：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競爭優(yōu)勢的必然趨勢
二、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”：
1、“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
2、銷量不穩(wěn)定都是品牌在門店沒有形成拉動力
3、品牌推廣者要堅持“做實在的事，讓顧客感覺到”
三、區(qū)域市場品牌快速落地生根的三個有效操作方法：
1、將品牌的核心價值化入消費者的記憶生活中，是品牌落地的第一個關(guān)鍵
2、將品牌的核心價值化為有意義低成本的推廣活動，是品牌落地的第二個關(guān)鍵
3、將品牌的核心價值化為符號似的東西，是品牌落地的最高境界
4、案例分析：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷中國12年的成功秘密
四、二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客流量的十大動作
1、不干膠跟隨傳播策略應(yīng)用
2、案例分析：xx著名服裝品牌提升門店客流量的十大方法解碼

第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
一、營造人／貨／場氛圍，吸引客人入店
1、店面氛圍是什么東西？
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！ 
2、專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略：
人－忙碌化；貨－生動化；場－節(jié)日化
3、情景點評二例
二、用生動化陳列來創(chuàng)造店面氛圍
1、堆放與陳列區(qū)別
2、生動化陳列的重要性
3、建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢：
①、綜合店高中低品牌的244組合策略
②、專賣店合理的產(chǎn)品組合策略
4、終端門店節(jié)日化陳列的1234策略：
一眼、二量、三類、四感
5、門店風(fēng)水與聲光色揭秘
三、提升入店率的十大方法，情景案例二則
1、小組討論：結(jié)合本公司門店現(xiàn)狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？
2、案例分析：xx品牌十幅門店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析

 第四單元：銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
一、銷量才是硬道理
二、門店高手銷售人員素質(zhì)模型
三、實戰(zhàn)門店銷售五種促成策略與運用：
費比法/對比法/連環(huán)四問法/賣標(biāo)準(zhǔn)法/顧問式銷售法
四、價格成交法---對付顧客壓價的八大策略與絕妙話術(shù)。
五、優(yōu)質(zhì)VIP顧客關(guān)系管理贏得銷量持續(xù)增長：
1、提升顧客滿意度的十五個方法
2、服務(wù)三個臨界與VIP客戶關(guān)系管理策略
3、顧客抱怨處理與“五步消氣法”動作演練
4、提升顧客回頭率的十大方法，情景案例二則
5、案例分析：xx壁紙專賣店利用VIP顧客關(guān)系管理策略與創(chuàng)新活動，月月銷量是同行門店的2倍

 第五單元：多極出動——“一枝開五花，結(jié)果自然成”
一、競爭時代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去？
二、門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花，結(jié)果自然成”！
三、如何在同一門店開發(fā)多種營銷渠道，創(chuàng)造銷售奇跡?
1、聯(lián)合團購，如何有效操作？
2、網(wǎng)絡(luò)營銷，如何有效操作？
3、商商聯(lián)盟，如何有效操作？
4、兼職代理，如何有效操作？
四、案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過1個億

 第六單元：促銷活動——促銷是拉動終端的“風(fēng)火輪”
一、認識促銷兩難現(xiàn)狀：不促銷就沒銷量，促銷多了會傷及價格體系，怎么辦？
二、如何做好促銷與利潤的平衡？
三、如何成功策劃一次單店促銷活動；五步曲操作？
1、確立促銷目標(biāo) 
2、選擇促銷工具 
3、制定促銷方案 
4、檢驗、實施所制定方案 
5、評估促銷效果
四、競爭性市場門店促銷活動應(yīng)注意的6個陷阱
五、26種門店促銷創(chuàng)新活動
六、小組演練：根據(jù)提供的情景資料，如何成功策劃與組織該品牌的門店促銷活動？