万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

柳葉雄
  • 柳葉雄中國經銷商管理培訓專家,人才管理實戰專家,店鋪業績提升專家,
  • 擅長領域: 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

《突破終端經營瓶頸》

主講老師:柳葉雄
發布時間:2020-11-26 16:44:25
課程詳情:

【培訓對象】   代理商、經銷商、零售加盟商

【培訓時數】          1

【課程特色】

*  該課程通過生活中的實際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合,逐步引導學員改變思維,認知品牌、轉變經營思維、認知終端經營過程中所存在的問題以及提前預防問題的發生

*  柳葉雄老師的講解,條理清晰,實戰經驗豐富,課程通俗易懂,能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考,從而達到課程目標。

*  該課程互動與實戰案例多,能引導學員自我突破,合作共贏。

【培訓收益】

得到:—— 學員拓寬思維, 正確認知品牌和行業發展方向,提升品牌的信心

      得到:—— 提升學員由散貨、雜貨店轉型到專柜、專賣的決心和信心

得到:—— 提升學員對店鋪的貨品管理、人員管理、庫存管理、促銷管理等終端管理能力

得到:—— 改變經營理念、重塑品牌信心、強化終端建設,提升盈利能力

【課程大綱】

第一部分:前言(經營思維的釋放)

第二部分:零售加盟商常遇到的經營瓶頸問題

第三部分:零售加盟商必須思考的經營問題

第四部分:觀念驅動品牌,信心占領市場

第五部分:合作共贏

第一部分:前言(經營思維的釋放)

  1、世界上最難的兩件事情?

  2、做營銷最難得是什么?

  3、蘋果喬布斯的成功之術

4、零售終端商經營過程的反思

    4.1散貨經營(爆款)與品牌經營(品牌)的趨勢和走向 (消費者的改變)

4.2用做散貨的經營理念來經營品牌,還可以活多久 (引導要做品牌)

4.3 誰是市場的推手?誰是消費者的推手? (引導自己才是關鍵責任者)

4.4 如何與代理商“心連心”合作共贏? (引導要跟隨代理商的思路一同發展)

4.5 抱怨是一個人成長過程中最大的障礙

4.6如何才能裂變,快速提升銷售業績和增加利潤

(引導由單店發展多店,由銷售者轉向為管理者

 

第二部分:零售加盟商常遇到的經營瓶頸問題


  1、開發市場難 2、找到好店鋪難3、店鋪盈利更難4、持續店鋪盈利難上加難5、商品組合難 

       1、現狀



  6、品牌多,顧客挑7、同質化競爭大8、庫存多 成本高9、支持大,回款難10、員工難招難管,流失多 

       

 

      2、零售加盟商常遇到的經營瓶頸問題

           瓶頸1:散貨與品牌的博弈 (引導學員如何由散貨逐步轉型到專柜和專賣)

           瓶頸2:團隊組建  (協助學員解決人員難留、難管的問題,現場互動問答)

           瓶頸3:庫存多         瓶頸4:貨品管理         瓶頸5:回款難

 

第三部分:零售加盟商必須思考的經營問題

    1、散貨經營的利弊分析

            做品牌一定要有一定的合理庫存進貨與庫存,如何算好這筆賬)

       2、顧客憑什么要進你的店鋪

            2.1 店鋪形象的吸引力  (引導學員做終端必須先做形象,提升賣場的吸引力)

            2.2 品牌的吸引力  (引導學員要有品牌意識)

            2.3 老客戶的轉介紹 (引導學員要有服務意識)

            2.4 老字號店 (店鋪出名、產品出名、人出名)

            2.5 促銷的吸引力   (引導學員如何做差異化的促銷,提前消化庫存)

     2.5.1促銷的目的和原則

2.5.2促銷的要點

2.5.3案例互動研討

2.5.4 創意促銷:6個最新穎的促銷案例

       3、顧客為什么要購買你的產品

            3.1 產品的款式、質量、價格

            3.2 導購的引導

       4、顧客說價格貴給我們的反思

            4.1 提升銷售技能話術

            4.2 目標消費顧客的定位

            4.3 賣場的定位(引導學員做品牌、走專柜和專賣

      

第四部分:觀念驅動品牌,信心占領市場

        1、做品牌就是做信心

        2、是什么促使我們要做品牌

        3、看清局勢、掌握趨勢

            5.1 目前行業的分析和前景 (提升學員對行業的認知和對行業的信心)

            5.2 大品牌與我們現在經營品牌的博弈分析 (引導學員尋找競爭的差異化)

            5.3 我們現在經營的品牌優勢 (引導學員對目前經營的品牌信心)

            5.4 看清局勢,掌握趨勢

   5、正確的選擇和選擇正確的方向

6、影響店鋪銷售業績的12個關鍵業績指標

       客流量    進店率    接觸率

第五部分:合作共贏

     1、信心      2、忠誠    3、價值觀統一         4、合力

 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 哈尔滨治「失眠/抑郁/焦虑症/精神心理」专科医院排行榜-京科脑康免费咨询 一对一诊疗 | 直流大电流电源,燃料电池检漏设备-上海政飞 | 粉丝机械,粉丝烘干机,粉丝生产线-招远市远东粉丝机械有限公司 | 阻燃剂-氢氧化镁-氢氧化铝-沥青阻燃剂-合肥皖燃新材料 | RTO换向阀_VOC高温阀门_加热炉切断阀_双偏心软密封蝶阀_煤气蝶阀_提升阀-湖北霍科德阀门有限公司 | 防锈油-助焊剂-光学玻璃清洗剂-贝塔防锈油生产厂家 | 行吊_电动单梁起重机_双梁起重机_合肥起重机_厂家_合肥市神雕起重机械有限公司 | 招商帮-一站式网络营销服务|互联网整合营销|网络推广代运营|信息流推广|招商帮企业招商好帮手|搜索营销推广|短视视频营销推广 | [品牌官网]贵州遵义双宁口腔连锁_贵州遵义牙科医院哪家好_种植牙_牙齿矫正_原华美口腔 | 深圳市宏康仪器科技有限公司-模拟高空低压试验箱-高温防爆试验箱-温控短路试验箱【官网】 | 青州开防盗门锁-配汽车芯片钥匙-保险箱钥匙-吉祥修锁店 | 生物风-销售载体,基因,质粒,ATCC细胞,ATCC菌株等,欢迎购买-百风生物 | 集装箱标准养护室-集装箱移动式养护室-广州璟业试验仪器有限公司 | 二维运动混料机,加热型混料机,干粉混料机-南京腾阳干燥设备厂 | 多米诺-多米诺世界纪录团队-多米诺世界-多米诺团队培训-多米诺公关活动-多米诺创意广告-多米诺大型表演-多米诺专业赛事 | 袋式过滤器,自清洗过滤器,保安过滤器,篮式过滤器,气体过滤器,全自动过滤器,反冲洗过滤器,管道过滤器,无锡驰业环保科技有限公司 | 东亚液氮罐-液氮生物容器-乐山市东亚机电工贸有限公司 | 云南丰泰挖掘机修理厂-挖掘机维修,翻新,再制造的大型企业-云南丰泰工程机械维修有限公司 | 北京企业宣传片拍摄_公司宣传片制作-广告短视频制作_北京宣传片拍摄公司 | 口信网(kousing.com) - 行业资讯_行业展会_行业培训_行业资料 | 聚合氯化铝厂家-聚合氯化铝铁价格-河南洁康环保科技 | 合肥通道闸-安徽车牌识别-人脸识别系统厂家-安徽熵控智能技术有限公司 | 水上浮桥-游艇码头-浮动码头-游船码头-码瑞纳游艇码头工程 | 云南丰泰挖掘机修理厂-挖掘机维修,翻新,再制造的大型企业-云南丰泰工程机械维修有限公司 | 山东商品混凝土搅拌楼-环保型搅拌站-拌合站-分体仓-搅拌机厂家-天宇 | 耐破强度测试仪-纸箱破裂强度试验机-济南三泉中石单品站 | 篮球地板厂家_舞台木地板品牌_体育运动地板厂家_凯洁地板 | 光栅尺厂家_数显表维修-苏州泽升精密机械 | 韦伯电梯有限公司 | 板框压滤机-隔膜压滤机配件生产厂家-陕西华星佳洋装备制造有限公司 | 聚合氯化铝价格_聚合氯化铝厂家_pac絮凝剂-唐达净水官网 | 民用音响-拉杆音响-家用音响-ktv专用音响-万昌科技 | 杭州货架订做_组合货架公司_货位式货架_贯通式_重型仓储_工厂货架_货架销售厂家_杭州永诚货架有限公司 | 协议书_协议合同格式模板范本大全 | 彭世修脚_修脚加盟_彭世修脚加盟_彭世足疗加盟_足疗加盟连锁_彭世修脚技术培训_彭世足疗 | 东莞韩创-专业绝缘骨架|马达塑胶零件|塑胶电机配件|塑封电机骨架厂家 | 番茄畅听邀请码怎么输入 - Dianw8.com| 不锈钢列管式冷凝器,换热器厂家-无锡飞尔诺环境工程有限公司 | 无尘烘箱_洁净烤箱_真空无氧烤箱_半导体烤箱_电子防潮柜-深圳市怡和兴机电 | 活性氧化铝|无烟煤滤料|活性氧化铝厂家|锰砂滤料厂家-河南新泰净水材料有限公司 | 金属切削液-脱水防锈油-电火花机油-抗磨液压油-深圳市雨辰宏业科技发展有限公司 |