第一部分-銷售冠軍的好處

結(jié)合工作和生活兩個(gè)方面，對(duì)比分析銷售冠軍與普通享受的不同

第二部分-銷售冠軍的習(xí)慣

1、銷售冠軍的目標(biāo)

銷售是完成目標(biāo)的過程，如何可以擊中目標(biāo)，需要先有一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)如何分解，如何有效完成，這才是最重要的。

2、銷售冠軍的信念

銷售工作，有壓力，而能讓自己內(nèi)心篤定的動(dòng)力，就是永不放棄，一定成功的信念。

3、銷售原理的解析

（1）銷的是什么，是產(chǎn)品，還是自己

（2）售的是什么，是產(chǎn)品，還是觀念

（3）買的是什么，是產(chǎn)品，還是感覺

（4）賣的是什么，是產(chǎn)品，還是好處

4、銷售冠軍的形象

外出銷售，第一印象，非常重要，如何才能擁有讓客戶信賴感暴增的形象呢，這部分內(nèi)容，至關(guān)重要。

5、銷售冠軍的日記

總結(jié)每一天，發(fā)生了什么，如何處理的，話是怎么說的，是每一名銷售冠軍必須積累的信息，如果沒有記錄，忘記了關(guān)鍵信息，對(duì)銷售而言非常重要，而方便的快捷的日記記錄方法，更有利于讓自己進(jìn)行總結(jié)，快速成長。

第三部分-銷售冠軍的客戶

1、客戶調(diào)查

客戶需要試水，客戶想什么，不能按自己的意愿去猜測(cè)，一定要去調(diào)查客戶，而且要做好大量的調(diào)查，找到規(guī)律，知道可以想要什么。

2、客戶在哪

如何尋訪客戶，如何在見面之初就建立信任，這都是有技巧的

3、客戶種類

客戶分很多種，有錢的，有權(quán)的，有閑的，還有其他分類，不同客戶種類不同對(duì)待。

4、客戶檔案

從第一次接觸，就要有客戶的信息的留存，放置客戶檔案，隨著深入了解客戶，將更多的信息，進(jìn)行匯總，這樣可以有效的在銷售中去運(yùn)用。

第四部分-銷售冠軍的套路

1、成交之前

有了客戶，成交之前都需要做哪些事情，打電話嗎，發(fā)郵件嗎，是隨意操作，還是有規(guī)劃呢，銷售冠軍在成交之前都有哪些系統(tǒng)安排，課程內(nèi)容會(huì)給你一個(gè)答案。

2、成交過程

銷售的成交往往會(huì)在見面的第二次或者第三次的時(shí)候，如何進(jìn)行溝通，聊什么，如何解除客戶的疑問，這都是一個(gè)心理學(xué)博弈的過程。

3、成交結(jié)果

成交的結(jié)果，就是錢，以金錢到賬為準(zhǔn)，如何在冠軍時(shí)候臨門一腳，快速實(shí)現(xiàn)收錢，是一切關(guān)鍵所在。

第五部分-銷售冠軍的服務(wù)

1、銷售冠軍服務(wù)理念

客戶交錢后，不是服務(wù)的結(jié)束，而是服務(wù)的開始，讓交錢的客戶，感受到自己的尊貴，感受到你的服務(wù)理念，與眾不同，你就是最棒的。

2、銷售冠軍服務(wù)細(xì)則

（1）送禮的藝術(shù)

（2）長期的互動(dòng)

（3）再一次購買

（4）主動(dòng)給你送錢