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莫建明
  • 莫建明實戰派銷售與管理講師,南藥集團電商平臺人才發展總監
  • 擅長領域: 團隊建設 溝通技巧 執行力 管理技能提升
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

銷售團隊管理

主講老師:莫建明
發布時間:2020-11-20 14:21:14
課程詳情:


課程目標:

本大綱為銷售經理學習團隊管理,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發展帶來一定的幫助。

掌握團隊的建設與管理,如團隊目標管理,團隊人員激勵,以及團隊的領導

 

講師風格:

講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗,實踐性強。

課程內容深入淺出,幽默風趣、見解獨到。

由實際演練中得到隨學即用的效果。

課程大綱: 

模塊

課程大綱

教學方法

課程導入

開場(客戶方)

破冰活動

討論:優秀管理者首先要改變什么?

內容講解

引導活動

小組討論

第一單元

銷售主管的角色定位

單元目的:讓學員了解營銷主管所需要的技能、心態轉變及工作內容

管理者修煉3Q與塑造影響力

由內而外全面造就自己與他人

管理的四大思維模式

定義管理者組織角色的功能(承上,啟下,平行間)

正面積極:面對挫折,絕不抱怨,迎接挑戰

主動負責:不要表面上負責,要對團隊結果負責

評價真正負責任的標準:有利于組織的終極目標的實現

內容講解

引導活動

個人活動

小組討論

第二單元

團隊的發展階段

單元目的:團隊的發展有不同的階段,不同的階段需要不同的領導風格

介紹四個團隊發展階段

不同階段的領導風格及提示

活動:判斷自己的團隊的發展階段,并提出建議

內容講解

引導活動

小組討論及大白紙報告

第三單元

目標計劃時間管理

單元目的:如何設定集分解目標,并進行溝通

目標管理SMART原則

計劃分解到可執行的5W2H方法

目標計劃管理跟蹤工具---甘特圖的應用

管理的不斷改善---PDCA循環

高效時間管理的方法

內容講解

引導活動

工具使用

個人活動

 

第四單元

團隊管理與工作輔導技巧

 

單元目的:掌握教導員工的技巧,確保執行力

優秀團隊的特征

團隊中兩個信任的要素

團隊的生命周期和各個階段

打造優秀團隊的五個核心層面

有效輔導的前提和基礎

四種員工(有心無力,有力無心,有心有力,無心無力)的培養重點

內容講解

引導活動

工具使用

個人活動

小組演示/模擬

第五單元

團隊激勵

單元目的:了解激勵與激勵他人

部屬的需求分析

部屬的個性分析

部屬的情緒掌握

部屬的心態分析

管理者的激勵原則

主要的激勵理論

有效的激勵的特點

內容講解

工具介紹

小組討論

問題分析及解決

第六單元

溝通與協調

單元目的:減少團隊內耗,達成一致目標

案例分析:溝通中常見現象及障礙點

達成良好溝通應該具備的四大心態

溝通中常見四大誤區

與上司溝通的要點

與下屬溝通的要點

對不同性格人調整溝通風格

案例討論:企業中常見的主管與下屬沖突問題的解決

內容講解

工具介紹

小組討論

問題分析及解決

二人角色扮演

 


其他課程

沖突管理
培訓課程
談資—針對團險企業客戶
培訓課程
銷售團隊管理
培訓課程
組織效能提升
培訓課程
授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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