課程背景：

讓企業老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業營銷，企業需要什么樣的營銷戰略定位，如何培養營銷特種兵團隊，打造超一流的執行力！

培訓對象：

企業中高層領導

課程收獲：

通過學習，讓學員們掌握：

1、營銷戰略是企業戰略的重要組成部分（案例教學）

2、什么是真正的營銷，營銷定位為什么要“精準”（案例教學）

3、什么是市場部與銷售部，他們的關系及作用（案例教學）

4、營銷部門的組織結構（因地制宜、診斷咨詢式講解）

5、對營銷人的要求（案例教學）

培訓方式

深入原理剖析、實戰動作分解、系統流程打造、情景模擬、互動體驗式授課

課程收益

 與時俱進、幽默生動、深入淺出、一直根植于企業，能夠理論聯系實際，避免空談，行成了自己獨特的營銷理論，將營銷的起源、歷史、發展、演變及未來講解的淋漓盡致，讓我們分享古人的營銷智慧；能給企業面臨的所有營銷難題建設性、指導性意見。

課程大綱

精準營銷戰略

主要內容：

一、團隊的力量

二、營銷系統組織結構略圖

三、營銷的概念與分工

四、營銷人的類型與要求

五、精準營銷的“1433”實戰理論

六、忠告

精準營銷

案例分析：

1、廣義的概念

2、排名不分先后

3、團隊的力量，只有優秀的團隊，沒有完美的個人

4、商場如戰場

營銷組織架構圖

營銷人力資源結構圖

業務員行蹤記錄表

客戶拜訪表

二、營銷的概念與分工

1、概念： 

  滿足需求、啟發需求的過程叫營銷

  教材上的定義：

  營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。 

  分工:滿足需求十啟發需求

  銷售部                              市場部

  物理距離                            心理距離

  (能夠買到)                          (樂意購買)

  產品                 終端                消費者

  渠    道                          認知、理解、偏好

市場部與銷售部的市場配合

  市場部                               銷售部                                                                 

  尋找合適人群                         找準人群位置                                                           

  對人群進行告知                       尋找合適渠道

  讓人群產生好感                        

  營銷名言：

  營銷的最高境界是培訓消費者

  廣告、終端、產品、員工分別是培訓消費者的課堂、陣地、載體、講師

  文化是企業的基因

  不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時

  你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，最后把錢投到你身上還是覺得足夠好，這叫品德!

三、營銷人的類型和要求

1、營銷人的類型

  根據部門職責，可劃分為市場、銷售和管理三大塊，九種類型。    

2、營銷人的要求

  四化標準

專業化：

  營銷人要為自己定位哪一類型；

模板化：

  確定類型后進行模板設計（如渠道）渠道分析、渠道建設標準、渠道如何建立、渠道管理、經銷商培訓等等；

流程化：

  根據確定類型設計相關工作的流程和規范；

表格化：

  如訪談提鋼、渠道分析表格、市場調研問卷等；

四、精準營銷的“1433”實戰理論：

  1個靈魂:市場調研

  4個定位:產品、價格、渠道、成本。

  3大看點:消費者、競爭者、執行力。

  3大策略:傳播、終端、團隊。     

五、忠   告

營銷人員：

  得領導者得舞臺，沒市場者沒地位。

  能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。

領導應該做的四件事：

  放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。

  未來企業和人才的核心競爭力“是快速學習的能力”。