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石華彬
  • 石華彬美國GEC認證講師,武漢大學客座教授,北大華商總裁班客座教授
  • 擅長領域: 業(yè)績倍增 狼性營銷 壓力管理 銷售技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:南昌市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

銷售主管實戰(zhàn)管理技能訓練

主講老師:石華彬
發(fā)布時間:2021-09-14 13:57:14
課程詳情:

引言:銷售主管現場訓練課程緣起于課程架構

**單元:銷售人員

1. 選對種子**重要

2. 打破固有的招聘觀念

3. 重新定義人才

4. 關注冰山下面的部分

5. 優(yōu)秀銷售人員的8大內在要素

6. 傳統銷售人員招聘的誤區(qū)與改善

7. 銷售人員招聘準備

8. 素質模型和簡歷標桿

9. 不把錢浪費在廣告上:選擇合適的招聘渠道

10. 簡歷閱讀與筆跡性格分析

11. 簡單有效的面試技術

12. **招聘培訓發(fā)現你的人才

13. 銷售人員入職操作要點

第二單元:銷售教練

1. 培訓與教練

2. 銷售人員的成長階段

3. 不同階段的銷售人員的訓練重點

生存期銷售人員訓練重點

成長前期銷售人員訓練重點

成長后期銷售人員訓練重點

成熟期銷售人員訓練重點

4. 不同類型銷售人員的訓練方法

5. 銷售訓練常用方法和工具列舉

6. 什么是教練

7. 銷售人員不同的階段

8. 銷售人員各階段的教練方法

9. 教練技術在銷售教練中的運用

聆聽、區(qū)分、發(fā)問、回應

第三單元:銷售改善

1. 銷售績效評估

2. 常見銷售績效指標的提取

3. 目標設立和目標對話

4. 如何分析影響銷售業(yè)績的因素

進行銷售分析時必須考慮到的因素

魚骨圖分析法

公式分析法

5. 長板、短板、長尾

6. 制定有挑戰(zhàn)的目標

真目標還是偽目標

制定目標的兩個方法

制定目標的三個步驟

目標的落實:從目標到計劃

讓目標深入人心的方法

第四單元:銷售團隊關系

1. 銷售主管的角色定位

2. 木桶理論新解

3. 員工行為強化技術

4. 銷售人員激勵

5. 銷售主管向上管理

6. 銷售主管向下管理

銷售人員的職業(yè)生涯設計輔導

向下管理的溝通方式

如何管理不同類型的員工

如何管理80/90后員工

7. 銷售主管平級關系管理

8. 銷售主管客戶關系管理

第五單元:打造優(yōu)秀的銷售團隊

1. 什么是團隊

2. 優(yōu)秀團隊的特征

3. 性格分析與團隊角色

結束部分:課程回顧、心得分享、練習布置、合影留戀


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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