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主題

前言：海外市場風險綜述

1、企業國際化面臨的風險挑戰

      （1）國內外市場風險的對比分析

      （2）海外市場面臨的嚴峻風險挑戰

       案例研討：華為泰國訴訟案給我們的啟示？

      2、海外市場風險的主要類別及概述

      （1）經營風險

      （2）經濟風險

      （3）政策風險

      （4）政治風險

      （5）EHS風險

一、海外常見風險提示及應對策略

       1、經營風險之交易類風險

      （1）風險提示與案例啟示

◆ 應收風險及商業欺詐

案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”

啟示：加強客戶信用管理

◆ 簽約質量風險

案例1：于虎謀皮

啟示：交易模式不當

案例2：客戶界面“友好”

啟示：合同條款存在隱患

◆ 不當承諾風險

案例1：被遺忘的承諾函

案例2：沒有及時收回的承諾

啟示：過度承諾及承諾未閉環管理

案例3：被忽視的合同附件

案例4：保存完整的EMAIL

啟示：規范合同書之外的承諾

◆ 履約交付風險

案例：艱難的安哥拉施工

啟示：可交付性及風險可控評估不足

◆ 代理誠信與傭金風險

案例1：無法停止的合作

啟示：合作伙伴評估與選擇不當

案例2：背負莫名費用的冤大頭

啟示：合作方式及費用界定不清

（2）應對策略

◆ 嚴密的客戶信用管理

◆ 加大回款力度及債權保障措施

◆ 嚴格的合同評審及商務授權管理

◆ 交易承諾管理

◆ 全流程交付風險管理

◆ 合作方認證管理

2、經營風險之運營類風險

（1）風險提示與案例啟示 

◆ 分支機構注冊形式

案例：關不掉的分公司

啟示：分公司與子公司的不同

◆ 子公司管理合規

案例1：不可缺少的監事會和黑人高管

啟示：機構設立和運作要遵循當地法律

案例2：雷曼兄弟訴五礦國際

啟示：子公司授權和行政管理需合規

案例3：總部的規章制度在這不靈了？

 啟示：規章制度的內容和程序均要合法

◆ 勞資糾紛與工會組織

案例1：招聘和勸退惹來的麻煩

啟示：忽視當地用工法律和法規

案例:2：山東兗礦集團的“黃金夢”

啟示：妥善處理與工會組織的關系

◆ 員工合法居留和工作

案例1：華為拉美總部被連鍋端

案例2：哥倫比亞的特殊“工作簽”

案例3：為何員工被海關頻頻扣留

啟示：簽證辦理與管理混亂

u  稅務風險

案例1：為什么要交兩遍稅

啟示：常設機構（PE）風險

案例2：被查抄的庫房

啟示：轉移定價風險

案例3：不小心被“盯”上了

啟示：“名義工資”偏低

u  海關清關

案例1：軟硬件和零部件之爭

啟示：清關方案的設計和操作

案例2：失誤造成的信用降級

啟示：操作不規范和疏忽的代價

u  出口管制

案例：中興公司被美國制裁

啟示：高危項目謹慎操作

u  商業賄賂

案例：摩根斯坦利賄賂中國官員

啟示：公司行為與個人行為

u  惡性競爭

案例1：中國通信行業自律條例；

案例2：頻繁的“反傾銷稅”

啟示：競爭中“度”的把握

（2）應對策略

◆ 機構注冊形式限制

◆ 熟悉當地勞動保護法等相關法律

◆ 建立簽證管理制度及信息平臺

◆ 熟悉稅法并啟用專家

◆ 控制PE風險的每一個環節

◆ 個人所得稅設計

◆ 熟悉海關清關流程并嚴格規范操作細節

◆ 建立嚴格出口許可審批及高危項目利弊分析

◆ 建立陽光化客戶關系及危機處理

◆ 建立嚴格內部競爭策略管控

       3、經濟風險

      （1）風險提示與案例啟示

u  經濟、金融危機

案例：大幅縮水的歐洲訂單

啟示：雞蛋不要放在一個籃子里

u  通貨膨脹及匯率波動

案例：委內瑞拉的玻利瓦爾

啟示：別拿“燙手的山芋”

u  主權債務危機

案例：從冰島到迪拜

啟示：實體空心化的歐亞小國

（2）應對策略

◆ 國家整體經濟狀況評估和預判

◆ 建立貨幣分類審批體系

◆ 合同貨幣及匯率約定

◆ 國家主權信用評估監控

       4、政策風險

      （1）風險提示與案例啟示

u  外匯管制

案例：匯不出去的美元

啟示：量力而行

u  國有化征收

案例：被“國有化”的客戶

啟示：特殊國家的特殊行業背景分析與關注

u  政策與改革

案例：夭折的項目審批

啟示：政策穩定與長期運作項目

（2）應對策略

◆ 洞察政經環境與影響政策調整

5、政治風險

（1）風險提示與案例啟示

u  政治事件

案例：菲律賓的“受賄風波”

啟示：靠山也不可靠

u  政府壁壘

案例1：被印度歧視的中國供應商

案例2：被迫放棄的美國市場

啟示：國家間的戰略關系與企業市場拓展的必然聯系

u 政府違約

案例：哥斯達黎加單方面終止與中資企業合建煉油廠項目

啟示：背后的原因是什么？

u  政局動蕩與政權更迭

案例1：泰國的紅衫軍

案例2：優惠政策沒有了

啟示：居安思危

u  社會動亂與局部戰爭

案例1：剛果金的突發事件

 案例2：利比亞的緊急撤離

 啟示：應急預案很重要

（2）應對策略

◆ 保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦

◆ 建立應對緊急事件的安全預警機制及危機處理預案

       6、EHS風險之環境風險

      （1）風險提示與案例啟示

◆ 環境保護意識

       案例1：“無處可安”的“風力發電機”

       案例2：測不準的甲醛濃度

       案例3：無處可建的職工食堂

       啟示：隨遇而安

◆ 宗教信仰與文化習俗

       案例：不該談的“戀愛”

       啟示：謹慎沒有錯

（2）應對策略

◆ 了解當地的人文和意識形態

◆ 熟悉當地文化風俗和宗教教義常識

啟示：文化遵從是國際化的重要原則    

       7、EHS風險之健康風險

      （1）風險提示與案例啟示

◆ 流行疾病

案例：防不勝防的“瘧疾”

啟示：沒有預防不了的疾病

◆ 心理健康

      （2）應對策略

◆ 作好疾病預防和心理疏導工作

◆ 購買人身意外及醫療保險

       8、EHS風險之安全風險

      （1）風險提示與案例啟示

◆  治安犯罪與恐怖襲擊

       案例：“假警察”

       啟示：命比錢重要 

◆ 安全事故與交通意外

案例1：高價消防車

案例2：驚人的統計數字

啟示：安全意識決定事故頻率

◆ 自然災害

       （2）應對策略

◆ 購買人身意外及醫療保險

◆ 加強員工安全教育

二、海外市場風險管理機制建設

1、海外市場風險識別與評估

◆ 海外風險識別

◆ 海外風險評估

2、風險監控與管理

◆ 建立和完善風險監控和防范的相關制度和流程；

◆ 建立安全預警機制降低風險發生概率；

◆ 危機預案使風險損害降到最低；

◆ 爭端與糾紛的解決；

◆ 建立組織保障體系，分工負責

3、商業環境建設與外部資源利用

◆ 與公司各方利益相關人充分溝通和協調關系；

◆ 獲得國內外相關機構支持。