万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

田牧
  • 田牧實戰派工業品/政企大客戶銷售培訓講師、管理咨詢師、企業教練
  • 擅長領域： 大客戶營銷 工業品營銷 談判技巧 招投標 服務營銷
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：鄭州市
  • 學員評價： 暫無評價 發表評價
  • 助理電話： 15628862753 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

主講課程

更多課程>>
政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）
大客戶營銷
政企大客戶項目銷售就是政府對國家建設、經濟和民生發展而投資的新建或升級改造工程建設項目，以及企業為擴大生產規模投資的新項目或升級改造的舊項目。項目型銷售就是專門針對項目的采購需求而展開的一系列的銷售活動。項目客戶屬于重點客戶、關鍵客戶，是具有戰略意義的客戶，她對企業的營運、經營發展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。
大客戶銷售策略與技巧（必會版）
大客戶營銷
大客戶（Key Account），也稱重點客戶、關鍵客戶，是具有戰略意義的客戶，她對企業的營運、經營發展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業非常重視大客戶的開發、維護和保持，不惜投入重金研發產品，提升產品和服務質量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。
用金牌標書征服客戶和評委——10招助你大幅提升中標率
招投標
【課程背景】根據《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國政府采購法》及兩部法律的實施條例相關規定：凡是使用國有資金、外國政府貸款、或國有資金占主導地位的政府、事業單位、團體及國有企業的工程、貨物和服務采購項目，以及事關重在民生、公共安全的項目，其預算金額達到一定的金額，都必須依法采取公開招標和邀請招標形式選擇供應商。所以，企業要想拿下上述單位的定單，必須要通過競標的方式取得供應商資格。招投標
大客戶需求挖掘與異議處理利器——SPIN selling
大客戶營銷
【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項目、大定單銷售的必備的專業工具，在
合作贏天下——雙贏商務談判技巧
商務談判
[課程背景]在當今商業社會中，商業談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業談判。商務談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關系、促進合作、解決問題和應對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學員掌握雙贏的商業談判策略和技巧，我們設計了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。[課程收益]商務談判

授課視頻

更多視頻>>
【田牧老師】航天科工集團營銷中心專項能力提升訓練營集訓剪影
【田牧老師】航天科工集團營銷中心專項能力提升訓練營集訓剪影
【田牧老師】為什么你的企業銷售業績差，團隊不穩定？
【田牧老師】為什么你的企業銷售業績差，團隊不穩定？
【田牧老師】大客戶銷售之忽悠、過度承諾客戶的后果
【田牧老師】大客戶銷售之忽悠、過度承諾客戶的后果
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復雜嗎？
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復雜嗎？
【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個人需求
【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個人需求
【田牧老師】大客戶銷售——建立情報信息系統
【田牧老師】大客戶銷售——建立情報信息系統
授課見證
推薦講師

馬成功

 Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬： 面議

常駐城市：北京市

學員評價：

賈倩

 注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學員評價：

鄭惠芳

 人力資源專家

講師課酬： 面議

常駐城市：上海市

學員評價：

晏世樂

 資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學員評價：

文小林

 實戰人才培養應用專家

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學員評價：

主站蜘蛛池模板： 除湿机|工业除湿机|抽湿器|大型地下室车间仓库吊顶防爆除湿机|抽湿烘干房|新风除湿机|调温/降温除湿机|恒温恒湿机|加湿机-杭州川田电器有限公司 | 高压互感器,电流互感器,电压互感器-上海鄂互电气科技有限公司 | 济南电缆桥架|山东桥架-济南航丰实业有限公司 | 雷冲击高压发生器-水内冷直流高压发生器-串联谐振分压器-武汉特高压电力科技有限公司 | 南京种植牙医院【官方挂号】_南京治疗种植牙医院那个好_南京看种植牙哪里好_南京茀莱堡口腔医院 尼龙PA610树脂,尼龙PA612树脂,尼龙PA1010树脂,透明尼龙-谷骐科技【官网】 | 电销卡_稳定企业大语音卡-归属地可选-世纪通信 | 二次元影像仪|二次元测量仪|拉力机|全自动影像测量仪厂家_苏州牧象仪器 | 视频教程导航网_视频教程之家_视频教程大全_最新视频教程分享发布平台 | 二次元影像仪|二次元测量仪|拉力机|全自动影像测量仪厂家_苏州牧象仪器 | 上海赞永| 西子馋火锅鸡加盟-太原市龙城酉鼎餐饮管理有限公司 | 纳米二氧化硅,白炭黑,阴离子乳化剂-臻丽拾科技 | 双相钢_双相不锈钢_双相钢圆钢棒_双相不锈钢报价「海新双相钢」 双能x射线骨密度检测仪_dxa骨密度仪_双能x线骨密度仪_品牌厂家【品源医疗】 | 即用型透析袋,透析袋夹子,药敏纸片,L型涂布棒-上海桥星贸易有限公司 | 桐城新闻网—桐城市融媒体中心主办| 微型气象仪_气象传感器_防爆气象传感器-天合传感器大全 | 全温恒温摇床-水浴气浴恒温摇床-光照恒温培养摇床-常州金坛精达仪器制造有限公司 | 电位器_轻触开关_USB连接器_广东精密龙电子科技有限公司 | C形臂_动态平板DR_动态平板胃肠机生产厂家制造商-普爱医疗 | 电动葫芦|手拉葫芦|环链电动葫芦|微型电动葫芦-北京市凌鹰起重机械有限公司 | 偏心半球阀-电动偏心半球阀-调流调压阀-旋球阀-上欧阀门有限公司 | 护腰带生产厂家_磁石_医用_热压护腰_登山护膝_背姿矫正带_保健护具_医疗护具-衡水港盛 | 3D全息投影_地面互动投影_360度立体投影_水幕灯光秀 | 广东银虎 蜂窝块状沸石分子筛-吸附脱硫分子筛-萍乡市捷龙环保科技有限公司 | 昆明挖掘机修理厂_挖掘机翻新再制造-昆明聚力工程机械维修有限公司 | 定制/定做冲锋衣厂家/公司-订做/订制冲锋衣价格/费用-北京圣达信 | 武汉天安盾电子设备有限公司 - 安盾安检,武汉安检门,武汉安检机,武汉金属探测器,武汉测温安检门,武汉X光行李安检机,武汉防爆罐,武汉车底安全检查,武汉液体探测仪,武汉安检防爆设备 | 定量包装秤,吨袋包装称,伸缩溜管,全自动包装秤,码垛机器人,无锡市邦尧机械工程有限公司 | 钢板仓,大型钢板仓,钢板库,大型钢板库,粉煤灰钢板仓,螺旋钢板仓,螺旋卷板仓,骨料钢板仓 | 珠海白蚁防治_珠海灭鼠_珠海杀虫灭鼠_珠海灭蟑螂_珠海酒店消杀_珠海工厂杀虫灭鼠_立净虫控防治服务有限公司 | 隧道烘箱_隧道烘箱生产厂家-上海冠顶专业生产烘道设备 | 深圳诚暄fpc首页-柔性线路板,fpc柔性线路板打样生产厂家 | 天津热油泵_管道泵_天津高温热油泵-天津市金丰泰机械泵业有限公司【官方网站】 | 苏州防水公司_厂房屋面外墙防水_地下室卫生间防水堵漏-苏州伊诺尔防水工程有限公司 | 安徽净化工程设计_无尘净化车间工程_合肥净化实验室_安徽创世环境科技有限公司 | 意大利Frascold/富士豪压缩机_富士豪半封闭压缩机_富士豪活塞压缩机_富士豪螺杆压缩机 | 全自动固相萃取仪_高通量真空平行浓缩仪-勤业永为 | 全自动烧卖机厂家_饺子机_烧麦机价格_小笼汤包机_宁波江北阜欣食品机械有限公司 | 沈阳网站建设_沈阳网站制作_沈阳网页设计-做网站就找示剑新零售 沈阳缠绕膜价格_沈阳拉伸膜厂家_沈阳缠绕膜厂家直销 | 硬度计_影像测量仪_维氏硬度计_佛山市精测计量仪器设备有限公司厂家 | 合肥触摸一体机_触摸查询机厂家_合肥拼接屏-安徽迅博智能科技 | 运动木地板_体育木地板_篮球馆木地板_舞台木地板-实木运动地板厂家 |